Транспортно-экспедиционное обслуживание в ВЭД. примерно 75% перевозок осущ. с помощью посредников между грузоотправителем и грузополучателем. Фирмы, работающие на рынке транспортных услуг, выступают в различных орг-правовых формах. Они осущ. посредническую деятельность и могут функционировать в нескольких вариантах: при грузоотправителе, при грузополучателе, при перевозчике, самостоятельно в качестве независимого посредника. Основные операции: выбор наиболее рационального вида транспорта с учетом стоимости и срока доставки; орг. накопления груза, хранения; упаковка, маркировка, комплектация партий согласно поручению заказчика; орг. доставки груза со склада отправителя на станцию, порт, вывоз груза из порта на склад получателя; обеспечение контейнерных грузопотоков в оптимальном режиме; обеспечение max испол. грузоподъемности и грузовместимости транспортных средств; закл. договоров с перевозчиком или их представителями на транспортировку грузов; подготовка необх. транспортных и сопроводительных док-ов; передача груза перевозчику и оформление приемо-сдаточных док-ов; осущ. расчетов; оформление комм. актов и других док-ов при обнаружении недостач, порчи, пересортицы и т.д.; приемка груза от перевозчика в пункте назначения с проверкой кол-ва, качества, и т.д.
55. Формы и техника ВЭД с использованием посредников.
Посреднические операции – это обеспечивающие операции. Они осуществляются фирмами, которые независимы от производителя и потребителя. Они сами совершают сделки от своего имени или способствуют совершению сделок. Более 1\2 товарного оборота осуществляются через посредников. Виды посредников:
1) Агенты (торговые представители) – это юридические лица, совершающие сделки в пределах полномочий, по поручению, от имени и за счет поставщика-принципала. Заключается агентское соглашение, в котором оговариваются все условия работы. В соглашении могут быть предусмотрены исследование рынка, предпродажная доработка товаров, техобслуживание. За свои услуги агенты получают агентское вознаграждение.
2) Комиссионер – это посредник, заключающий сделки по поручению и за счет заказчика (комитента), но от своего имени. Договор между комиссионером и комитентом называется договором комиссии. Комиссионер имеет право на возмещение расходов, возникающих при проведении сделки. Оплата услуг комиссионера называется комиссионные.
3) Консигнатор – это посредник, действующий по договору консигнации, в соответствии с которым поставщики (консигнанты) поставляют товар на склад посредника, консигнаторы сбывают их и переводят средства на счета поставщиков. Договоры консигнации устанавливают сроки, после истечения которых товары могут быть возвращены. Для повышения ответственности посредника применяется частично-возвратная или безвозвратная консигнация. Частично-возвратная – это когда посредник обязуется выкупить определенную часть нереализованного товара. Безвозвратная консигнация – это когда консигнатор обязуется выкупить весь нереализованный товар. %, выплачиваемый посреднику при возвратной консигнации, будет больше.
4) Брокер – содействует совершению сделок между клиентами по их поручению и за их счет. Брокер заключает соглашение с клиентом на поиски контрагента, в котором оговаривается уровень цены, условия сделки, вознаграждение (брокеридж). Брокер – это или организация, или физ. Лицо. Брокерские фирмы могут предоставлять кредит клиентам или выступать гарантами при заключении сделок.
5) Дилер – это юридическое лицо, заключающее сделки от своего имени и за свой счет. Дилер выкупает товар у поставщика, а издержки возмещает и получает прибыль за счет дилерской скидки. Производитель следит за тем, чтобы цены были на одном уровне, стимулируются дилеры за счет величины дилерской скидки. Скидка может быть от 20 до 50%. При этом дилеры сами несут все риски, связанные с порчей или утратой товара, с неплатежеспособностью покупателей, сами несут все расходы, связанные с продвижением и реализацией товара.
6) Дистрибьютер – это исключительный дилер, т.е. юридическое лицо, которому предоставляются исключительные права на продажу или покупку определенных товаров и услуг в пределах оговоренной территории.
7) Финансовое предпринимательство (посредничество) – это вид посреднической деятельности, основанный на предоставлении услуг в сфере денежного обращения, кредита, движения ценных бумаг. Основные виды – банковское, страховое, инвестиционные компании, негосударственные пенсионные фонды.
В ВЭД соглашения с посредником оговаривают:
1) номенклатуру товаров, в сбыте или приобретении которых они содействуют;
2) территорию работы;
3) срок работы посредника на указанной территории;
4) определяются позиции посредника (не исключительное право, исключительное, преимущественное право);
5) страховка от блокирования рынка, например, при исключительном праве в договоре определяется минимум годового объема продаж дилером на данной территории и невыполнение этого плана дает право поставщику пересмотреть соглашение и реализовать работу по-другому.
