|
одних потребителей, мотоблок МБО из-за малой массы более маневренный, другие считают, что МБО из-за той же малой по сравнению с мотоблоком завода «Энергия» массы менее устойчивый и с ним сложно работать. Преимущество мотоблока МБО – наличие лебедочного варианта.
Ранее завод «Комета» занимался выпуском оборудования для изготовления трансформаторов и магнитопроводов. На основании этого было принято решение самостоятельно производить трансформаторы. В этой сфере у завода «Комета» большое количество конкурентов. Ниже в таблице 4 показаны изготовители – конкуренты с ориентировочным объемом поставок трансформаторов в 1998 году.
Таблица 4
Конкуренты – изготовители трансформаторов
Наименование предприятия, местонахождение
Тип трансформатора
Программа выпуска на 1998 год, тыс. шт.
Средневзвешенная отпускная цена, р.
Примечание
1. НПО «Комплекс» (г. Новгород)
ТП 154
30,0
66,00
мелкие и опытные партии
ТП 204
12,0
62,40
ТП 215
0,2
45,60
ТП 214
1,5
38,60
ТП 190
0,5
156,00
ТП 30
0,5
62,40
ТП 211
1,0
17,8
ТП 118
1,8
24,00
2. ООО «Эклипса» (г. Сольцы)
ТП 8
10,5
12,00
Экспортный трансформатор делают с мая 1998 года на базе ШЛМ 10х12
ТП 30
8,2
20,00
ТП 212
15,3
15,00
ТП 190
2,3
120,00
Экспорт
80,0
21,00
3. АООТ НПК Комплекс (г. Новгород)
ТП 8
12,2
Опытные экземпляры выполняются без оплаты
ТП 121
18,9
8,26
ТП 112
17,9
8,60
ТП 114
3,1
13,50
ТП 321
2,6
ТП 101
0,4
ТП 45
0,2
ТП 60
1,0
36,20
ТП 200
0,1
28,75
ТП 30
2,9
ТП 115
3,1
ТПК 2
12,8
4. ОАО «Трансвит» (г. Новгород)
см. приложение 4
Перечень типов и подробные характеристики трансформаторов питания, выпускаемых на ОАО заводе «Комета» приводятся в приложении 3.
Проанализировав все данные о конкурентах, выпускающих трансформаторы, можно определить, что преимущество ОАО «Комета», к сожалению, не просматривается. Самым крупным поставщиком трансформаторов является ОАО «Трансвит», которое выигрывает за счет широты ассортимента, но, тем не менее, проигрывает за счет высоких, по сравнению с другими производителями, цен. Например:
1. ТПК 25 (ОАО «Комета»): цена 19,3 р.
ТПК 25 (ОАО «Трансвит»): цена 32,6 р.
2. ТП 60 (ОАО «Трансвит»): цена 62,8 р.
ТП 60 (АООТ НПК Комплекс): цена 36,2 р.
Другие предприятия-изготовители, хотя и имеют довольно низкие отпускные цены, проигрывают вследствие узкого ассортимента продукции (НПО «Комплекс», ООО «Эклипса», АООТ НПК Комплекс).
Преимущество завода «Комета» – это низкие цены. Возьмем, к примеру, ТП 190, изготавливаемый как на ОАО «Комета», так и на НПО «Комплекс» и ООО «Эклипса». Цены соответственно 106,2 р., 156 р., 120 р. Но, так же, как у этих предприятий, у «Кометы» неширокий ассортимент, и к тому же поставки осуществляются нерегулярно. В то же время в Новгороде кроме «Кометы» больше никто не производит такие трансформаторы, как ТПК 50, ТПК-1000, ТПК-2000, АТК-250, АТК-1000, АТР-2000, TS40-3,4.
4. Распределение готовой продукции
4.1. Типы сбытовых каналов
Рис.3
Схема сбытовой сети ОАО завода «Комета»
ОАО завод «Комета»
сбытовая контора производителя
(отдел продаж)
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.