Ðàñ÷åò öåíû íà îñíîâå àíàëèçà áåçóáûòî÷íîñòè è îáåñïå÷åíèÿ öåëåâîé ïðèáûëè

Ýòî åùå îäèí ìåòîä öåíîîáðàçîâàíèÿ íà îñíîâå èçäåðæåê. Ôèðìà ñòðåìèòñÿ óñòàíîâèòü öåíó, êîòîðàÿ îáåñïå÷èò åé æåëàåìûé îáúåì ïðèáûëè.

Òàêàÿ ìåòîäèêà öåíîîáðàçîâàíèÿ îñíîâûâàåòñÿ íà ãðàôèêå áåçóáûòî÷íîñòè. Íà íåì ïðåäñòàâëåíû îáùèå èçäåðæêè è îæèäàåìûå îáùèå ïîñòóïëåíèÿ ïðè ðàçíûõ óðîâíÿõ îáúåìà ïðîäàæ. Ãèïîòåòè÷åñêèé ãðàôèê ïîêàçàí íà ðèñóíêå 4[6]:

Íåçàâèñèìî îò îáúåìà ñáûòà ïîñòîÿííûå èçäåðæêè ðàâíÿþòñÿ $6 ìëí. Âàëîâûå èçäåðæêè ðàñòóò îäíîâðåìåííî ñ ðîñòîì ñáûòà. Êðèâàÿ âàëîâûõ ïîñòóïëåíèé íà÷èíàåòñÿ â íà÷àëå êîîðäèíàò  è âîçðàñòàåò ïî ìåðå óâåëè÷åíèÿ ÷èñëà ïðîäàííûõ åäèíèö òîâàðà.  äàííîì ïðèìåðå öåíà òîâàðíîé åäèíèöû ðàâíà $15 ( è 800 òûñ. øò. ñòîÿò $12 ìëí.). Ïðè òàêîé öåíå äëÿ îáåñïå÷åíèÿ áåçóáûòî÷íîñòè, ò. å. äëÿ ïîêðûòèÿ âàëîâûõ èçäåðæåê ïîñòóïëåíèÿìè, ôèðìà äîëæíà ïðîäàòü êàê ìèíèìóì 600 òûñ. òîâàðíûõ åäèíèö. Åñëè îíà ñòðåìèòñÿ ê ïîëó÷åíèþ âàëîâîé ïðèáûëè â ðàçìåðå $2 ìëí., åé íóæíî ïðîäàòü êàê ìèíèìóì 800 òûñ. òîâàðíûõ åäèíèö ïî öåíå $15 çà øòóêó. Åñëè ôèðìà ãîòîâà âçèìàòü çà ñâîé òîâàð áîëåå âûñîêóþ öåíó, òî äëÿ ïîëó÷åíèÿ öåëåâîé ïðèáûëè åé íå îáÿçàòåëüíî ïðîäàâàòü òàê ìíîãî åäèíèö òîâàðà. Îäíàêî ïðè ýòîé áîëåå âûñîêîé öåíå ðûíîê, âîçìîæíî, íå ïîãëîòèò äàæå ìåíüøåå êîëè÷åñòâî òîâàðà. Ìíîãîå çàâèñèò îò ýëàñòè÷íîñòè ñïðîñà ïî öåíàì, ÷åãî ãðàôèê áåçóáûòî÷íîñòè íå îòðàæàåò. Òàêîé ìåòîä öåíîîáðàçîâàíèÿ òðåáóåò îò ôèðìû ðàññìîòðåíèÿ ðàçíûõ âàðèàíòîâ öåí, èõ âëèÿíèÿ íà îáúåì ñáûòà, íåîáõîäèìûé äëÿ ïðåîäîëåíèÿ óðîâíÿ áåçóáûòî÷íîñòè è ïîëó÷åíèÿ öåëåâîé ïðèáûëè è ïîëó÷åíèÿ öåëåâîé ïðèáûëè, à òàêæå àíàëèçà âåðîÿòíîñòè äîñòèæåíèÿ âñåãî ýòîãî ïðè êàæäîé âîçìîæíîé öåíå òîâàðà.

Óñòàíîâëåíèå öåíû íà îñíîâå îùóùàåìîé öåííîñòè òîâàðà.

Âñå áîëüøåå ÷èñëî ôèðì ïðè ðàñ÷åòå öåíû íà÷èíàþò èñõîäèòü èç îùóùàåìîé öåííîñòè ñâîèõ òîâàðîâ. Îñíîâíûì ôàêòîðîì öåíîîáðàçîâàíèÿ îíè ñ÷èòàþò íå èçäåðæêè ïðîäàâöà, à âîñïðèÿòèå òîâàðà ïîêóïàòåëÿìè. Äëÿ ôîðìèðîâàíèÿ â ñîçíàíèè ïîòðåáèòåëåé ïðåäñòàâëåíèÿ î öåííîñòè òîâàðà â êîìïëåêñàõ ìàðêåòèíãà èñïîëüçóþòñÿ íåöåíîâûå ñïîñîáû âîçäåéñòâèÿ. Öåíà â ýòîì ñëó÷àå ïðèçâàíà ñîîòâåòñòâîâàòü îùóùàåìîé öåííîñòíîé çíà÷èìîñòè òîâàðà. Ýòî íàáëþäàåòñÿ, íàïðèìåð, â òîì, ÷òî ìíîãèå èäåíòè÷íûå òîâàðû â ðàçíûõ ìåñòàõ ñòîÿò ïî-ðàçíîìó (íàïðèìåð, â çàâèñèìîñòè îò óðîâíÿ ñåðâèñà). Ôèðìå íåîáõîäèìî âûÿâèòü, êàêèå öåííîñòíûå ïðåäñòàâëåíèÿ èìåþòñÿ â ñîçíàíèè ïîòðåáèòåëåé î òîâàðàõ êîíêóðåíòîâ è êàê ìíîãî îíè ãîòîâû çàïëàòèòü çà êàæäóþ âûãîäó, ïðèñîâîêóïëåííóþ ê ïðåäëîæåíèþ. Åñëè ïðîäàâåö çàïðîñèò áîëüøå ïðèçíàâàåìîé ïîêóïàòåëåì öåííîñòíîé çíà÷èìîñòè òîâàðà, ñáûò ôèðìû îêàæåòñÿ íèæå, ÷åì ìîã áû áûòü. Ìíîãèå êîìïàíèè çàâûøàþò öåíû ñâîèõ òîâàðîâ, è òå ïëîõî èäóò íà ðûíêå. Äðóãèå ôèðìû, íàîáîðîò, íàçíà÷àþò íà ñâîè òîâàðû ñëèøêîì íèçêèå öåíû. Òîãäà ýòè òîâàðû ïðåêðàñíî èäóò íà ðûíêå, íî ïðèíîñÿò ôèðìå ìåíüøå ïîñòóïëåíèé, ÷åì ìîãëè áû ïðè öåíå, ïîâûøåííîé äî óðîâíÿ èõ öåííîñòíîé çíà÷èìîñòè â ïðåäñòàâëåíèè ïîêóïàòåëåé.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25