Базисными условиями в договоре купли-продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Следовательно, базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца-экспортера к покупателю-импортеру Те расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и оказывают влияние на уровень цены товара.
Базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. Они упростили и до некоторой степени стандартизировали экспортные и импортные операции. Содержание этих условий не является общепринятым в международной торговле, а определяется, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. В силу разнообразия торговых обычаев толкование одних и тех же терминов в разных странах различно.
В современной практике международной торговли получил определенное признание и довольно широкое применение «Инкотермс», так как предлагаемое в нем толкование отдельных терминов соответствует наиболее распространенным торговым обычаям и правилам торговли, сложившимся на мировом рынке.
Потребность в пересмотре «Инкотермса» и дополнение его новыми коммерческими терминами обусловлены стремлением участников международных коммерческих сделок учесть особенности, связанные с появлением новых видов транспортировки, например, контейнерных перевозок, перевозок с применением трайлеров и паромных судов, с использованием горизонтального способа погрузки-выгрузки. Введенные в «Инкотермс» новые термины могут применяться при транспортировке практически любым видом транспорта, в том числе и при смешанных перевозках.
В то же время следует помнить, что «Инкотермс» не содержит положений о моменте перехода права собственности на товар. Это положение необходимо специально предусматривать в договоре, иначе данный вопрос будет решаться на основе норм применяемого права.
Таким образом, в настоящее время основное многообразие возможных вариантов распределения обязанностей по доставке товара от продавца к покупателю описывается Международными правилами толкования торговых терминов «Инкотермс - 90» и «Инкотермс - 2000».
Все торговые термины в «Инкотермсе - 90» и «Инкотермсе - 2000» делятся на четыре группы:
Группа Е - отправление, т.е. продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем предприятии;
Группа F - основной фрахт не оплачен, т.е. продавец предоставляет товар в распоряжение первого перевозчика, указанного покупателем и им зафрахтованного;
Группа С - основной фрахт оплачен, т.е. продавец заключает договор перевозки и предоставляет товар в распоряжение перевозчика;
Группа D - прибытие, т.е. продавец заключает договор перевозки и предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном месте назначения с оплатой или без оплаты пошлины.
Группа Е Отправление
EXW Франко-завод (... название места)
Группа F Основная перевозка не оплачена
FCA Франко-перевозчик (... название места назначения) FAS Франко вдоль борта судна (... название порта отгрузки) FOB Франко-борт (... название порта отгрузки)
Группа С Основная перевозка оплачена
CFR Стоимость и фрахт (... название порта назначения) CIF Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения) СРТ Фрахт/перевозка оплачены до (... название места назначения) CIP Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (... название места назначения)
Группа D Прибытие
DAF Поставка до границы (... название места доставки)
DES Поставка с судна (... название порта назначения)
DEQ Поставка с пристани (... название порта назначения)
DDU Поставка без оплаты пошлины (... название места назначения)
DDP Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)
Применение «Инкотермс» способствует разрешению проблемы конфликтов между национальными законами и их трактовками с помощью типовых (стандартных) торговых условий и определений, которые предлагаются как «нейтральные» правила.
83. Особенности установления и фиксации цен в контракте.
Оплата за товар опр. ден. суммы (цены) — осн. обязанность покупателя по контракту. Обычно в контракте цена устанавливается за единицу кол-ва товара и указывается общая ∑ контракта. Цена товара, цена продукции — это кол-во ден. единиц опр. валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в валюте за общее кол-во товара (партию) либо за единицу товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.
Покупатель обязан оплатить товар по цене, предусмотренной договором купли-продажи.
Цена товара, по которой реализуется товар на внешнем рынке, — есть внешнеторговая цена. Если стороны контракта не включили в текст условие о цене товара или не указан способ ее определения, контракт не теряет своей юридической силы. Подразумевается цена, которая обычно взималась за аналогичные товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соотв. сфере торговли, и между сторонами не было разногласий по поводу цены. При установлении цены товара в контракте особо опр. единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровень цены.
Выбор единицы измерения товара за которую устанавливается цена, зависит от хар-ра товара и от практики, сложившейся во внешней торговле. Единица измерения и общее кол-во товара могут быть указаны в приложении (спецификации) к контракту в случае, если поставляется товар нескольких наименований. Кол-во может быть установлено сторонами в любых единицах: мерах веса, объема, длины, в числе единиц данного товара. При этом используются различные единицы измерения.
Цены на товары можно классифицировать по степени определенности: определенная цена - прямое установление цены в виде твердой ∑. Определимая цена это косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа. Этот способ хар-ся указанием в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки в центрах международной торговли, цены аукционов.
По способу фиксации цены различают цены твердые, периодически твердые, подвижные, скользящие. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товара (продукции). Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или при поставках в короткие сроки. Периодически твердые цены предполагают опр. фиксированную ∑, действительную на опр. период времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются, а определяются, например, перед поставкой каждой партии, в начале года и т.д. Подвижная цена — зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. Скользящая цена — цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках пр-ва, происходящих в период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления.
