·        Особое сочетание цветов, выраженное в живописности красок, использовании сложных цветовых композиций, создаваемое за счет многослойности изделий и техники лоскутного шитья «курак»;

·        Рукотворность: ручная отделка, вышивка, бисерные узоры, аппликация, батик;

·        Использование уникальных тканей, вытканных вручную из натуральных волокон и их сочетаний мастерами стран Средней Азии, Индии;

·        Эксклюзивность, неповторимость каждого изделия (для коллекции прет-а-порте de lux);

·        Цены ниже многих брэндов прет-а порте в среднем в 2-3 раза.

·        Индивидуальные потребности потребителя удовлетворяются через индивидуальный заказ, индивидуальный подбор цвета, ткани, корректировки дизайна.

конкурентное преимущество:

1. Качество продукции

2. Дизайн

3. Ручной труд в большой доле (ок.80%)

4. Использование только натуральных тканей (даже подклад изделий делается из натурального шелка).

 5. Возможность индивидуального заказа (обеспечивает подгонку под особенности фигуры, подбор индивидуальной цветовой палитры).

Политика  ценообразования и система скидок.

Принцип ценообразования

Себестоимость + Стандартная наценка = Цена

Планируется внедрить систему ценообразования исходя из  ценности продукции для потребителя с учетом  конкурентных цен.

Сезонность скидок:

Политика сезонных скидок Дома моды Dilbar формируется исходя из 4-х календарных сезонов для линии Bridge (весна, лето, осень, зима) и 2-х календарных сезонов для линии  Luxe  (весна-лето, осень-зима).

 Для Линии Bridge к концу каждого сезона, а именно, в первые две недели февраля, мая, августа, ноября каждого года проводятся распродажи коллекций уходящих сезонов. На следующий день после окончания распродаж в магазин вывешивается коллекция наступающего сезона.

Для Линии de Luxe распродажи имеют условный характер. Т.е., линия de Luxe участвует в распродажах только 2 раза в год – первые две недели августа и февраля. Распродаже подлежат только экспозиционные изделия линии (изделия с вешалки).

Нераспроданные в период распродаж вещи вывешиваются на отдельный кронштейн, который отмечается табличкой SALE, для дальнейшей реализации. 

Размер и структура скидок:

Размер сезонных скидок для уходящего сезона составляет 20% (скидка первой итерации).

Для последующих сезонов (через сезон) скидка на нераспроданные вещи увеличивается до 30% (скидка второй итерации). (!)Для линии de Luxe, скидка второй итерации не предусматривается.

 Нераспроданная часть коллекции прошедшего календарного сезона, например осень к началу следующего осеннего сезона уцениваются на 50% от стартовой цены (скидка третьей итерации).

Матрица структуры скидок для линии de Luxe

Условия оплаты:

 Все цены в магазине установлены в условных единицах равных доллару США. При расчете в валютах отличных от долларов США пересчет цен производится по курсу НБКР на день покупки

3.2.  SWOT Анализ  для компании Дом  Моды «DILBAR»

(анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз)

Одним из проявлений маркетингового планирования  на предприятиии. Является  проведенный  SWOT Анализ  предприятия (см.ниже).