Главная Французский Финансы деньги кредит Финансовый менеджмент финансовая математика Финансовое право Философия Маркетинг реклама и торговля Кулинария и продукты питания Краеведение и этнография Коммуникации связь цифровые приборы и радиоэлектроника История и исторические личности Иностранные языки и языкознание Охрана окружающей среды экология Общениеэтика семья брак Нотариат Не Российское законодательство Биология и химия Этика эстетика Основы права Неопределено Немецкий Мировая экономика МЭО Цифровые устройства Хозяйственное право Самоучитель по GPRS Карта сайта	Рефераты. Распределительная логистика В ООО «КАЛИНА» эта продукция реализовывалась только через розничную сеть и наценка (чтобы быть конкурентными ) составляла 5-7%. Работа производилась по договорам поставки, с отсрочкой платежа в семь календарных дней, доставка на наш склад за счет и транспортом поставщика.   Таб.2. Товарооборот по группам товаров за 2001 год.
Наименование групп товара	товарооборот	Процент от оборота(%)	наценка
I квартал 1.ЮУСВЗ 2.КБР 3. Татспиртпром 4. прочее (5 заводов)	1 846 154 1 079 305 629 146 1 313 590	38 22 13 27	20 10 10 7
II квартал 1.ЮУСВЗ 2. КБР 3. Мордовспиртпром 4. прочее (8 заводов)	6 503 406 6 687 578 3 556 544 2 834 142	33 34 18 15	15 7 3 7
III квартал 1.     ЮУСВЗ 2.     КБР 3.     ЕВШК 4.     прочее(12 заводов)	3 158 752 4 190 243 1 197 200 5 029 672	23 31 9 37	12 12 8 7
IV квартал ЮУСВЗ КБР ЕВШК прочее (12 заводов)	7 911 316 7 081 400 2 631 217 4 019 797	36 33 12 19	15 12 8 7
итого	59 669 462	----------------	----------

 

В 2002 году произошли существенные изменения в ассортименте ООО «КАЛИНА».

ЮУСВЗ предложил оставить ООО «КАЛИНА» единственным представителем в г.Екатеринбурге, но при условии:

-         выборка 10 000 мест в месяц (максимальная выборка составила в 2001 году – 8500 мест);

-         оплата продукции через 10 дней после получения.

ООО «КАЛИНА» не подписала этого договора. Главная причина – отсутствие складских площадей.

ЮУСВЗ открыл в г.Екатеринбурге свой филиал, у ООО «КАЛИНА» стали такие же условия, как и у других оптовых предприятий:

 

                  1)7 % скидка от базовых (розничных) цен;

   2)10 дней отсрочка платежа;

   3) получение товара на складе филиала в г.Екатеринбурге.

 

ООО «КАЛИНА» потеряла до 8 % в наценке на продукцию ЮУСВЗ, т.к. эта продукция стала доступна всем оптовым организациям – продукцию предлагают в розничную сеть большее число Продавцов, наш оборот соответственно снизился. (табл.3).

С января 2002 года Правительство РФ начало массовую проверку деятельности заводов КБР производящих алкогольную продукцию. Многие заводы закрылись, была пересмотрена ценовая политика заводов, были убраны льготы по налогам. За счет этого произошел спад в поставках продукции этих заводов до III   квартала 2002 года. Для поддержания ассортимента предприятие закупало товар у оптовых организации г.Екатеринбурга, наценка на товар в этом случае составляла в среднем 8 %.

В III квартале 2002 года поставки продукции КБР были возобновлены.

В момент происходящих изменений руководство ООО «КАЛИНА» приняло решение о замене «эсклюзивного поставщика, реализующего свою продукцию в Уральском регионе через ООО «КАЛИНА»».

 

Первый договор был подписан в конце второго квартала 2002 года с ЛВЗ «Талвис» г.Тамбов. Договором  поставки предусматривались следующие условия:

-         доставка продукции контейнером, транспортные расходы пополам с поставщиком;

-         ООО «КАЛИНА» является единственным представителем данной продукции в Уральском регионе;

-         Рекламное сопровождение продукции поставщиком;

-         Оплата продукции через 2 дня после получения.

 

В III квартале 2002 года произошла реорганизация на ЛВЗ «Талвис». Поменялось руководство завода, сменилась ценовая политика (не в нашу сторону, цены увеличились от 4,00-6,00 на одну бутылку). ООО «КАЛИНА» вынуждена была отказаться от дальнейшего сотрудничества по причине повышения цены, продукция по такой цене оказалась невостребованной. Аналогичная продукция в цене не изменилась.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10