Ôèðìà, ïëàíèðóþùàÿ ðàçðàáîòàòü íîâûé òîâàð-èìèòàòîð, ñòàëêèâàåòñÿ ñ ïðîáëåìîé åãî ïîçèöèîíèðîâàíèÿ. Îíà äîëæíà ïðèíÿòü ðåøåíèå î ïîçèöèîíèðîâàíèè íîâèíêè ïî ïîêàçàòåëÿì êà÷åñòâà è öåíû. Íà ðèñóíêå 5[9] ïðåäñòàâëåíî äåâÿòü âàðèàíòîâ ñòðàòåãèè âîçìîæíîãî êà÷åñòâåííî-öåíîâîãî ïîçèöèîíèðîâàíèÿ.

Åñëè ñóùåñòâóþùèé ëèäåð ðûíêà çàíèìàåò ïîëîæåíèå ¹1, ò. å. âûïóñêàåò òîâàð ñ ïðåìèàëüíîé íàöåíêîé è ïðîäàåò åãî ïî ìàêñèìàëüíî âîçìîæíîé âûñîêîé öåíå, ôèðìà-íîâè÷îê, âîçìîæíî, ïðåäïî÷òåò îäíó èç îñòàëüíûõ ñòðàòåãèé. Îíà ìîæåò ñîçäàòü âûñîêîêà÷åñòâåííûé òîâàð è íàçíà÷èòü íà íåãî ñðåäíþþ öåíó (ïîçèöèÿ ¹2), ìîæåò ñîçäàòü òîâàð ñðåäíåãî óðîâíÿ êà÷åñòâà è âçèìàòü çà íåãî ñðåäíþþ öåíó (ïîçèöèÿ ¹5) è ò. ä. Ôèðìà-íîâè÷îê äîëæíà èçó÷èòü ðàçìåðû è òåìïû ðîñòà ðûíêà äëÿ êàæäîé èç äåâÿòè ïîçèöèé äèàãðàììû è êîíêðåòíûõ êîíêóðåíòîâ â ðàìêàõ êàæäîé èç íèõ.

Öåíîîáðàçîâàíèå â ðàìêàõ òîâàðíîé íîìåíêëàòóðû

Ïîäõîä ê öåíîîáðàçîâàíèþ ìåíÿåòñÿ, åñëè òîâàð ÿâëÿåòñÿ ÷àñòüþ òîâàðíîé íîìåíêëàòóðû.  ýòîì ñëó÷àå ôèðìà ñòðåìèòñÿ ðàçðàáîòàòü ñèñòåìó öåí, êîòîðàÿ îáåñïå÷èâàëà áû ïîëó÷åíèå ìàêñèìàëüíîé ïðèáûëè ïî íîìåíêëàòóðå â öåëîì. Ðàñ÷åò öåí îñëîæíÿåòñÿ òåì, ÷òî ðàçíûå òîâàðû âçàèìîñâÿçàíû äðóã ñ äðóãîì ñ òî÷êè çðåíèÿ ñïðîñà è èçäåðæåê è ñòàëêèâàþòñÿ ñ ðàçíîé ñòåïåíüþ êîíêóðåíòíîãî ïðîòèâîäåéñòâèÿ. Ðàññìîòðèì ÷åòûðå ñèòóàöèè.

Óñòàíîâëåíèå öåíû â ðàìêàõ òîâàðíîãî àññîðòèìåíòà.

Ôèðìà îáû÷íî ñîçäàåò íå îòäåëüíûé òîâàð, à öåëûé òîâàðíûé àññîðòèìåíò. Òîãäà íåîáõîäèìî óñòàíîâèòü ñòóïåí÷àòîå ðàçäåëåíèå öåí íà ðàçíûå òîâàðû. Ïðè óñòàíîâëåíèè öåíîâîé ñòóïåíüêè êàæäîãî óðîâíÿ íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü ðàçëè÷èÿ â ñåáåñòîèìîñòè ðàçëè÷íûõ òîâàðîâ, ðàçíèöó â îöåíêàõ èõ ñâîéñòâ ïîêóïàòåëÿìè, à òàêæå öåíû êîíêóðåíòîâ. Çàäà÷à ïðîäàâöà - âûÿâèòü îùóùàåìûå ïîòðåáèòåëåì êà÷åñòâåííûå ðàçëè÷èÿ òîâàðîâ, îïðàâäûâàþùèå ðàçíèöó â öåíàõ.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25