При определении предварительного уровня контрактных цен товара ориентируются на публикуемые и расчетные цены. Публикуемые (объявляемые) цены сообщаются в спец. фирменных источниках info. Они отражают уровень мировых цен крупнейших поставщиков данной продукции.
К публикуемым ценам относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок цены предложений крупных фирм. Эти цены в той или иной степени отражают уровень мировых цен.
В мировой торговой практике широко применяется система скидок. Определение цены товара нередко сопровождается включением в контракт условий о скидках с цены. Обычно применяется несколько десятков видов скидок, но наиболее распространены следующие.
■ Бонусные скидки (скидка за оборот). Такие скидки, составляют 7—8% стоимости оборота.
■ Сезонные скидки имеют сезонный хар-р и применяются при торговле товарами массового спроса
■ Дилерские скидки предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. За счет таких скидок дилеры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получать прибыль. Величина дилерской скидки достигает 30% и зависит от вида товара и объема посреднических услуг.
■ Закрытые скидки используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на продукцию (товары), образующуюся при поставках внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений и групп.
■ Скидки «сконто» применяются, если платежи по контракту осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и притом оплачиваются наличными; составляют 3—5%.
■ Специальные скидки носят конфиденциальный характер и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные отношения.
■ Существуют и другие виды скидок: за поставку к определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность товара, за пробные партии и т.д.
Когда речь идет о продаже уникального товара, который ранее на рынок не поставлялся и который трудно сравнить с другими аналогичными товарами по его характеристикам и параметрам, применяется расчетная цена поставщика. При этом учитываются технические и коммерческие условия заказа, приводится сравнение с аналогичными товарами.
84. Валютно-финансовые условия контрактов международной купли-продажи товаров. Способы страхования валютных рисков.
При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товаров. Такой валютой может быть валюта страны-импортера, страны-экспортера или третьей страны, а также искусственная счетная единица (SDR, ЭКЮ). Иногда в условиях контракта предусматривается право импортера по своему усмотрению произвести платежи в различных валютах. Как правило, используются устойчивые валюты или традиционные для данного вида товаров, например, цены на нефть и нефтепродукты обычно выражаются в долларах США.
Валютная оговорка {currency clause) — это условие, включаемое в договоре международной купли-продажи товаров с целью страхования экспортера от риска понижения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты. Валютная оговорка фиксирует курс одной валюты относительно другой во избежание потерь от девальвации (devaluation) или ревальвации (revaluation).
Существует два основных вида валютной оговорки.
1. Установление в соглашении о цене товара в качестве валюты контракта устойчивой валюты. При понижении ее курса цена или сумма в валюте платежа соответственно увеличивается (Прямая валютная оговорка);
2. Включение условий об изменении цены товара в той же пропорции, в какой произойдет изменение курса согласованной между сторонами валютой платежа по отношению к валюте контракта (Косвенная валютная оговорка).
Валютная оговорка может применяться и при заключении импортных контрактов для обеспечения интересов импортера, когда ожидается повышение курса валюты сделки.
В условиях плавающих курсов для валютной оговорки используют различные комбинации из нескольких валют и в контракте закрепляется многовалютная (мультивалютная) оговорка (multiple currency clause). Как правило, платеж связан с валютными перечислениями и соответственно с валютным риском.
Под валютным риском (currency risk) понимается опасность валютных потерь при изменении курса иностранной валюты по отношению к национальной денежной единице при проведении внешнеторговых, валютных, кредитных и иных операций.
Методы страхования валютного риска: - выбор валюты контракта; - включение в контракт валютной оговорки; - регулирование валютной позиции по контракту (при заключении большого количества контрактов по ЭК и ИМ одновременно. При совпадении сроков платежей в одной валюте, происходит их равновесие);
Банки осуществляют операции по ХЭДЖУ. Opt хэдж до 6 месяцев
С точки зрения валютного риска интересы сторон не совпадают: экспортер стремится зафиксировать цену в относительно устойчивой валюте (stable currency), а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.
Экспортер несет убытки при понижении курса валюты контракта по отношению к национальной валюте в период между подписанием контракта и осуществлением платежа по нему. Импортер, напротив, несет убытки в связи с повышением курса валюты контракта. Если валюта цены и валюта платежа совпадают, то фактически валютного риска нет. Если возникает проблема пересчета, то указывают дату пересчета, день платежа или день, предшествующий платежу, валютный рынок котировки которого принимается за основу, средний курс между курсами продавца и покупателя (или один из них).
Защитные оговорки (protection clauses), включенные в контракт, направлены на устранение или ограничение валютного риска. Все оговорки построены по принципу увязки причитающихся платежей с изменениями на валютных или товарных рынках. При этом оговорки, предусматривающие пересчет суммы платежа, называются двусторонними {bilateral clauses), поскольку возможные убытки и выгоды одинаково распространяются на экспортера и импортера. Могут применяться и односторонние оговорки (unilateral clauses). Возможна, хотя и редко, индексационная оговорка (indexation clauses), предусматривающая изменение суммы платежа в зависимости от движения общего индекса цен. За рубежом банки предоставляют страховку валютного риска (currency risk insurance).
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35
