Рефераты. Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Рисунок 13 - Структура Холдинга Петербургская топливная компания

Петербургская топливная компания», считая одним из главных качеств оператора топливного рынка – стабильность, как по наличию нефтепродуктов так и в вопросах ценовой политики, основывает свою деятельность на работе по вышеуказанным крупным контрактам и договорам на поставку продукции.

Имея стабильный, многолетний опыт работы с ОАО «Сургутнефтегаз», при ежемесячном объеме закупок порядка 250 000 000 руб., холдинг «Петербургская топливная компания» постоянно увеличивает данный объем, путем привлечения дополнительных товарных ресурсов таких нефтяных компаний как «ЮКОС», «Сибнефть»,  «Лукойл» и «Славнефть». (Рис. 14.).

 Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»
 

 

 

 

 

 

 

 


Рисунок 14 - Связь ООО «ОФ «ПТК» с крупными поставщиками нефтепродуктов

Однако, работа с крупными нефтяными компаниями требует значительных финансовых ресурсов. Планируя увеличить объем закупок, «Петербургская топливная компания» привлекает дополнительные, внешние источники финансирования для обеспечения работы по основному контракту с ОАО «Сургутнефтегаз» как наиболее стабильному и отработанному – это кредит.

Согласно экспертным оценкам, доля рынка, принадлежащая холдингу, составляет в части розничной торговли 28%, в части хранения нефтепродуктов 90%. (Рис. 15).

На Рис. 16 можно увидеть схему прохождения товарных потоков холдинга «Петербургская топливная компания», касающаяся использования заемных средств ООО «ОФ «ПТК».

Таким образом, сегодня ПТК – самая профессионально организованная структура топливного профиля на Северо-западе России, действующая по полному циклу: сырая нефть – переработка – транспортировка – хранение – розничная продажа через АЗС (Рис. 17).

 Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»Рисунок 15 - Рынок независимых операторов розничной торговли нефтепродуктами

Петербургская Топливная Компания является владельцем более 120 автозаправочных станций. Средний суммарный объём продаж в сутки – более тысячи тонн бензина и дизельного топлива, т.е. ежедневно несколько десятков тысяч автомобилей заправляется на станциях, принадлежащих ПТК.

Холдинг «Петербургская топливная компания» владеет имуществом, которое составляет полный цикл розничной и оптовой реализации нефтепродуктов, начиная от нефтеперерабатывающего завода, заканчивая топливораздаточной колонкой на АЗС. Данный комплекс включает:

·        нефтебазы, способные принять нефтепродукты железнодорожным и, что самое важное, трубопроводным транспортом прямо с завода ОАО «Кинэф» (Кириши). Стоимость доставки товара по трубе ниже стоимости транспортировки по железной дороге в 2,5 раза;

·        лаборатории, обеспечивающие полный входной и выходной контроль качества нефтепродуктов;

·        нефтебазы, позволяющие хранить большой объем товара продолжительное время;

·        собственный автотранспорт, доставляющий нефтепродукты с минимальными затратами;

·        широкая сеть АЗС позволяет оперативно управлять всем объемом нефтепродуктов в зависимости от уровня прокачки в том или ином районе города или области.

 Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания» 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Рисунок 16 - Схема прохождения товарных потоков холдинга Петербургская топливная компания

В данной дипломной работе освещается деятельность ООО «Оптовая фирма» Петербургская Топливная Компания», входящей в холдинг ПТК, основным видом деятельности которой является комиссионная и оптовая торговля нефтепродуктами и продуктами её переработки.

2.2    Организационно-правовая форма

ООО «Оптовая Фирма «Петербургская Топливная Компания» является структурной единицей Холдинга «Петербургская топливная компания» – крупнейшего топливного холдинга в Северо-западном регионе России. Основной вид деятельности компании – бесперебойное обеспечение нефтепродуктами розничной сети АЗС Холдинга, а так же оптовая торговля нефтепродуктами. Уставный  фонд составляет 15 791,00 тыс. рублей и передан Учредителем на баланс Общества в виде имущества.

 Система стимулирования продаж на примере ООО «Оптовая фирма «Петербургская топливная компания»
 

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 63, 64, 65, 66, 67, 68, 69, 70, 71



2012 © Все права защищены
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.