7. Âûáîð ìåòîäà öåíîîáðàçîâàíèß

Çíàÿ ãðàôèê ñïðîñà, ðàñ÷¸òíóþ ñóììó èçäåðæåê è öåíû êîíêóðåíòîâ, ôèðìà ãîòîâà ê âûáîðó öåíû ñîáñòâåííîãî òîâàðà. Öåíà ýòà áóäåò ãäå-òî â ïðîìåæóòêå ìåæäó ñëèøêîì íèçêîé, íå îáåñïå÷èâàþùåé ïðèáûëè, è ñëèøêîì âûñîêîé, ïðåïÿòñòâóþùåé ôîðìèðîâàíèþ ñïðîñà. Ìèíèìàëüíî âîçìîæíàÿ öåíà, êàê óæå áûëî îòìå÷åíî âûøå, îïðåäåëÿåòñÿ ñåáåñòîèìîñòüþ ïðîäóêöèè, ìàêñèìàëüíàÿ - íàëè÷èåì êàêèõ-òî óíèêàëüíûõ äîñòîèíñòâ â òîâàðå ôèðìû. Öåíû òîâàðîâ êîíêóðåíòîâ è òîâàðîâ-çàìåíèòåëåé äàþò ñðåäíèé óðîâåíü, êîòîðîãî ôèðìå è ñëåäóåò ïðèäåðæèâàòüñÿ ïðè íàçíà÷åíèè öåíû.

Ôèðìû ðåøàþò ïðîáëåìó öåíîîáðàçîâàíèÿ, âûáèðàÿ ñåáå ìåòîäèêó ðàñ÷¸òà öåí, â êîòîðîé ó÷èòûâàåòñÿ êàê ìèíèìóì îäíî èç ýòèõ òð¸õ ñîîáðàæåíèé. Ôèðìà íàäååòñÿ, ÷òî èçáðàííûé ìåòîä ïîçâîëèò ïðàâèëüíî ðàññ÷èòàòü êîíêðåòíóþ öåíó. Äàëåå ðàññìîòðèì ñëåäóþùèå ìåòîäû öåíîîáðàçîâàíèÿ: "ñðåäíèå èçäåðæêè ïëþñ ïðèáûëü"; àíàëèç áåçóáûòî÷íîñòè è îáåñïå÷åíèÿ öåëåâîé ïðèáûëè; óñòàíîâëåíèå öåíû, èñõîäÿ èç îùóùàåìîé öåííîñòè òîâàðà; óñòàíîâëåíèå öåíû, èñõîäÿ èç îùóùàåìîé öåííîñòè òîâàðà; óñòàíîâëåíèå öåíû íà îñíîâå óðîâíÿ òåêóùèõ öåí; óñòàíîâëåíèå öåíû íà îñíîâå çàêðûòûõ òîðãîâ.

Ðàñ÷åò öåíû ïî ìåòîäó "ñðåäíèå èçäåðæêè ïëþñ ïðèáûëü"

Ñàìûé ïðîñòîé ñïîñîá öåíîîáðàçîâàíèÿ çàêëþ÷àåòñÿ â íà÷èñëåíèè îïðåäåëåííîé íàöåíêè íà ñåáåñòîèìîñòü òîâàðà. Ýòîò ñïîñîá øèðîêî èñïîëüçóåòñÿ êàê â ðûíî÷íûõ, òàê è â íåðûíî÷íûõ ñåêòîðàõ ýêîíîìèêè. Ñòàíäàðòíûìè íàöåíêàìè ïîëüçîâàòüñÿ êàê ïðàâèëî íåëîãè÷íî, äëÿ óñòàíîâëåíèÿ îïòèìàëüíîé öåíû íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü îñîáåííîñòè òåêóùåãî ñïðîñà è êîíêóðåíöèè.

È âñ¸ æå ìåòîäèêà ðàñ÷åòà öåí íà îñíîâå íàöåíîê îñòà¸òñÿ ïîïóëÿðíîé ïî ðÿäó ïðè÷èí. Âî-ïåðâûõ, ïðîäàâöû áîëüøå çíàþò îá èçäåðæêàõ, ÷åì î ñïðîñå. Ïðèâÿçûâàÿ öåíó ê èçäåðæêàì, ïðîäàâåö óïðîùàåò äëÿ ñåáÿ ïðîáëåìó öåíîîáðàçîâàíèÿ. Åìó íå ïðèõîäèòñÿ ñëèøêîì ÷àñòî êîððåêòèðîâàòü öåíû â çàâèñèìîñòè îò ñïðîñà. Âî-âòîðûõ, åñëè ýòèì ìåòîäîì öåíîîáðàçîâàíèÿ ïîëüçóþòñÿ âñå ôèðìû îòðàñëè, èõ öåíû ñêîðåå âñåãî áóäóò ñõîæèìè. Ïîýòîìó öåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ ñâîäèòñÿ ê ìèíèìóìó. Â-òðåòüèõ, ìíîãèå ñ÷èòàþò ìåòîäèêó ðàñ÷åòà "ñðåäíèå èçäåðæêè ïëþñ ïðèáûëü" áîëåå ñïðàâåäëèâîé ïî îòíîøåíèþ è ê ïîêóïàòåëÿì, è ê ïðîäàâöàì. Ïðè âûñîêîì ñïðîñå ïðîäàâöû íå íàæèâàþòñÿ çà ñ÷åò ïîêóïàòåëåé è âìåñòå ñ òåì èìåþò âîçìîæíîñòü ïîëó÷èòü ñïðàâåäëèâóþ íîðìó ïðèáûëè íà âëîæåííûé êàïèòàë.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25