Засоби

Переваги

Недоліки

Знижки

Високий рівень стимулювання, ефективний засіб збільшення обсягів збуту.

Точний розрахунок, зашкодження іміджу товару.

Зниження цін

Безпосередня вигода для споживачів. Добрий засіб для короткострокового збільшення обсягів збуту.

Зашкодження іміджу товарів, копіювання конкурентами.

Зразки товарів

Безпосереднє ознайомлення з товаром. Приваблювання нових споживачів.

Великі витрати, ефективність щодо нових товарів.

Купони (поштою, у газетах, надання безпосередньо, на упаковці)

Цілеспрямоване привертання уваги споживачів, швидкість і зручність, широта охоплення, невеликі витрати, особистий контакт, високий рівень привертання уваги.

Тривалий період від розсилання до реакції у відповідь, залежність від якості письмового звернення, низький рівень сприйняття споживачем.

Премії

Стимулюють активність споживачів. Створюють контингент постійних покупців.

Точне планування.

Гарантії

Підвищують престиж підприємства. Сприяють формуванню нових ринків.

Тривале очікування результату.

Упакування

Збільшують обсяг реалізації. Наочність і зручність використання.

Низька міра цілеспрямованості, шкодіти престижу марки.

Конкурси, лотереї, ігри

Привернення уваги нових покупців. Підвищення іміджу і популярності.

Висока вартість, потреба у творчих рішеннях, вузьке коло споживачів.

Демонстрації

Високий рівень привертання уваги. Наочність.

Використання спеціального персоналу, висока вартість.

Конференції продавців

Підвищення кваліфікації працівників.

Висока вартість.

Вибір моделі

“Довідайся - відчуй - купи”.

Установлення цілей

просування нового продукту на ринок;

заняття лідируючого місця серед вітчизняних виробників.

Вибір об'єкта реклами

кінцевий споживач;

оптові підприємства торгівлі;

роздрібні підприємства торгівлі;

ресторани і бари.

Основна ідея реклами

незвичайний ніжний смак;

відчуття свята.

Вибір засобів реклами

аналіз факторів;

головний засіб: реклама на телебачення;

допоміжні засоби: реклама в спеціалізованих виданнях.

Виконання звертання

замальовка з натури;

представлення одного чи декількох персонажів, що вживають продукт;

святкова атмосфера.

Рішення про бюджет

Виведення на ринок фасованого товару вимагає великих початкових витрат на рекламу і стимулювання збуту. У перші місяці необхідний досить сильний поштовх, щоб по можливості швидко досягти обсягу збуту, що забезпечує рентабельність.

Великі початкові витрати, коли збут починає рости з нуля, звичайно обертаються в перший рік збитками за підсумками основної діяльності. Збитки ці можуть перейти і на наступні роки, поки збут не досягне досить великого обсягу. Бюджет, у якому відображено, чому і відкіля відбуваються збитки на початку діяльності, а також викладено, коли і яким образом ці збитки будуть покриті, називається планом витрат.

План рекламних заходів (графік)

Доцільно використовувати “пульсуючий графік” - нерівномірне розміщення реклами в рамках тимчасового періоду. Нерівномірні імпульси - реклама розміщається через нерівні інтервали, намагаючись внести зміни в традиційні споживчі цикли попиту. Піки - перед святами (Новий Рік, 8 Марта).

Частота появи реклами

У період імпульсу - інтенсивна реклама на телебаченні й у спеціалізованих виданнях. В інший час - реклама, що нагадує.

Контроль за виконанням плану і ефективністю реклами

Зіставлення витрачених засобів із результатами реклами й внесення коректувань у план.

Функції служб

Суперечності

Розроблення товару.

Розробники товару зацікавлені в простоті і економічності моделі за рахунок зниження популярності товару на ринку.

Закупівля сировини і матеріалів.

Зусилля агента, який купує сировину і матеріали зосереджено на зниженні витрат на їх придбання, що стає причиною погіршення якості продукції.

Виробництво товарів.

Керівник виробничої служби зацікавлений в зниженні собівартості продукції. Економія досягається за рахунок якості товару і погіршення його споживчих характеристик.

Фінансова оцінка результатів.

Працівники фінансового відділу намагаються отримати прибуток від кожної операції хоча інколи фірма має витрачати додаткові кошти на завоювання прихильності споживачів.

Бухгалтерський облік і аналіз.

Бухгалтерський відділ зацікавлений в тому, щоб витрати на різні операції не були високі, через що він часто відхиляє нестандартні маркетингові рішення.