КФУ сегмента
Вес КФУ
“Волна”
“Электроник”
“Безопасность”
КФУ 1
30%
8
9
КФУ 2
20%
10
КФУ 3
15%
КФУ 4
7
КФУ 5
8,70
8,65
7,85
Привлекательность сегментов рынка (год первый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.17
№
Критерии привлекательности
Вес
Номера секторов рынка
1 2 3 4 5 6 7
1
Потенциал роста
10 10 8 10 9 2 2
2
Размер рынка
10 10 8 10 9 6 9
3
Прибыльность
8 7 6 5 5 5 7
4
Отсутствие конкуренции
10%
8 8 6 6 5 3 5
5
Используемость данной технологии
10 10 9 9 10 10 10
6
Нечувствительность к ценам
8 8 5 5 6 7 5
Устойчивость спроса
9 10 7 9 7 7 4
8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15
Привлекательность сегментов рынка (год пятый)
Таблица 2.18.
7 6 4 9 7 1 3
10 8 5 10 5 4 9
6 6 5 6 5 5 5
5 5 5 5 5 3 5
5 5 5 5 5 6 4
7 7 6 7 6 6 5
7,05 6,6 5,35 7,25 5,9 4,75 5,7
Результаты сегментного анализа
Таблица 2.19.
№ сегмента
Год 1
Год 2
Объем
Год 3
продаж
Год 4
Год 5
Итого
187 500
625 000
1 250 000
1 625 000
1 750 000
5 437 500
125 000
500 000
750 000
1 000 000
3 625 000
75 000
250 000
2 200 000
50 000
375 000
1 300 000
450 000
1 650 000
825 000
875 000
3 200 000
837 500
2 625 000
5 125 000
6 325 000
7 200 000
22 812 500
Тактический план маркетинга
Учитывая специфику продукта и основываясь на проведенном анализе, принято решение сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге.
Такой маркетинг не требует больших финансовых ресурсов, однако нуждается в хорошей координации работ.
Реклама.
Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку предложений потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут регулярно посещать коттеджные поселки, расположенные в окрестностях города и предлагать потенциальным клиентам ознакомиться с системой.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18