· организация долгосрочных договорных отношений – создание базы постоянных клиентов;

· выход на сегмент студенческой молодежи за счет построения системы скидок;

· организация ночного клуба с «клубным», «семейным», «корпоративным» или «деловым» принципом формирования клиентуры;

· организация быстрых обедов и дегустаций;

· устройство презентаций и выставок-продаж;

· создание условий для деловых переговоров в сочетании со звоном бокалов при их подписании;

· участие в республиканских и городских выставках;

· реклама в печатных СМИ.

Подход может привести к ночного клуба с «клубным», «семейным» или «корпоративным» принципом формирования клиентуры.

Программа продаж. Данная информация представлена в таблице «Выпуск товарной продукции

Ожидаемый доход от продаж. Данная информация представлена в таблице «Прогноз отчета о прибылях и убытках».

2.2 Анализ доходов и расходов организации

Предлагаемый анализ основан на международных стандартах, согласно которым в расчете «Прогноз отчета о прибылях и убытках (Income Statement)», учитывается только оперативная деятельность, все виды доходов и расходов (включая инвестиционные), включены в «Прогноз потока денежных средств (Cash Flow)», согласно требованиям IAS по методике UNIDO. Расчет налоговых выплат полностью соответствует нормативной базе Кыргызской Республики. Целью разработки финансового плана является определение эффективности проекта.

Переменные и постоянные издержки

Прогноз отчета о прибылях и убытках – наиболее распространенная форма оценки результатов деятельности предприятия. Результат вычислений показывает прибыльность или убыточность проекта посредством отражения операционной, т.е. производственной деятельности предприятия.

При формировании общих затрат были учтены следующие компоненты:

§     переменные или прямые расходы, которые непосредственно связанны с объемом производства;

§     общие или постоянные издержки, которые не связанны с объемом производства и относительно стабильны от периода к периоду.

§     По переменным затратам материалы представлены в Приложении «Прогноз отчета о прибылях и убытках». По постоянным затратам – в Приложении «План по персоналу», «Общие издержки», «Прогноз отчета о прибылях и убытках».

Как показывают расчеты, динамика затрат сильно связанна с ростом объемов производства.

Для расчета переменных издержек были произведены расчеты:

§     затрат на прямые продукты и сырье для продажи. При этом учитывался выход готовой продукции.

§     затрат на энергоносители и транспортно-заготовительные расходы из расчета на одну единицу продукции.

Суммарные затраты по периодам времени приведены в Приложении «Прогноз отчета о прибылях и убытках». Анализ отчета о прибылях и убытках подтверждает доходность организации.

Прогноз движения денежных средств позволяет оценить, сколько денег необходимо вложить в бизнес в разбивке по времени, синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит проверить будущую ликвидность (способность своевременно погашать обязательства перед кредиторами за счет средств, поступающих на расчетный счет. В расчете задействовано изменение оборотного капитала. По результатам отчета «Прогноз потока денежных средств» видно, что предприятие своевременно гасит кредит банка и к концу 2010 года накапливает денежную массу в сумме 906 043,06 сом, что указывает на доходность организации.

Прогноз потоков денежных средств

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13