Рефераты. Шпоры (экономика и финансы)

     - возможность проведения торговым посредником рекламных мероприятий.

     - наличие устойчивых деловых связей.



44. Определение иностранного партнера, оценка деятельности потенциального партнера.

Устойчивость иностранного партнера определяется, прежде всего, основными показателями. К ним относятся:

- финансовый отчет, баланс (абсолютные и относительные показатели). Абсолютные показатели характеризуют масштаб операций фирмы, ее производственные мощности, итоги производственной и сбытовой деятельности: активы, объем продаж, прибыль, основной капитал, оборотный капитал, объем капиталовложений, соотношение собственных и заемных средств, капитализация прибыли, количество работников, запасы.

Относительные показатели – это коэффициенты, показывающие соотношение абсолютных показателей, прежде всего, это рентабельность (отношение прибыли к активам, к продажам), рентабельность основного капитала, отношение заемного капитала и собственного. Отношение объема продаж к активам, к оборотному капиталу, к материально-производственным запасам, доля издержек производства в стоимости реализованной продукции, к общему числу занятых. На самом деле система относительных показателей может быть разработана применительно к каждому конкретному предприятию, к его виду деятельности,  объему рынка и т.д. Это зависит от того, какой показатель необходимо проанализировать и для каких целей.

Принимается во внимание также показатель конкурентоспособности фирмы – ее возможность предложить товар, способ противостоять другим товарам на рынке. Отношение объема продаж к стоимости нереализованной продукции, к сумме дебиторской задолженности, загрузка производственных мощностей, портфель заказов, затраты на технологию, маркетинг и т.д.

Что касается показателей финансового положения фирмы, то здесь следует говорить прежде всего о платежеспособности. Платежеспособность -  это степень финансовой независимости фирмы от внешних источников финансирования ее деятельности и способность в заранее оговоренные сроки погасить свои финансовые обязательства. Кредитоспособность – это возможность предоставления кредитов клиентам.

Также для оценки надежности потенциального партнера можно использовать анализ структуры капитала, например, отношение собственного капитала к итогу баланса. Если это отношение больше 50%, то фирма финансово устойчива. Можно посмотреть отношение всей задолженности к собственному капиталу, коэффициент самофинансирования текущих капиталовложений, коэффициент ликвидности оборотных активов и т.д.

Источники получения информации о партнерах:

- ТПП

- банки

- Всероссийский конъюнктурный институт

-  Интернет

- информация за рубежом – кредит-бюро, консалтинговые фирмы, фирмы по предоставлению информации.

- ТПП зарубежные

- гос. Учреждения

- союзы предпринимателей

- фондовые биржи

- публикации – справочники по фирмам, товарно-фирменные справочники

- отраслевые справочники

- акционерные общества

- различные тематические справочники

- стат. Отчетность.



45. Виды внешнеэкономических операций. Основные и обеспечивающие операции.

В ВЭД различают основные операции и обеспечивающие.  Основные – непосредственно связанные с перемещением товаров и услуг между иностр. партнерами. Это следующие операции: купля-продажа товаров; встречная торговля; лицензионные соглашения; аренда и лизинг; торговля услугами; инвестиционное сотрудничество.

Обеспечивающие операции – это операции, создающие условия для реализации основных операций: маркетинг; инжиниринг, консалтинг; страхование товаров, транспортных средств и т.д.; кредитование; транспорт; посреднические операции. На одну основную операцию может приходиться до 8 обеспечивающих.

Организация внешнеэкон. операций – это набор определенных процедур по подготовке и осуществлению внешнеэкономической сделки, организующих, направляющих и регулирующих различные виды деятельности людей в процессе международного обмена товарами и услугами, включают в себя маркетинговые  исследования зарубежных рынков, поиск и выбор иностр. партнёра, подготовку и проведение переговоров по заключению контракта, организация международных перевозок и расчётов, страхования и таможенного оформления груза

Техника внешнеэкон. операции – это регламентирование конкретных действий людей в рамках определенных процедур, в первую очередь по оформлению соотв. док-тов (оферт и запросов, внешнеэкономических контрактов, паспортов сделок, таможенных деклараций).

Классификация:

1.      в зависимости от предмета  внешнеэкон. сделок: - операции по купле-продаже  в материальной форме, - операции  по купле-продаже услуг (межд.лизинг, инжиниринг, туризм, страхование, перевозки) - операции по купле-продаже результатов купли-продажи результатов трудовой деятельности, ноу-хау, торг. марок - операции в рамках производственно-технического сотрудничества.

2.      в зависимости от формы ВЭД: - операции по купле-продаже товаров и услуг; - операции в сфере международного инвестиционного сотрудничества (по международному финансовому лизингу); - операции в сфере международной производственной кооперации (в рамках совместных предприятий и производств,  кооперативов); - операции в сфере международного научно-технического сотрудничества (по продаже лицензий, патентов, совместному строительству объектов, обучению специалистов); - операции в сфере международных финансовых и валютно-кредитных отношений, по проведению международных расчетов, предоставлению кредитов и займов

3.      по роли в осуществлении внешнеэкон. сделок: - основные внешнеэкон. операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций – контрагентами из разных стран (коммерческий экспорт\импорт товаров и услуг. технологии, международный  лизинг); - обеспечивающие, связанные с продвижением товаров, услуг, технологии от продавца к покупателю: международное  страхование, экспедиторские услуги, перевозки, международные расчеты.

