Проанализировав имущественное и финансовое состояние ЗАО "Кинешемский ДСК" на конец 2008 года, наилучшим вариантом быстрого пополнения денежных средств в обороте является факторинг. Факторинг - комплекс финансовых услуг, оказываемых клиенту в обмен на уступку дебиторской задолженности. Комплекс финансовых услуг включает в себя финансирование поставок товаров, страхование кредитных рисков, учет состояния дебиторской задолженности и работу с дебиторами по своевременной оплате. Факторинг дает возможность покупателю отсрочить платежи, а поставщику получить основную часть оплаты за товар сразу после его поставки.

Гражданский кодекс Российской Федерации (Глава 43) определяет факторинговые операции следующим образом: "По договору финансирования под уступку денежного требования одна сторона (финансовый агент) передает или обязуется передать другой стороне (клиенту) денежные средства в счет денежного требования клиента (кредитора) к третьему лицу (должнику), вытекающего из предоставления клиентом товаров, выполнения им работ или оказания услуг третьему лицу, а клиент уступает или обязуется уступить финансовому агенту это денежное требование". [15, 824]

Схема факторинга выглядит достаточно просто. Поставщик отгружает продукцию покупателю на условиях отсрочки платежа. Накладные передаются в банк. Он в свою очередь платит компании по накладным за отгруженный товар от 50% до 90% долга покупателя (размер этой суммы зависит от величины сделки, продолжительности отсрочки оплаты, рисков, связанных с работой клиента, и количества отгружаемого товара). Позже покупатель переводит на счет банка деньги в размере стоимости товаров, поставленных компанией на условиях отсрочки платежа. После этого факторинговая компания переводит остаток суммы поставщику.

Схема факторинга представлена на рисунке 5.[27,137]

Обслуживающий банк (Ивановский филиал ОАО "Промсвязьбанк") предлагает этот вид финансовой услуги. Банк заключает договор финансирования под уступку денежного требования (факторинг регрессный).

Дебиторы ЗАО "Кинешемский ДСК" - крупные строительные организации, в платежеспособности которых можно не сомневаться.

Рис. 5 Схема факторинга

Комиссии банка по факторингу составляют от 1,4 % до 1,6 % в месяц от суммы уступленного денежного требования (без НДС). Величина комиссий зависит от длительности отсрочки денежных требований и от объемов уступки, платежеспособности дебитора.

Комиссия, которую взимает банк, обычно включает в себя: 1) процент от оборота поставщика; 2) фиксированный сбор за обработку документов по каждой поставке; 3) процент за пользование денежными ресурсами (полностью относится на себестоимость продукции); 4) помимо этого банк может взимать и другие платежи, например, за каждый день просрочки платежа покупателями.

Положительные аспекты использования факторинга для поставщика.

▪ получение большей части оплаты (до 90 %) за предоставленные товары сразу после отгрузки;

▪ исчезает риск несвоевременной оплаты товаров;

▪ сокращение до минимума длительности операционного цикла;

▪ увеличение объемов продаж и выручки;

▪ поддержание оптимальных для продаж запасов (объем и ассортимент продукции);

▪ позволяет без риска ухудшения платежеспособности увеличивать срок предоставляемой отсрочки покупателям;

▪ привлечение новых покупателей льготными условиями оплаты (предоплаты);

▪ сокращение сроков расчета с поставщиками (можно получить дополнительные скидки);

▪ повышение ликвидности активов и улучшение финансового положения организации в целом;

▪ дополнительное беззалоговое финансирование;

▪ ускорение оборачиваемости дебиторской задолженности;

▪ упрощение планирования денежного оборота;

▪ увеличение товарооборота;

▪ усиление контроля за оплатой текущей задолженности;

▪ своевременная уплата налогов и контрактов поставщиков за счет наличия в необходимом объеме оборотных средств.

