Èñïîëüçîâàíèå ìåòîäà "ñíÿòèÿ ñëèâîê" ñ ðûíêà èìååò ñìûñë ïðè ñëåäóþùèõ óñëîâèÿõ: 1) íàáëþäàåòñÿ âûñîêèé óðîâåíü òåêóùåãî ñïðîñà ñî ñòîðîíû äîñòàòî÷íî áîëüøîãî ÷èñëà ïîêóïàòåëåé; 2) èçäåðæêè ìåëêîñåðèéíîãî ïðîèçâîäñòâà íå íàñòîëüêî âûñîêè, ÷òîáû ñâåñòè íà íåò ôèíàíñîâûå âûãîäû êîìïàíèè; 3) âûñîêàÿ íà÷àëüíàÿ öåíà íå áóäåò ïðèâëåêàòü íîâûõ êîíêóðåíòîâ; 4) âûñîêàÿ öåíà ïîääåðæèâàåò îáðàç âûñîêîãî êà÷åñòâà òîâàðà.
Ñòðàòåãèÿ ïðî÷íîãî âíåäðåíèÿ íà ðûíîê. Äðóãèå ôèðìû, íàîáîðîò, óñòàíàâëèâàþò íà ñâîþ íîâèíêó ñðàâíèòåëüíî íèçêóþ öåíó â íàäåæäå íà ïðèâëå÷åíèå áîëüøîãî ÷èñëà ïîêóïàòåëåé è çàâîåâàíèå áîëüøîé äîëè ðûíêà. Ïðèìåðîì òàêîé ñòðàòåãèè ìîæåò ñëóæèòü ïîêóïêà áîëüøîãî çàâîäà, óñòîíîâëåíèå íà òîâàð ìèíèìàëüíî âîçìîæíîé öåíû, çàâîåâàíèå áîëüøîé äîëè ðûíêà, ñîêðàùåíèå èçäåðæåê ïðîèçâîäñòâà è ïî ìåðå èõ ñîêðàùåíèÿ ïðîäîëæåíèå ïîñòåïåííîãî ñíèæåíèÿ öåíû. Ñ ÷èñòî ôèíàíñîâîé òî÷êè çðåíèÿ ïîëîæåíèå ïðåäïðèÿòèÿ, èñïîâåäóþùåãî äàííûé ïîäõîä, ìîæåò õàðàêòåðèçîâàòüñÿ êàê óâåëè÷åíèåì ìàññû ïðèáûëè è äîõîäà íà âëîæåííûé êàïèòàë, òàê è çíà÷èòåëüíûì ïàäåíèåì ðåíòàáåëüíîñòè. Ïîýòîìó ïðè èñïîëüçîâàíèè íàìåðåííî íèçêèõ öåí ðóêîâîäñòâî ïðåäïðèÿòèÿ äîëæíî êàê ìîæíî òî÷íåå ðàññ÷èòàòü âîçìîæíûå ïîñëåäñòâèÿ, íî â ëþáîì ñëó÷àå ñòåïåíü ðèñêà î÷åíü âåëèêà, ò. ê. êîíêóðåíòû ìîãóò áûñòðî ïðîðåàãèðîâàòü íà óìåíüøåíèå öåí è ñóùåñòâåííî ñíèçèòü öåíû íà ñâîè èçäåëèÿ. Ïðè àíàëèçå ðûíêà è ñîñòàâëåíèè ïðîãíîçà ñáûòà ïðåäïðèÿòèþ, âíåäðÿþùåìó íà ðûíîê íîâóþ ïðîäóêöèþ ïî öåíå íèæå ñðåäíåé, íóæíî òàêæå ó÷èòûâàòü, ÷òî ðàçìåð ñíèæåíèÿ öåí íà åãî èçäåëèÿ äîëæåí áûòü âåñüìà ñóùåñòâåííûì (íà 30-50%). È ýòî äàæå ïðè çíà÷èòåëüíî áîëåå âûñîêîì óðîâíå êà÷åñòâà ïðîäóêöèè, ïðè íàëè÷èè íà êîíêðåòíîì ðûíêå ìíîæåñòâà ïîòðåáèòåëåé, ãîòîâûõ çàïëàòèòü áîëåå âûñîêóþ öåíó çà èçäåëèÿ óëó÷øåííîãî êà÷åñòâà èëè áîëåå âûñîêîãî òåõíè÷åñêîãî óðîâíÿ. Ïðè ýòîì íå âàæíî, èäåò ëè ðå÷ü î âûõîäå ïðåäïðèÿòèÿ íà íîâûé äëÿ ñåáÿ, íî â îáùåì-òî äàâíî ñôîðìèðîâàâøèéñÿ ðûíîê ñáûòà èëè î ïðîäâèæåíèè íà äîñòàòî÷íî èçâåñòíîì ðûíêå íîâîãî èçäåëèÿ. È â òîì è â äðóãîì ñëó÷àå ïîëèòèêà ðóêîâîäñòâà äîëæíà áûòü ïðèìåðíî îäèíàêîâà - çà ñ÷åò çàìåòíî áîëåå íèçêèõ öåí âíåäðèòüñÿ íà ðûíîê, ïðèó÷èòü ïîòðåáèòåëÿ ê ìàðêå ñâîåé ôèðìû èëè äàòü åìó âîçìîæíîñòü ïîíÿòü ïðåèìóùåñòâà âàøåé ïðîäóêöèè è, ñëåäîâàòåëüíî, îáåñïå÷èòü ñåáå äîñòàòî÷íóþ äîëþ ðûíêà è îáúåì ïðîäàæ. Òîëüêî êîãäà ïðîäóêöèÿ ïðèçíàíà íà ðûíêå è íà÷àëàñü åå ðåêëàìà ñðåäè ïîòðåáèòåëåé ïî ïðèíöèïó "èç óñò â óñòà", ôèðìà ìîæåò ïåðåñìàòðèâàòü êàê ñâîè ïðîèçâîäñòâåííûå ïðîãðàììû, òàê è öåíû íà èçäåëèÿ â ñòîðîíó èõ óâåëè÷åíèÿ.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25
