Исключаем из рассмотрения критерий К1, имеющий минимальный коэффициент.  Оставшиеся коэффициенты записываются в порядке убывания.

Рассчитаем средний уровень значимости критериев путем сложения балльных оценок важности критериев, проставленных каждым экспертом, и делением полученного на число экспертов (таблица 3.15):

                                  Средний уровень значимости критериев.

                                                                                                                      Таблица 3.15

            Далее каждым экспертом проводится оценка альтернатив по выбранным критериям по 10-балльной шкале. Оценка проводится каждым из экспертов индивидуально и отражается в таблицах:

                        Оценка альтернатив по выбранным критериям (эксперт №1).

                                                                                                                      Таблица 3.16

                      Оценка альтернатив по выбранным критериям (эксперт №2).

                                                                                                                      Таблица 3.17

                         Оценка альтернатив по выбранным критериям (эксперт №3).

                                                                                                                      Таблица 3.18

                   Оценка альтернатив по выбранным критериям (эксперт №4).

                                                                                                                      Таблица 3.19

                  Оценка альтернатив по выбранным критериям (эксперт №5).

                                                                                                                      Таблица 3.20.

               Оценка альтернатив по выбранным критериям (эксперт №6).

                                                                                                                      Таблица 3.21

               Оценка альтернатив по выбранным критериям (эксперт №7).

                                                                                                                      Таблица 3.22.

Определим средние оценки каждой альтернативы по каждому критерию с учетом мнения каждого эксперта:

                                   К2

А2 = (7+8+5+5+6+7+5) / 7 = 6,14

А3 = (10+9+8+7+8+5+8) / 7 = 7,86

А4 = (6+5+3+3+4+6+5) / 7 = 4,57

                                   К3

А2 = (8+5+3+6+7+10+8) / 7 = 6,71

А3 = (7+4+3+4+6+8+4) / 7 = 5,14

А4 = (4+3+3+4+5+4+3) / 7 = 3,71

 Определяем оптимальную альтернативу решения вопроса(таблица 3.23).

                                Оптимальная альтернатива решения вопроса.

                                                                                                                      Таблица 3.23.

             Исходя из полученных данных видно, что наиболее приемлемая альтернатива – альтернатива А3 - в результате проведения мероприятий возможно увеличение объема продаж на 10%.

              Для определения эффекта от производимых мероприятий необходимо оценить прогнозируемый объем продаж без учета проводимых мероприятий по повышению объема сбыта. По данным баланса выручка-нетто от продаж на начало отчетного года составила 675 108 тыс.руб., а на конец отчетного года составила 520 922 тыс.руб.

            Используем метод прогнозирования «на базе прошлого оборота». В этом случае данные о сбыте за прошлый год берутся в качестве основы для предсказания вероятностей сбыта в будущем, т.е.:

              Оборот                 Оборот                 Оборот отчетного        

          следующего  =      отчетного   *     _____    года____________                             

                года                      года               Оборот прошлого года

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21