Óñòàíîâëåíèå çîíàëüíûõ öåí - ýòî íå÷òî ñðåäíåå ìåæäó ìåòîäîì öåíû ÔÎÁ â ìåñòå ïðîèñõîæäåíèÿ òîâàðà è ìåòîäîì åäèíîé öåíû ñ âêëþ÷åííûìè â íåå ðàñõîäàìè ïî äîñòàâêå. Âñå çàêàç÷èêè, íàõîäÿùèåñÿ â ãðàíèöàõ îäíîé çîíû, ïëàòÿò îäíó è òó æå ñóììàðíóþ öåíó, êîòîðàÿ ñòàíîâèòñÿ âûøå ïî ìåðå óäàëåííîñòè çîíû. Áëàãîäàðÿ ýòîìó ïîêóïàòåëè â ãðàíèöàõ êàæäîé îòäåëüíîé öåíîâîé çîíû íå ïîëó÷àþò íèêàêèõ öåíîâûõ ïðåèìóùåñòâ. Îäíàêî âíóòðè öåíîâîé çîíû òàêæå âîçíèêàþò áîëåå óäàëåííûå êëèåíòû, êîòîðûå áóäóò îïëà÷èâàòü ÷àñòü òðàíñïîðòíûõ ðàñõîäîâ áîëåå áëèçêèõ êëèåíòîâ. Êðîìå òîãî, çàêàç÷èêè ïî îáå ñòîðîíû îò ãðàíèöû öåíîâîé çîíû ìîãóò íàõîäèòüñÿ íà ðàññòîÿíèè íåñêîëüêèõ êèëîìåòðîâ äðóã îò äðóãà, à ïëàòèòü ñóùåñòâåííî ðàçíûå öåíû.
Óñòàíîâëåíèå öåí ïðèìåíèòåëüíî ê áàçèñíîìó ïóíêòó ïîçâîëÿåò ïðîäàâöó âûáðàòü òîò èëè èíîé ãîðîä â êà÷åñòâå áàçèñíîãî è âçèìàòü ñî âñåõ çàêàç÷èêîâ òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû â ñóììå, ðàâíîé ñòîèìîñòè äîñòàâêè èç ýòîãî ïóíêòà íåçàâèñèìî îò òîãî, îòêóäà â äåéñòâèòåëüíîñòè ïðîèñõîäèò îòãðóçêà. Òîãäà îäíîâðåìåííî ñ ïîâûøåíèåì ðàçìåðîâ ñóììàðíîé öåíû äëÿ çàêàç÷èêîâ, íàõîäÿùèõñÿ íàõîäÿùèõñÿ íåïîäàëåêó îò ïðåäïðèÿòèÿ, äëÿ îòäàëåííûõ çàêàç÷èêîâ ýòà öåíà ñíèæàåòñÿ. Åñëè âñå ïðîäàâöû âûáåðóò â êà÷åñòâå áàçèñíîãî ïóíêòà îäèí è òîò æå ãîðîä, öåíà ñ âêëþ÷åíèåì ðàñõîäîâ ïî äîñòàâêå îêàæåòñÿ îäèíàêîâîé äëÿ âñåõ êëèåíòîâ è öåíîâàÿ êîíêóðåíöèÿ áóäåò óñòðàíåíà. Äëÿ äîñòèæåíèÿ áîëüøåé ãèáêîñòè ðÿä ôèðì âûáèðàþò ñåãîäíÿ â êà÷åñòâå áàçèñíûõ íåñêîëüêî ãîðîäîâ.  ýòîì ñëó÷àå òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû èñ÷èñëÿþòñÿ îò áëèæàéøåãî ê çàêàç÷èêó áàçèñíîãî ïóíêòà.
Óñòàíîâëåíèå öåí ñ ïðèíÿòèåì íà ñåáÿ ðàñõîäîâ ïî äîñòàâêå ïðèìåíÿåòñÿ, êîãäà ïðîäàâåö çàèíòåðåñîâàí â ïîääåðæàíèè äåëîâûõ îòíîøåíèé ñ êîíêðåòíûì ïîêóïàòåëåì èëè ñ îïðåäåëåííûì ãåîãðàôè÷åñêèì ðàéîíîì.  ýòîì ñëó÷àå, ÷òîáû îáåñïå÷èòü ïîñòóïëåíèå çàêàçîâ, ïðîäàâåö ÷àñòè÷íî èëè ïîëíîñòüþ ïðèíèìàåò íà ñåáÿ ôàêòè÷åñêèå ðàñõîäû ïî äîñòàâêå òîâàðà. Âîçìîæíî, îí ñ÷èòàåò, ÷òî åìó óäàñòñÿ ðàñøèðèòü îáúåìû äåÿòåëüíîñòè è ñðåäíèå èçäåðæêè ñíèçÿòñÿ, ñ ëèõâîé ïîêðûâ äîïîëíèòåëüíûå òðàíñïîðòíûå ðàñõîäû. Ýòèì ìåòîäîì óñòàíîâëåíèÿ öåí ïîëüçóþòñÿ äëÿ ïðîíèêíîâåíèÿ íà íîâûå ðûíêè, à òàêæå äëÿ óäåðæàíèå ñâîåãî ïîëîæåíèÿ íà ðûíêàõ ñ îáîñòðÿþùåéñÿ êîíêóðåíöèåé.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25
