- Наличие новых технологий - появление нового конкурента;
- Наличие новых технологий - появление товара-заменителя;
- Высокая квалификация персонала - появление нового конкурента;
- Высокая квалификация персонала - появление товара-заменителя.
Учитывая возможность входа на рынок сильного конкурента, турфирме необходимо возвести рыночные барьеры против этого конкурента и при выходе на рынок с новой продукцией (используя новые технологии),следует учесть ,что появятся товары-заменители и предусмотреть это (стратегия отведения угрозы).
- Отсутствие ясной стратегии - увеличение роста рынка;
- Отсутствие ясной стратегии - увеличение разнообразия продуктовой корзины;
- Высокие издержки по отношению к конкуренту - увеличение роста рынка;
- Высокие издержки по отношению к конкуренту - увеличение разнообразия продуктовой корзины.
Продукт/рынок
Точное знание места расположения туристских продуктов на мат-рице позволяет оценить перспективы их сбыта. Возможные успехи де-ятельности фирмы в перспективе определяются выбором направлений и масштабов перераспределения финансовых средств, от «дойных ко-ров» в пользу «звезд» и «диких кошек». Одновременно следует учиты-вать, что «звезды» будут превращаться в «дойных коров», «дикие кош-ки» перейдут в разряд либо «звезд», либо «собак» и т.д. Эти изменения непосредственно связаны со стадиями жизненного цикла продуктов.
После определения места туристских продуктов в системе коор-динат «рост объема продаж -- относительная доля рынка» необходи-мо выбрать для каждого из них стратегию маркетинга. В маркетин-говой практике известны три основных вида стратегий в зависимос-ти от занимаемой доли на рынке.
Таблица 15.
Выбор стратегии в зависимости от доли рынка
Цель фирмы
Вид стратегии
Уход с рынка
Отступление
Оборонительную стратегию часто применяют крупные фирмы на известных для них рынках. Однако подобный вид стратегии таит в себе опасность. Она требует самого пристального внимания со сто-роны проводящего ее предприятия к действиям фирм-конкурентов.
Стратегия отступления является, как правило, вынужденной, а не сознательно выбираемой.
ООО «Амазонка-турс» обладает многопродуктовым однородным портфелем. Относительная доля продуктов в продуктовом портфеле зависит от фаз жизненного цикла.
Групповой туризм составляет 55% продуктового портфеля находится на стадии устойчивого сбыта.
Круизы находится на стадии становления и развития и имеет долю 20 % в продуктовом портфеле.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16