Преимущественное право – это соглашение, обязывающие продавца и первую очередь предлагать товар посреднику, заключившему такое соглашение и только после его отказа продавец может реализовать товар на данной территории сам или через другого посредника. Такое соглашение обычно не позволяет продавцу сбыть товар на лучших условиях.
Реально существуют посреднические фирмы на территории РФ и вне ее, Ассоциации делового сотрудничества, которые бывают странового, регионального или отраслевого типов.
56. Особенности внешнеэкон. операций на международных биржах, аукционах, торгах, ярмарках.
В международной практике определенные товары наиболее эффективно реализуются через различные формы конкурсной торговли, позволяющие получить лучшие условия и цены.
1. Биржевая торговля – это комм. предприятия, регулярно функционирующие рынки однородных товаров, продаваемых по стандартам и образцам – сырье, лес, металл, зерно. Биржи бывают товарные, товарно-сырьевые, фондовые, валютные. Функции бирж в обеспечении посредников (брокеров) помещением, связью. На бирже осуществляется учет операций, опр. биржевые цены (котировки), разрабатываются типовые контракты, ведется арбитражное разбирательство споров. Осн. виды операций на биржах: а) СПОТ – когда покупатели и продавцы намерены продать реальный товар в настоящем времени. В этом случае товар завозится на склад биржи, выдается варрант, который представляется против платежа. б) сделки на реальный товар, но с поставкой через опр. срок – форвардные сделки. Существуют котировки, цены сделок устанавливаются с поправкой к ценам СПОТ, учитывая их возможную динамику. И биржевые комитеты наряду с ценами СПОТ публикуют и цены форвард-контрактов. в) фьючерсные сделки – на опр. срок, но не на реальный товар. Предполагает две обязательные операции – приобретение или продажа стандартной партии товара, а затем, через некоторое время, обратная операция.
2. Аукционная торговля – поочередная продажа реальных товаров на основе конкурсов покупателей. Проводятся в назначенном месте в назначенное время. Международный аукцион – комм. организация располагает помещением оборудованием и персоналом. Виды аукционов: открытые - с участием покупателей (пушнина, животные предметы искусства); закрытые - организуются спец. брокерскими фирмами, занимающимися продажей на основе комиссий (шерсть, чай, табак). Аукционные торги –оповещение покупателя о сроках проведения торгов, товар сортируется, выбираются образцы. Виды торгов: с повышением от ставки на опр. шаг; с понижением – назначается max цена (выше реальной) и идет понижение; гласные – аукционист называет покупателя; негласные – без имен. Аукцион сокращает издержки обращения, обеспечивает продажу близкую к мировой.
3. Международные торги – конкурсная форма закл. договоров купли продажи или подряда для сооружения объектов, оборудование. Субъекты: покупатель - объявляет конкурс для продавца на товар с заранее опр. хар-ками, и после сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем кто предложил более выгодные условия. Для организации торгов создается трендор комитет в состав которого входят техн., комм. представители. Трендор комитет организует всю работу. Торги бывают: открытые – объявляется о торгах, учувствуют все желающие; гласные – предложенные на торгах условия вскрываются в присутствии представителей фирм участвующих в торгах; закрытые - привлекается огр. кол-во фирм или консорциумов (объединение нескольких фирм), обычно это торги с известными производителями; негласные- трендор комитет не вскрывают предложений в присутствии представителей фирм и не публикуют сведения о том кто получил заказ; торги в два этапа – на первом открытые, но не раздаются конкретные условия, фирмы дают info о себе, отбираются лучшие фирмы, на втором этапе закрытые торги.
4. Ярмарки – это организованные периодические рынки продовольствия, товаров народного потребления, технологий, оборудования (например, для изготовления мебели). Ярмарки бывают специализированные и комплексные. Функции ярмарок - изучение спроса, реклама, реальные продажи.
Выставки – то же, что и ярмарки. Могут быть отраслевыми, например, все для производства мебели (оборудования, панели, фурнитура и т.д.) или все для переработки пластиков, например, огромная выставка в Германии K-Messe. Она как Олимпиада, бывает раз в три года. Участие дорогое, но и отдача велика. Со всего мира собираются экспоненты и посетители. Представлено и оборудование всевозможное для переработки пластиков, и сами пластики, оказываются консультации в области технологии, заключаются контракты. Руководит ярмаркой – ярмарочный комитет, в него входят фирмы организаторов, администрация, банки, страховые компании. Ярмарочный комитет создает дирекцию –группу по учету договоров, арбитраж и др.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35
