Общеизвестно, что слова делятся на "тёплые" ("счастье", "радость", "весна"…), "холодные" ("болезнь", "смерть", "несчастье"…), и "нейтральные" ("стена", "стол", "чайник"…). Рекомендуется использовать "тёплые" слова и включать их в середину рекламного объявления, что будет компенсировать закон первого и последнего места.
Такой же "теплотой" и "холодностью" ещё в большей степени чем слова, обладает и цвет. Поэтому об этом нужно разговаривать отдельно. Здесь можно единственное, что отметить, что любая "тонировка" страницы выигрывает по сравнению с белым цветом; выигрывает при прочих равных условиях чёрный текст на жёлтом фоне.
Рекламист, готовя текст обращения, должен ответить сам себе на три вопроса: что, кому и как нужно сказать. В рекламном обращении необходимо выделить проблему и путь её решения. "У вас перхоть? - спрашивает реклама. - Нет ничего проще, чем решить эту проблему: для вас создан специальный шампунь "Head and Sholders". Можно апеллировать не к проблеме, а к авторитету той или иной личности которая пользуется этим товаром. Певца Маликова, оказывается, все спрашиваются о его волосах, потому, что он употребляет этот "волшебный эликсир".
Эффективная реклама всегда имеет чёткий адрес. Рекламист должен представить ту аудиторию, для которой его обращения будет интересно.
Никто не спорит: "Краткость - сестра таланта". Лаконичное и действенное обращение в суете нашей повседневной жизни имеет больше шансов быть замеченным и прочитанным, нежели длинный текст. Однако это условие необязательное. Всё зависит от самого товара. Распространено мнение, что люди не читают длинных текстов. Это не так. Клод Хопкинс (известный автор реклам начала века) однажды написал пять страниц плотного текста о пиве марке "Шлиц". За несколько месяцев пиво "Шлиц" по популярности перешло с 5 на 1 место [16, c. 162-164].
I I. Реклама по телевидению - это один из самых эффективных и массовых по охвату потребителей инструмент рекламы [10, c.35]. Это самое разностороннее из рекламных средств.
Телевизионная реклама имеет свои достоинства и недостатки. Достоинства:
- ТВ позволяет наглядно продемонстрировать товар или услугу.
- Соединение звука и изображения усиливает воздействие.
- Среди тех, кто проводит много часов у экрана, представители всех потребительских сегментов.
- Сообщение может быть хорошо отрепетировано.
- ТВ присуща гибкость в объединении звука, цвета и движения.
- ТВ воздействует на каждого зрителя персонально [6, c. 211].
Недостатки:
- Высокие затраты.
- Отсутствие избирательности.
- Негибкость в разработке графиков размещения рекламы.
- Перегруженность телевидения рекламными роликами [15, c. 366-368].
В телевизионной рекламе существует две тенденции:
1. Киношная тенденция доминирует. Здесь главный герои клипа - режиссер, оператор, актёр; создаётся занимательная интрига, перекладывается на киноязык притча, анекдот, байка, просто занимательный сюжет, не имеющий к товару прямого отношения. После такого сюжета объявляется рекламодатель, например, банк Империал. Хотя здесь можно подставить любого заказчика, скажем фабрику Богатырь, Останкинский мясокомбинат и т.д. Из=за своей яркости привлекательности затмевается упоминание о товаре или услуге (пиво "Столичное".) Такую рекламу хорошо использовать в отношении товара хорошо известного, хотя нет необходимости вновь и вновь рассказывать о его потребительских свойствах.
2. Рекламные тенденции - это направления органично связанные с конкретным товаром или услугой. "Обыграть" это гораздо сложнее, но более эффективно с точки зрения продажи (серия роликов - батончик "Финт").
В целом, в последнее время, никаких новых тенденций в развитии современной рекламы не отмечено. По-прежнему, весьма популярны сексуальные мотивы. По-прежнему, заметное место занимает реклама презервативов (порой довольно остроумная), реклама пресловутой виагры [16, c.82-84].
III. Реклама по радио. Достоинства радио - это экономичность; гибкость (рекламную вставку можно давать в любое время и сразу же перед началом передачи; скорость; мысленные образы; возможность использования слоганов, джинглей (коротких стихотворений и песенных вставок), а также музыки; радио слушают почти везде.
Недостатки радио - отсутствие зрительных образов; рекламная перегруженность радиовещания; проблемы в планировании рекламы и покупке рекламного времени.
Радиоканалу, как и телевидению, только в более скромных мас-штабах, присуща массовость рекламной аудитории. Несомненным его достоинством является существенно более низкая стоимость, однако в психологическом плане он, безусловно, проигрывает те-левидению в связи с отсутствием изображения.
Тем не менее хорошее оформление звукового ролика -- голос диктора, занятный и запоминающийся текст, хороший звуковой фон, музыкальное сопровождение -- делают радиорекламу доста-точно эффективной. Сюда следует добавить и такой существенный момент -- практически круглосуточное вещание и фоновое воздей-ствие на слушателя. Радио может целый день не выключаться на кухнях, в учреждениях, в автомобилях. Многие, особенно музы-кальные, радиостанции только и передают музыку да новости, но-вости да музыку, а между ними -- рекламу. Человек может ее как бы и не слышать, тем не менее где-то на четвертый-пятый раз название фирмы и ее выходные данные западают в память.
