Óñòàíîâëåíèå öåí ïî ãåîãðàôè÷åñêîìó ïðèíöèïó
Ãåîãðàôè÷åñêèé ïîäõîä ê öåíîîáðàçîâàíèþ ïðåäïîëàãàåò ïðèíÿòèå ðåøåíèÿ îá óñòàíîâëåíèè ôèðìîé ðàçíûõ öåí äëÿ ïîòðåáèòåëåé â ðàçíûõ ÷àñòÿõ ñòðàíû. Äîñòàâêà òîâàðîâ äàëåêî íàõîäÿùåìóñÿ êëèåíòó îáõîäèòñÿ ôèðìå äîðîæå, ÷åì êëèåíòó, ðàñïîëîæåííîìó ïîáëèçîñòè. Öåëåñîîáðàçíî ëè äëÿ ïîêðûòèÿ áîëåå âûñîêèõ òðàíñïîðòíûõ ðàñõîäîâ âçèìàòü ñ îòäàëåííûõ çàêàç÷èêîâ áîëåå âûñîêóþ ïëàòó çà òîâàð, ðèñêóÿ òåì ñàìûì ïîòåðÿòü êëèåíòóðó? À ìîæåò áûòü, ëó÷øå âçèìàòü îäèíàêîâóþ ïëàòó ñî âñåõ ïîòðåáèòåëåé íåçàâèñèìî îò èõ óäàëåííîñòè? Âîçìîæíû ïÿòü âàðèàíòîâ óñòàíîâëåíèÿ öåíû ïî ãåãðàôè÷åñêîìó ïðèíöèïó.
Óñòàíîâëåíèå öåíû ÔÎÁ[10] â ìåñòå ïðîèñõîæäåíèÿ òîâàðà îçíà÷àåò, ÷òî òîâàð ïðîäàåòñÿ ïåðåâîç÷èêó íà óñëîâèÿõ ôðàíêî-âàãîí, ïîñëå ÷åãî âñå ïðàâà íà ýòîò òîâàð ïåðåõîäÿò ê çàêàç÷èêó, êîòîðûé îïëà÷èâàåò âñå ðàñõîäû ïî òðàíñïîðòèðîâêå îò ìåñòà ïðîèçâîäñòâà ê ìåñòó íàçíà÷åíèÿ. Îäíàêî íåäîñòàòîê ñîñòîèò â òîì, ÷òî ýòî îêàçûâàåòñÿ äîðîãî äëÿ óäàëåííûõ êëèåíòîâ, ÷òî âåäåò ê ïîòåðå áîëüøîãî ÷èñëà êëèåíòîâ.
Óñòàíîâëåíèå åäèíîé öåíû ñ âêëþ÷åííûìè â íåå ðàñõîäàìè ïî äîñòàâêå - ýòî ïîëíàÿ ïðîòèâîïîëîæíîñòü óñòàíîâëåíèÿ öåíû ÔÎÁ â ìåñòå ïðîèñõîæäåíèÿ òîâàðà.  äàííîì ñëó÷àå ôèðìà âçèìàåò ôèðìà âçèìàåò åäèíóþ öåíó ñ âêëþ÷åíèåì â íåå îäíîé è òîé æå ñóììû òðàíñïîðòíûõ ðàñõîäîâ íåçàâèñèìî îò óäàëåííîñòè êëèåíòà. Ïëàòà çà ïåðåâîçêó ðàâíà ñðåäíåé ñóììå òðàíñïîðòíûõ ðàñõîäîâ. Òîãäà áîëåå ïðèáëèæåííûå êëèåíòû ïðåäïî÷òóò ôèðìó, êîòîðàÿ ïîëüçóåòñÿ ìåòîäîì öåíû ÔÎÁ â ìåñòå ïðîèñõîæäåíèÿ òîâàðà, ò. ê. äëÿ íèõ îíà áóäåò íèæå, ÷åì äëÿ áîëåå óäàëåííûõ êëèåíòîâ. Ñ äðóãîé ñòîðîíû, ïîÿâëÿåòñÿ áîëüøå øàíñîâ ïðèâëå÷ü óäàëåííîãî çàêàç÷èêà. Êðîìå òîãî, ýòîò ìåòîä îòíîñèòåëüíî ïðîñò â ïðèìåíåíèè è äàåò âîçìîæíîñòü åäèíóþ öåíó â îáùåíàöèîíàëüíîì (èëè îáùåìèðîâîì) ìàñøòàáå.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25
