|
|
486,000 |
1,260,000 |
|||
|
ЧДД, у.е. |
360,000 |
394,286 |
440,816 |
1,195,102 |
|
ЧДД2 = 414,000/ (1+0,05)1= 394,286 (руб.)
ЧДД3 = 486,000/ (1+0,05)2= 440,816 (руб.)
Таким образом, рекомендованая сумма торгового взноса составит:
ФР =(1,792,653 - 1,195,102)/ 2 = 298,776 (у.е.)
С другой стороны, при работе со стратегическим партнером, важность которого обоснована его маркетинговой ценностью - например, при большом потоке потребителей существует возможность бесплатного размещения рекламных материалов на территории или здании торгового предприятия, которое имеет ряд торговых точек - общая сумма выплат может быть увеличена.
Предположим, стоимость размещения носителя наружной рекламы через специализированное медиа-агентство в данном месте составляет 29,000 у.е. в месяц. Стоимость такого рекламного проекта за 3 года составит:
РР = 29,000 х 36 (месяцев) = 1,044,000 (у.е.)
, где РР - рекламные расходы
Следовательно, максимальная сумма разовой выплаты при условии безубыточности может быть увеличена на стоимость таких рекламных расходов:
ФР= ЧДД(П) + РР = 1,792,653 = 1,044,000 = 2,836,653 (у.е.)
Наиболее оправданным является подход, при котором выплаты дробятся на части и выплачиваются постепенно при условии 1) достижения планируемого объема продаж и 2) целевового расходования выделяемых средств.
Выводы:
1) Крупные розничные торговые предприятия, стремящиеся к снижению зависимости от коммерческой прибыльности, диверсифицируют свой бизнес, при этом стремятся к ускорению товарооборота, используя политику низких цен.
2) Коммерческие условия поставки и сохранение ценового позиционирования товара являются основными пунктами переговоров с такими предприятиями.
3) Торговые взносы могут являтся необходимой статьей расходов на поддержание отношений с торговыми предприятиями.
2.4. Анализ современного состояния мирового и отечественного рынков розничной торговли
Для того, чтобы правильно организовать систему взаимоотношений с конкретными торговыми предприятиями, необходимо иметь представление об общей картине, складывающейся на мировом и отечественном рынке розничной торговли, видеть перспективу его развития и возможное влияние на российскую ситуацию.
Основные розничные продажи осуществляются в странах с наиболее высоким потреблением в рассчете на душу населения [27,c.48]. Рисунок 3 отражает объемы валового розничного товарооборота 72 стран, где проживает примерно 50% населения и производится около 90% валового мирового продукта.
Рисунок 3. Структура мирового товарооборота
Источник: Management Ventures Inc., 1999
На рынке мировой розничной торговли отмечается ярко выраженная тенденция к укрупнению бизнеса за счет консолидации торговых предприятий.
На сегодняшний день годовой товарооборот 25 крупнейших розничных сетей мира равен примерно 842 млрд. дол.США [27,c.54], что составляет 13% от суммарных мировых розничных продаж (рис.4). Первая сотня крупнейших операторов розничной торговли за вычетом объемов «первой четверти» дает 10 дополнительных пунктов доли от измеряемого мирового рынка розничных продаж, а следующая сотня совокупно приносит всего лишь 4 пункта соответственно.
Рисунок 4. Структура мирового рынка розничных продаж
Источник: Management Ventures Inc., 1999
Важно отметить, что крупнейшие операторы развиваются гораздо более высокими темпами, чем остальные розничные игроки. 100% крупнейших розничных сетей растут на 48% быстрее, чем весь рынок розничной торговли и на 78% быстрее, чем игроки, не входщие в крупнейшие 200 (таб.8) [28,c.75],:
Таблица 8. Розничный товарооборот и темпы роста крупнейших операторов
мировой розничной торговли
Суммы в млн. дол. США
Товарооборот
1994г.
Товарооборот 1998г.
Темпы прироста
1994-’98
Крупнейшие 25
604,455
872,610
9.6%
26-50
216,655
317,704
10.0%
51-75
156,097
203,222
6.8%
76-100
103,225
126,777
5.3%
Крупнейшие 100
1,080,442
1,520,314
8.9%
100-200
183,530
235,626
6.4%
Крупнейшие 200
1,263,972
1,755,939
8.6%
Весь рынок
5,236,000
6,479,000
5.5%
Источник: Management Ventures Inc., 1999
По состоянию на 1997 год 200 крупнейших розничных сетей [28,с.77] были представлены в более чем 70 странах мира, где проживают 50-60% населения Земли и производится около 90% мирового валового продукта (рис. 5).
Рисунок 5. Доля 200 крупнейших розничных сетей в мировом розничном товарообороте в 1998 г.
Источник: Management Ventures Inc., 1999
Стратегия рыночной экспансии крупнейших операторов розничной торговли может быть классифицирована следующим образом [29, с. 31] :
Захватчики - ранее региональные операторы на крупном рынке начинают завоевывать национальный рынок. Например, Daton, Hudson.
Поглотители - операторы скупающие менее крупные розничные сети, например, Costco (США), Albertson’s (США).
Обороняющиеся - торговые сети, старающиеся сохранить конкурентоспособность в традиционных для них регионах, чаще всего не имея четкого понимания источников дальнейшего роста
Мультинациональные игроки – обычно работают на прилегающих торговых территориях, главным образом, географически в пределах одного континента. Rewe (Европа), Safeway (США и Канада).
Глобальные игроки – операторы, работающие на нескольких континентах, что дает максимаьнро использовать достижения на различных рынках, как в плане опыта, так и в плане работы с крупнейшими поставщиками.
Согласно этой классификации около половины товарооборота и всего прироста объемов продаж за 1994-98 годы 200 крупнейших розничных сетей приходится на глобальных операторов, работающих на разных континентах мира (таб 9) [29, с.33]:
Таблица 9. Объемы товарооборота 200 крупнейших операторов розничной торговли
Данные за 1998 г.
# сетей
Оборот 1998, млрд. долл. США
% от оборота «200»
Ежегодные темпы роста
% от прироста «200» 1994-98
Глобальные операторы
(мульти-континентальные)
42
782
45%
10%
51%
1. Агрессивные
17
472
27%
12%
36%
2. Активные
10
88
5%
15%
8%
3. Умеренные
15
222
13%
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.