Факторинг позволяет клиенту также избавиться от рутинной работы, связанной с отслеживанием состояния дебиторской задолженности, напоминанием дебиторам о задержках платежей. Обычно факторинговая компания по первому требованию поставщика предоставляет ему отчет о состоянии дебиторской задолженности, включающий в себя информацию обо всех поставках поставщика и платежах его покупателей.

Таким образом, финансирование в рамках факторинга навсегда избавляет поставщика от проблемы дефицита оборотных средств, и это происходит без роста его кредиторской задолженности. Кроме того, факторинговое финансирование более целевое, чем, например, кредит: компания выплачивает проценты именно за тот промежуток времени, когда ей действительно нужны деньги.

Положительные аспекты использования факторинга для покупателя.

§     более выгодные условия оплаты, что не требует отвлечения значительных денежных средств из оборота как в случае предоплаты или оплаты по факту;

§     планирование графика погашения задолженности;

§     увеличeниe покупательной способности

Рассмотрим основные различия между факторингом и кредитом в таблице 6.

Таблица 6 Основные различия между факторингом и кредитом

Если покупатель решит досрочно (до наступления срока платежа по контракту) расплатиться за товар, то с предприятия не будет дополнительно взиматься комиссия за досрочное погашение финансирования. Не стоит забывать, что краткосрочное финансирование обслуживает движение оборотного капитала и спрос на него является производной от спроса на товары и услуги, а, следовательно, изменяется в зависимости от рыночной конъюнктуры или сезона. Если в данный момент у предприятия нет потребности в привлечении дополнительных ресурсов, то оно может временно отказаться от финансирования поставок и не платить комиссию. При этом остается возможность возобновить финансирование при появлении подобной необходимости.

Рассмотрим экономическую эффективность применения факторинга.

На нашем предприятии средний ежемесячный объем выручки в 2008 году составил: 22631 тыс. руб./12 мес. = 1885,92 тыс. руб. Отсрочка платежа (коммерческий кредит его покупателям) 15 дней. Средняя ежемесячная себестоимость продаж: 18875 тыс. руб./12 мес. = 1572,92 тыс. руб.

Предположим, что организация не будет применять факторинг. Рассчитаем скрытые затраты (упущенную выгоду) в связи с предоставлением коммерческого кредита ее покупателям.

Допустим, что по официальным данным инфляция за год составит 12% и будет равномерной в течение года (о фактической инфляции с учетом скрытой инфляции мы можем только догадываться). Следовательно, предприятие в ожидании платежей от своих дебиторов за месяц теряет 1%*2=2% от выручки. Это при условии, что дебиторы заплатят через 15 дней.

Из-за отсутствия свободных денежных средств ЗАО "Кинешемский ДСК" не может приобретать товары, работы, услуги по предоплате или по факту, что чаще всего дешевле. Значит, фирма вынуждена сама прибегать к коммерческому кредиту у своих поставщиков. Срок погашения кредиторской задолженности поставщикам и подрядчикам в договорных обязательствах оговаривается с отсрочкой платежа в течение 20-30 дней. Разница в цене по предоплате и оплате с отсрочкой, как правило, составляет 1-3%. Поставщики и подрядчики за возможность "платить не сразу" повышают цену товара, работ, услуг на 1-3% (для дальнейших расчетов возьмем меньшую величину 1%).

Минимальный размер доли стоимости товаров, работ, услуг в себестоимости товарной продукции составляет 60-80% (для дальнейших расчетов возьмем величину 60%), то к потерям фирмы смело можно прибавить еще 0,6% от себестоимости продаж за один производственный или торговый цикл или 1,2% за месяц.

И, наконец, самая главная составляющая потерь: выводя деньги из оборота на 15 дней, предприятие не может инвестировать их в производство (закупку) новой партии товара, то есть пропускает как минимум два производственных или торговых цикла в месяц. Необходимо рассчитать рентабельность продаж на 2008 год: 853 тыс.руб./22681 тыс.руб. = 3,77%. При рентабельности продаж в 3,77% недополученная прибыль от продаж составит 7,54% за месяц от выручки. Сведем расчеты упущенной выгоды в таблицу 7.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14