Рентабельность продаж, которая показывает, сколько прибыли предприятие получит с 1 рубля выручки. Данный показатель рассчитывается по формуле:
, (3.1)
где Пр – прибыль от продаж, тыс. руб.;
Вр – выручка от реализации, тыс. руб.
Коэффициент оборачиваемости текущих активов показывает, сколько оборотов совершают оборотные активы за период и рассчитывается по формуле:
, (3.2)
где ТА – текущие активы, тыс. руб.;
Оборачиваемость текущих активов в днях показывает, за сколько дней оборотные активы совершают один оборот. Данный показатель можно рассчитать по формуле:
, (3.3)
Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов, показывает, сколько оборотов совершают материально-производственные запасы за период. Данный коэффициент рассчитывается по формуле:
, (3.4)
где МПЗ – материально-производственные запасы, тыс. руб.;
Коэффициент оборачиваемости денежных средств, показывающий количество оборотов денежных средств за период и рассчитывается по формуле:
, (3.5)
где ДС – денежные средства, тыс. руб.
Коэффициент погашения дебиторской задолженности показывает, какими темпами в среднем погашается задолженность дебиторов и рассчитывается как отношение средней дебиторской задолженности к выручке.
Расчетные данные по выше приведенным коэффициентам приведены в таблице 3.3.
Таблица 3.3 – Влияние расширения розничной сети на показатели оборачиваемости и рентабельности
Показатель
2004 год
2005 год
2006 год
Рентабельность продаж (Рпр)
0,1
0,06
0,05
Коэффициент оборачиваемости текущих активов ()
6,3
7,5
9,6
Оборачиваемость текущих активов в днях ()
57
48
37,5
Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов ()
9,3
13,0
16,8
Коэффициент оборачиваемости денежных средств ()
1011
2056
1912
Коэффициент погашения дебиторской задолженности ()
0,04
Разработка получения дополнительного дохода путем расширения розничной сети позволит получать дополнительную прибыль, а следовательно существенно улучшить финансовое состояние и тем самым сократить кредиторскую задолженность. Из таблицы 3.3 видим, что в результате предложенного мероприятия в 2006 году оборачиваемость текущих активов в днях снизится, а коэффициент оборачиваемости текущих активов увеличится, что является одним из положительных результатов деятельности предприятия, хотя рентабельность продаж значительно не увеличиться, что будет связано с большими затратами в данном периоде. Также видим, что прогноз увеличения выручки положительно влияет: на коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов, значение которого увеличилось, а это значит что материально-производственные запасы будут совершать на 3,8 оборота больше; на коэффициент оборачиваемости денежных средств, прогнозное значение которого составит 1912 оборотов. Коэффициент погашения дебиторской задолженности значительных изменений не притерпит.
6. Для экономии расходов на доставку продукции от поставщиков, необходимо подобрать партнера, предлагающего более низкие цены на ее доставку. Это позволит предлагать клиентам продукцию по более низким ценам, что позволит не только занять на рынке прочную позицию и вести конкурентную борьбу, но и даст возможность привлечения новых клиентов.
Для обоснования эффективности данного мероприятия приведем расчеты в таблице 3.4.
Таблица 3.4 – Расчет экономии расходов на доставку продукции
Наименование
Масса груза (продукции) в месяц, кг
8800
Масса груза (продукции) в год, кг
105600
Стоимость перевозки 1 кг груза, руб.
15
12
Итого расходы на доставку, тыс. руб.
1584
1267
Таким образом, из таблицы 3.4 видим, что при смене партнера с более выгодными ценами за услуги доставки (в нашем случае прогнозная цена за перевозку 1 кг груза составляет 12 рублей) предприятие экономит до 317 тыс. рублей в год при получении одинаковой массы продукции. Отсюда можно вывести зависимость – чем больше масса продукции, тем выгоднее будет данное предложение, а следовательно снизится себестоимость продукции.
7. Большую помощь в выявлении резервов улучшения финансового состояния предприятия может оказать рекламная компания для привлечения новых оптовых и розничных покупателей и маркетинговый анализ по изучению спроса и предложения, рынков сбыта и формированию на этой основе оптимального ассортимента и структуры производства продукции. Оценка ассортиментной политики предприятия позволит выявить труднореализуемые товары и наоборот, товары, пользующиеся повышенным спросом, что в свою очередь значительно отразится на результатах продаж.
Структура продукции представлена в таблице 3.5.
Таблица 3.5 – Структура продукции ООО «АРП» Экспресс»
Вид продукции
Объем реализации, тыс. руб.
Структура товарной продукции, %
Прибыль от продаж, тыс. руб.
Изменение
Журналы
11137
18432
50
57,5
+7,5
1162
1507
Газеты
7795
7052
35
22
-13
813
576
Книги
1114
2244
5
7
+2
116
183
Канцелярские товары
2227
4328
10
13,5
+3,5
232
354
Итого
22273
32056
100
-
2324
2620
Из таблицы 3.5 видно, что более доходными видами являются журнальная и газетная продукция, которые имеют более высокий уровень прибыли от продаж. В то время как уровень продаж по книжной продукции и канцелярским товарам значительно ниже, хоть и удельный их вес в 2005 году значительно изменился.
Рассмотрим два варианта прогнозного увеличения продаж на 10% на категории с высокой долей прибыли и низкой долей прибыли.
1) Влияние увеличения на 10% объема реализации книжной продукции и канцелярских товаров на изменение прибыли от продаж при других неизменных показателях. Данные представлены в таблице 3.6.
Таблица 3.6 – Расчет влияния структуры книжной продукции и канцелярских товаров на сумму прибыли от ее реализации в 2006 году
56,3
-1,2
21,5
-0,5
2468
+0,5
201
4761
+1,5
389
32713
2673
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15