Эффективная радиореклама должна пробиться сквозь завесу дру-гих радиообъявлений и дойти до сознания слушателя. Главный ко-зырь радио -- воображение слушателя. Огромное преимущество ра-дио -- возможность создавать почти любые образы при минималь-ных затратах.
Радиоролики применяют для привлечения внимания "колоколь-чики и свистки", которые со временем превращаются просто в ка-кой-то шумовой фон. Хорошо сделанная радиореклама использует тщательно подобранные звуки, ассоциируемые с продуктом и его преимуществом, заставляя работать воображение слушателя в желае-мом направлении. Это может быть звук падающего в стакан льда, от-голоски смеха, да что угодно. "Винап" рекламировал свое пиво "То-варищ Бендер" в радиорекламе, используя звук подскакивающей на кафельном полу крышечки от бутылки с пивом после ее раскупори-вания. Эффектно сделано: вызывает устойчивые ассоциации.
Радио, как считают психологи, -- самое личное средство, по-зволяющее провести много времени один на один со слушателем.
Радио -- это фон. Оно не требует к себе пристального внима-ния, человек просто живет в его присутствии.
Радио -- наиболее оперативное средство для рекламодателя: он может в тот же день услышать свою рекламу в эфире. Такой скоро-сти не может добиться никакое другое средство.
Сила рекламы на радио -- в ее повторяемости, краткости. Она опережает реакцию слушателя.
Огромное преимущество радио в том, что его слушают и утром, и днём, и вечером. Здесь смещается традиционное понятие прайм-тайм. И провальное время для телевидения -- первая половина дня (до 15 часов) -- отрезок времени, очень эффективный на радио-волнах, в это время аудитория радиослушателей в 3--5 раз превосходит аудиторию телезрителей.
Возможности радиорекламы существенно увеличиваются по срав-нению с печатным словом за счет того, что присутствие музыки усиливает эмоциональный тон рекламы, а об эмоциональных мо-тивах мы уже подробно говорили.
По мнению рекламистов-психологов, наиболее эффективная дли-тельность радиоролика определяется 30 секундами, хотя есть и дру-гая точка зрения: важно использовать столько времени, сколько необходимо, чтобы передать сообщение.
Исследования показывают, что люди слушают активнее и вни-мательнее, если диктор говорит быстро и произносит больше слов в единицу времени.
Естественно, возможности радиорекламы существенно возрас-тают при использовании в ней юмора и шуток.
При спонсировании радиопередач, имеющих высокий слушателский рейтинг, спонсор получает ряд существенных преимуществ -- достаточно большая аудитория и единоличное владение реклам-ным временем в пределах этой передачи. Хотя слушательская ауди-тория и не состоит на 100% из потенциальных покупателей данно-го товара или услуги, их можно сделать таковыми, если использо-вать в стимулирующей рекламе элементы имидж-рекламы.
Необходимо помнить, что существуют всего только три секун-ды на то, чтобы захватить и удержать внимание слушателя, пока оно не переключилось на что-либо другое.
Перед тем как давать рекламу на радио, необходимо определиться насчет радиостанции или радиопрограммы. При этом важно учитывать, что радиослушатели любят нажимать на кнопки, выбирая то одну ра-диостанцию, то другую. А это означает, что целесообразным может оказаться включение рекламы сразу на нескольких радиоканалах.
На радиоканале может быть как прямая реклама, так и косвен-ная. Косвенная реклама формируется за счет предпочтения радио-слушателями именно этой конкретной радиостанции по сравне-нию с другими. Большая роль в этом процессе принадлежит ее ди-джеям. Понятно, что чем больше у той или иной радиостанции ее постоянных слушателей (радиофанатов), тем больше число потенциальных потребителей ее рекламных сообщений. [8; с. 73-74].
Города сейчас пестрят вывесками. На крышах и на фасадах, в витринах и между окнами, над входом и сбоку от двери… Наружная реклама стала неотъемлемым элементом декорации не только городской, но и сельской улицы. [17, c.59-61].
IV. Наружная реклама, старейшая форма рекламы, и по сей день остается одной из наиболее распространенных в рекламе товаров и услуг. В странах Европы расходы на нее составляют до 15% реклам-ного бюджета и уступают только расходам на рекламу в прессе и на телевидении.
Для большинства российских крупных городов характерен по-чти весь европейский признанный набор средств наружной рекла-мы:
- щиты всех размеров и форм;
- разнообразные установки световой рекламы;
- так называемые "крышные установки";
- электронные табло и газеты;
- "бегущая строка";
- видеостены;
- тумбы;
- декоративные уличные часы;
- всевозможные световые короба на столбах;
- вывески, указателей;
- установки и растяжки над проезжей частью улицы;
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20
