|
Рис.1.2.Основні типи міжнародних конкурентних стратегій
Серед характеристик глобальної стратегії можна відзначити:
• високу уніфікацію маркетингових програм і їх орієнтації на масові сегменти;
• міжнародну стандартизованість більшості продуктів;
• функціонування виробничих потужностей як складової частини глобальних або регіональних мереж;
• значний (за загальногалузевими стандартами) рівень абсолютних витрат на дизайн і НДДКР при відносно низьких питомих витратах на одиницю продукції;
• невелику схильність до участі в стратегічних альянсах з іншими фірмами (за винятком випадків, коли такі альянси є єдиним способом виходу на закордонні ринки);
• використання передових досягнень науки і техніки при необов'язковій орієнтації на радикально нові технології .
Цією стратегією користуються найбільші міжнародні корпорації, зокрема IBM, Dow Chemical, Citicorp, Sony, Gillette та інші.[22]
В зв'язку з обмеженістю міжнародного досвіду і ресурсного потенціалу використання глобальних стратегій промисловими підприємствами України може бути розглянуте лише у віддаленій перспективі. Однак для деяких найбільш великих з них можна рекомендувати багатонаціональну стратегію концентрації, основними характеристиками якої є:
• ухилення від прямої конкуренції з фірмами, що використовують глобальну стратегію;
• вибір об'єкта спеціалізації, який відносно індиферентний до цінової конкуренції;
• використання потенціалу прибутковості бізнесу, пов'язаного з виробництвом доповнюючих елементів до продукції великих конкурентів;
• активна участь у стратегічних альянсах з іншими фірмами з метою скорочення витрат на НДДКР і придбання доступу до нових ринків і технологій.
Міжнародна спеціалізація, на якій базуються такі стратегії, може приймати наступні форми:
1) технологічна спеціалізація;
2) продуктова спеціалізація;
3) спеціалізація по стадіях життєвого циклу;
4) спеціалізація по стадіях виробництва;
5) спеціалізація по ринкових сегментах.[35, 22]
Ті українські підприємства, що у своїй міжнародній діяльності орієнтуються на локальні стратегії високої ринкової частки, повинні прагнути максимізувати переваги високих обсягів збуту і невеликих витрат щодо інших конкурентів, які функціонують на ринку даної країни. Очевидно, що такі підприємства вразливі перед конкурентами, які використовують значну економію на масштабах виробництва за глобальною стратегією. Таким чином, успіх цих підприємств залежить від їх спроможності суперничати з більш великими глобальними конкурентами за рахунок максимального використання наступних чинників:
• бар'єри входу в національний ринок (тарифи, квоти);
• підтримка місцевих урядів (субсидії, покриття витрат на НДДКР і т.д.);
• тісні контакти і знання національних ринкових умов (включаючи споживачів, процедури регулювання і т.п.);
• швидкість реагування на зміни місцевих ринкових умов за рахунок кращої комунікативності і можливості адаптації запропонованих продуктів;
• важливість національного статусу продавця в прийнятті купівельних рішень.
Висока результативність локальної стратегії концентрації може досягатися в тих сферах бізнесу, де об'єми попиту значною мірою обумовлені специфікою потреб і переваг місцевих покупців, а розміри цільових ринків нижчі за межу принадності для великих міжнародних конкурентів.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.