Óñòàíîâëåíèå åäèíîé öåíû äëÿ âñåõ ïîêóïàòåëåé - èäåÿ ñðàâíèòåëüíî íîâàÿ. Èñòîðè÷åñêè ñëîæèëîñü, ÷òî öåíû óñòàíàâëèâàëè ïðîäàâöû è ïîêóïàòåëè â õîäå ïåðåãîâîðîâ äðóã ñ äðóãîì. Ïðîäàâöû îáû÷íî çàïðàøèâàëè öåíó âûøå òîé, ÷òî íàäåÿëèñü ïîëó÷èòü, à ïîêóïàòåëè - íèæå òîé, ÷òî ðàññ÷èòûâàëè çàïëàòèòü. Ïîòîðãîâàâøèñü, îíè â êîíöå êîíöîâ ñõîäèëèñü íà âçàèìî ïðèåìëåìîé öåíå. Åäèíûå öåíû ïîëó÷èëè ðàñïðîñòðàíåíèå òîëüêî â êîíöå XIX â.      ñ âîçíèêíîâåíèåì  êðóïíûõ ïðåäïðèÿòèé ðîçíè÷íîé òîðãîâëè, êîòîðûå ðåêëàìèðîâàëè "ñòðîãóþ ïîëèòèêó åäèíûõ öåí", ïîòîìó ÷òî ïðåäëàãàëè áîëüøîå ðàçíîîáðàçèå òîâàðîâ è äåðæàëè áîëüøîå êîëè÷åñòâî íàåìíûõ ðàáîòíèêîâ[2].

Èñòîðè÷åñêè öåíà âñåãäà áûëà îñíîâíûì ôàêòîðîì, îïðåäåëÿþùèì âûáîð ïîêóïàòåëÿ. Ýòî ïîëîæåíèå äî ñèõ ïîð ñïðàâåäëèâî â áåäíûõ ñòðàíàõ ñðåäè íåèìóùèõ ãðóïï íàñåëåíèÿ ïðèìåíèòåëüíî ê ïðîäóêòàì òèïà òîâàðîâ øèðîêîãî ïîòðåáëåíèÿ. Îäíàêî â ïîñëåäíèå äåñÿòèëåòèÿ íà ïîêóïàòåëüñêîì âûáîðå îòíîñèòåëüíî ñèëüíåå ñòàëè ñêàçûâàòüñÿ öåíîâûå ôàêòîðû, òàêèå, êàê ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà, îðãàíèçàöèÿ ðàñïðåäåëåíèÿ òîâàðà è óñëóã äëÿ êëèåíòîâ.

Ôèðìû ïîäõîäÿò ê ïðîáëåìàì öåíîîáðàçîâàíèÿ ïî-ðàçíîìó.  ìåëêèõ ôèðìàõ öåíû ÷àñòî óñòàíàâëèâàþòñÿ âûñøèì ðóêîâîäñòâîì.  êðóïíûõ êîìïàíèÿõ ïðîáëåìàìè öåíîîáðàçîâàíèÿ îáû÷íî çàíèìàþòñÿ óïðàâëÿþùèå îòäåëåíèé è óïðàâëÿþùèå ïî òîâàðíûì àññîðòèìåíòàì. Íî è çäåñü âûñøåå ðóêîâîäñòâî îïðåäåëÿåò îáùèå óñòàíîâêè è öåëè ïîëèòèêè öåí è íåðåäêî óòâåðæäàåò öåíû, ïðåäëîæåííûå ðóêîâîäèòåëÿìè íèçøèõ ýøåëîíîâ.  îòðàñëÿõ äåÿòåëüíîñòè, ãäå ôàêòîðû öåíîîáðàçîâàíèÿ èãðàþò ðåøàþùóþ ðîëü (àýðîêîñìè÷åñêàÿ ïðîìûøëåííîñòü, æåëåçíûå äîðîãè, íåôòÿíûå êîìïàíèè), ôèðìû ÷àñòî ó÷ðåæäàþò ó ñåáÿ îòäåëû öåí, êîòîðûå ëèáî ñàìè ðàçðàáàòûâàþò öåíû, ëèáî ïîìîãàþò äåëàòü ýòî äðóãèì ïîäðàçäåëåíèÿì. Ñðåäè òåõ, ÷üå âëèÿíèå òàêæå ñêàçûâàåòñÿ íà ïîëèòèêå öåí, óïðàâëÿþùèå ñëóæáîé ñáûòà, çàâåäóþùèå ïðîèçâîäñòâîì, óïðàâëÿþùèå ñëóæáîé ôèíàíñîâ, áóõãàëòåðû.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25