Главная Французский Финансы деньги кредит Финансовый менеджмент финансовая математика Финансовое право Философия Маркетинг реклама и торговля Кулинария и продукты питания Краеведение и этнография Коммуникации связь цифровые приборы и радиоэлектроника История и исторические личности Иностранные языки и языкознание Охрана окружающей среды экология Общениеэтика семья брак Нотариат Не Российское законодательство Биология и химия Этика эстетика Основы права Неопределено Немецкий Мировая экономика МЭО Цифровые устройства Хозяйственное право Самоучитель по GPRS Карта сайта	Рефераты. Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе "Комета" 1.     Через собственную сбытовую сеть – предприятиям и организациям, так как их доля в объеме продаж (руб.) составляет 44,09%. 2.     Через несобственную сбытовую сеть – мелкооптовым торговцам. Их доля в объеме продаж (руб.) составляет 53,4%. Доля объемов продаж (руб.) частным лицам незначительна и составляет 2,51%. Непосредственными покупателями, имеющими наибольшую долю в объеме продаж (руб.) являются: 1.     ООО «Комета – С» - 34,35% 2.     Пензенский радиозавод – 16,59% 3.     ООО «Сима» – 9,5% 4.     ЧП Кормаков – 9,5% 5.     ЗАО «Иловлинское» – 8,29% 6.     Авторемонтный завод – 6,69% ООО «Комета – С», ООО «Сима», ЧП Кормаков и авторемонтный завод являются постоянными клиентами завода «Комета». Анализируя оптимальность выбранных каналов распределения, необходимо учитывать, что трансформаторы – продукция производственного назначения. Для того, чтобы иметь полное представление об экономической Таблица 6 Распределение трансформаторов по каналам сбыта
Канал сбыта	Местонахождение	Объем продаж, шт.	Объем продаж, тыс. руб.	Доля от общего объема продаж, %
I. Собственная сбытовая сеть
А: Предприятия, организации		4117	264,881	44,09
1. ЗАО «Электронкомплекс»	г. Москва	500	14,239	2,37
2. ООО «Элтех»	г. Тверь	800	23,31	3,88
3. «Биомедилен»	г. С-Петербург	54	1,74	0,29
4. ПКФ «Электронкомплекс»	г. Новгород	169	6,14	1,02
5. Авторемонтный завод	г. Новгород	87	40,19	6,69
6. ПЗАТС	г. Псков	1	0,46	0,08
7. ЗАО «Иловлинское»	г. Иловля	100	49,8	8,29
8. «Микртех»	г. Воронеж	1	0,11	0,02
9. «Нева-аудио»	г. С-Петербург	87	10,93	1,82
10.«Галлайт»	г. С-Петербург	69	11,15	1,85
11.Завод АТС	г. Псков	6	0,64	0,11
12.Радиозавод	г. Пенза	2215	99,68	16,59
13.«Нейрософт»	г. Иваново	15	0,68	0,11
14.ОАО «Нитель»	г. Н. Новгород	3	0,14	0,02
Б: Частные лица		523	15,1	2,51
ИТОГО по I		4640	279,956	46,6
II. Несобственная сбытовая сеть
А: Магазины других фирм		-	-	-
Б: Мелкооптовые торговцы		6420	320,872	53,4
1. ООО «Комета – С»	г. Новгород	4839	206,37	34,35
2. ООО «Сима»	г. Новгород	791	57,13	9,5
3. ЧП Кормаков В.М.	г. Новгород	790	57,37	9,5
ИТОГО по II		6420	320,872	53,4
ВСЕГО:		11060	600,828	100

эффективности каналов сбыта, проанализируем распределение котлов КЭН-10, так как это – товар бытового назначения.

Распределение КЭН-10 по каналам сбыта приведено в таблице 7. Из нее следует, что при распределении КЭН-10 преобладает собственная сбытовая сеть, в особенности канал реализации продукции предприятиям, организациям (56,31%).

Необходимо учитывать, что реализация через магазины принесет меньше прибыли ОАО «Комета», так как магазинам предоставляется дилерская скидка 8%.

Таким образом, в результате ОАО «Комета» получит от продажи КЭН-10 магазинам других фирм

39,2 тыс. руб. – 39,2 * 0,08 = 39,2 тыс. руб. – 3,136 тыс. руб. = 36 тыс. руб.

Можно сделать вывод, что об экономической эффективности каналов следует судить с точки зрения назначения той продукции, которая реализуется через этот канал. Если продукция бытового назначения, то возрастает доля объема продаж частным лицам и через магазины, в то время как, если продукция производственного назначения, их удельный вес незначителен.

Но, анализируя распределение как трансформаторов (продукции производственного назначения), так и котлов КЭН-10 (продукции бытового назначения), можно заметить, что в обоих случаях эффективен канал реализации продукции предприятиям и организациям.

Таблица 7

Распределение КЭН-10 по каналам сбыта

Канал сбыта

Местонахождение

Объем продаж, шт.

Объем продаж, тыс. руб.

Доля от общего объема продаж, %

I. Собственная сбытовая сеть

А: Предприятия, организации

116

255,2

56,31

1. ООО «Орбита»

г. Чудово

3

6,6

1,46

2. АООТ «Волховец»

г. Новгород

4

8,8

1,94

3. ООО «Фортуна»

п. Песь (Хвойнинский р-н)

3

6,6

1,46

4. Фирма «Электросервис»

г. Новгород

7

15,4

3,4

5. ТОО «Васс»

г. Новгород

3

6,6

1,46

6. МУЖЭП

г. Новгород

1

2,2

0,48

7. ЗАО «ЭТМ»

г. Новгород

1

2,2

0,48

8. ДРСУ – 6

г. В. Волочок

2

4,4

0,97

9. «Жилкомхоз»

г. Луга

3

6,6

1,46

10. ПРП «Новгородэнерго»

г. Новгород

1

2,2

0,48

11. НФ АОЗТ «Траст»

г. Новгород

1

2,2

0,48

12. «Инкомпромсервис»

г. Москва

35

77,0

16,99

13. Новгородская областная детская клиническая больница

г. Новгород

5

11,0

2,43

14. «Химсервис»

г. Новгород

1

2,2

0,48

15. «Газэнергомонтаж»

г. С-Петербург

3

6,6

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10