4.    по способу выхода на внешний рынок: внешнеэкон. связи  между иностр. партнерами, когда партнеры самостоятельно находят друг друга; внешнеэкон. операции с использование услуг посредников, когда для поиска друг друга зарубежные фирмы привлекают посредников.

Внешнеэкон. операции с использованием международных товарных бирж, аукционов, торгов, когда последние служат местом заключения внешнеэкономических сделок. 


46. Осуществление экспортных и импортных операций при прямых связях с контрагентом.

Прямые связи -  это без посредников. Два участника сделки находятся в разных странах. Здесь речь идет о купле-продаже.

1. Экспорт (вывоз) – это продажа иностр. партнеру товара с вывозом его за границу. Невидимый экспорт – это предоставление иностр. фирмам туристических услуг, транспортных, info и т.д. на территории РФ. Экспорт капитала – это вывоз капитала в форме предоставления кредитов и инвестиций иностр. компаниям. В экспорт не включаются товары, поставляемые в счет безвозмездной помощи, транзит товаров через РФ, товары, предназначенные для показа на выставках, товары, вывоз которых не носит комм. хар-ра. Невидимый экспорт – предоставление иностр. гражданам и фирмам туристическо-транспортные услуги и др. услуги на территории нашей страны

2. Импорт – это приобретение у иностранного партнера товаров с обязательным ввозом его на таможенную территорию России, включает платное пользование услугами иностранных лиц, фирм. Импорт капитала в виде кредитов, инвестиций в предприятия России. В импорт не входят (см. выше).

3. Реэкспорт – это продажа в с вывозом ранее импортированного товара, который не подвергся никакой переработке, например, бракованные запчасти для импортного оборудования, брак.

4. Реимпорт – это приобретение с ввозом ранее экспортированного и не подвергшегося переработке товара. Возврат забракованного товара, нереализованного на аукционах, через склады.

47. Сущность и виды встречной торговли в ВЭД.

Встречная торговля – это внешнеторговая операция, условия которой предусматривают встречные обязательства экспортеров принять оплату части стоимости своей поставки определенными товарами покупателя или организовать их продажу третьей стороне. Это увязывание между собой экспортно-импортных операций.

Бартер – это безвалютный, но оцениваемый обмен товарами. Оценка делается для обеспечения эквивалентности обмена, определения сумм страхования, расчета штрафов. Контрагенты предусматривают расчет по претензиям допоставкой или уменьшением поставок заранее оценен. товаров. Бартерные операции широко применяются в кризисной экономике, в условиях неплатежей, отсутствия или ограниченности у предприятий оборотных средств. Бартер в кризисной экономике является способом вывода средств за рубеж, поэтому бартерные сделки жестко контролируются. Существуют специальные законы, например, Указание «О гос. регулировании внешнеторг. бартерных сделок». Размеры бартера сегодня составляю примерно 1% от экспорта.

Встречные закупки – это обязательства иностранных экспортеров по встречным закупкам товаров, предлагаемых покупателям. Выполнение встречных обязательств экспортером обеспечивается предоставлением ими банковской гарантии или правом удерживать сумму из платежей. В этом случае составляется 2 контракта – на основную поставку и на встречную. Встречные закупки как правило осуществляются по инициативе импортера и являются средством давления на экспортеров при помощи конкуренции между ними. Это называется рынок покупателя.

- авансовые закупки – когда сначала закупает товар продавцом, а затем идет поставка покупателю

- офсет – это взаимопогашающие обязательства оной стороны на согласованную сумму другой стороны.

- сделки с передачей товаров или финансовая компенсация – swich,  когда первоначально экспортер на принимает на себя обязательств по закупке, а обязуется обеспечить такую закупку третьей стороной. Но ответственность за исполнение сделки несет экспортер.

- выкуп устаревшей продукции при сбыте новых моделей. Применяется при закупках оборудования, при обновлении основных средств, а/м. Устаревшие модели подвергаются реновации и перепродаются в развивающиеся страны.

- операции с давальческим сырьем – это переработка сырья на предприятиях другой страны с оплатой стоимости переработки и транспортировки дополнительными поставками сырья. Расчет в этом случае производится готовой продукцией. В контракте указываются мировые цены на сырье, на продукт, стоимость переработки, транспортировки. Расчеты по претензиям тоже осуществляются сырьем или продуктами его переработки – нефть, алмазы. Разновидностью этой операции является толлинг – когда сырье иностранной фирмой перерабатывается, оплачивается часть стоимости и вся готовая продукция может быть вывезена. Например, алюминий.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35



2012 © Все права защищены
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.