Для стимулирования продаж:

q       рост объема продаж (в стоимостном и натуральном выражении) в единицу времени по сравнению с аналогичным периодом до начала стимулирования;

q       рост количества покупок, совершаемых одним покупателем;

q       рост частоты обращения в фирму ее постоянных клиентов;

q       увеличение доли новых покупателей;

q       рост доли постоянных покупателей.

Для того, чтобы определить эти показатели в стоимостном и натуральном выражении необходимо проводить опросы как покупателей, так и сотрудников завода. На это требуются дополнительные затраты, но в конечном счете они себя окупят.

Исходя из планируемых мероприятий ФОССТИС, выбираются наиболее подходящие для предприятия показатели результативности и соотносятся с планируемыми затратами на соответствующие мероприятия.

В настоящее время требуются новые современные подходы к организации сбытовой деятельности. Таким подходом может быть использование глобальной компьютерной сети «Internet», которая имеет огромные возможности. Посредством Internet о деятельности ОАО «Комета» могло бы узнать значительно большее число потенциальных покупателей завода.

Список используемой литературы

1.      Баркан Д.И. Маркетинг для всех. – Редакционно-издательский центр «Культ-информ-пресс»; социально-коммерческая фирма «Человек»

2.      Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика, 1995

3.      Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 1999

4.      Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. – М.: Инфра-М, 1997

5.      Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995

6.      Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. – ИКФ «Сталкер», 1998

7.      Котлер Ф. Основы маркетинга. – Киев – Москва – Санкт-Петербург: Вильямс, 1998

8.      Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – «Консультант директора», 1999, №1, с.19-29

9.      Куприянова Т., Растимешин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы. – «Консультант директора», 1999, №2, с.12-14

10.  Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. – С-Пб: Наука, 1996

11.  Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Практикум. – 1997

12.  Попов В.М. Деловое планирование. – М.: Финансы и статистика, 1997

13.  Строков В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Изд-во «Хорс», 1998

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Объемы реализации основных видов продукции за 1998 год

ОАО завод «Комета»