Главная Французский Финансы деньги кредит Финансовый менеджмент финансовая математика Финансовое право Философия Маркетинг реклама и торговля Кулинария и продукты питания Краеведение и этнография Коммуникации связь цифровые приборы и радиоэлектроника История и исторические личности Иностранные языки и языкознание Охрана окружающей среды экология Общениеэтика семья брак Нотариат Не Российское законодательство Биология и химия Этика эстетика Основы права Неопределено Немецкий Мировая экономика МЭО Цифровые устройства Хозяйственное право Самоучитель по GPRS Карта сайта	Рефераты. Маркетинг. Компьютерное моделирование 7 – число уровней ряда ( 7 анализируемых лет продаж). Итак, прогноз объема продаж ПБП на 2003 год ( восьмой год продаж) составляет: ОП=37142+(8-1)17143=157143 руб   Расчет цен ПБП на основании анализа графика безубыточности.   Для расчета цены данным методом выберем ПБП «Вермишель «Роллтон» б/приг. в термочашке 60г». Составим таблицу всех видов затрат, приходящихся на выбранный продукт:
№	Виды затрат	Всего за 1 мес, руб	В расчете на единицу продукции, руб
1.	Прямые затраты на закупку	55 000	5,5
2.	Прямые затраты на рабочую силу	3 000	0,3
3.	Прочие прямые затраты	1 000	0,1
4.	Итого основных затрат	59 000	5,9
5.	Переменные косвенные расходы	4 000
6.	Итого переменных затрат	63 000	6,3
7.	Постоянные затраты	1 500
8.	Полная себестоимость	64 500
9.	Прибыль	7740
10.	Цена реализации	72 240

 

Предприятие продает 10 000 шт выбранного вида продукции. То есть на единицу продукции приходится 63 000 / 10 000 = 6,3 руб.

Построим прямую выручки от реализации при цене 7,20 руб / шт.

Прямая выручки проходит через начало координат по определению. Другой точкой для определения прямой будет точка при фиксированной координате Х, равной значению продаж в 10 000 шт.

Аналогично строим прямые постоянных затрат (1500 руб), суммарных затрат (постоянные затраты плюс косвенные). Прямых выручки имеем две – при цене реализации в 7,20 руб и 8,5 руб за шт.

Найдем значения точек безубыточности аналитически.

Значение К в точке безубыточности при цене 7,20 руб:

К = пост. Издержки / ( 7,20 – перем. Затраты на ед. прод) = 1500 / (7,20-6,30)= 1670 ед

Значение К в точке безубыточности при цене 8,50 руб:

К= 1500 / (8,50-6,30)= 681 ед.

Полученные значения совпадают с графическими.

Согласно кривой спроса устойчивый объем продаж при цене 8,20 руб вряд ли будет получен, поэтому цена 7,20 представляется наиболее предпочтительной.

 

 

 

 

 

 

 

Определение цены равновесия для выбранного вида ПБП

Составим таблицу спроса и предложения на рынке продуктов быстрого приготовления, а именно – рассматриваемого ранее вида  - лапша БП «Роллтон» 60г  в т/чашке.

№ стр

Кол-во покупаемой в месяц продукции, шт

Цена, руб/ шт

Количество предлагаемой в месяц продукции, шт

Излишек (+) или дефицит (-)

Направление давления на цену

1.  

6 000

8

11 000

+ 5 000

1.  

7 000

7,5

10 000

+ 3 000

1.  

9 000

7

8 500

- 500

1.  

11 000

6,5

7 000

- 4 000

1.  

12 000

6

5 000

- 7 000

 

6

7

8

Таким образом точка равновесия находится при объеме продаж 8,75 тыс/шт за 1 мес при соответствующей цене равновесия 7,20 руб/ шт.

Оценка уровня организации рекламы в предприятии.

Главными видами рекламы в предприятии ОАО «___________» являются – реклама в СМИ, региональном ТВ, имиджевая реклама в местах продаж.

С ведущими СМИ в регионе продаж заключаются  договора на каждый календарный год.

В зависимости от сезонности каждого вида продукции, разрабатываются рекламные кампании и акции, проводимые предприятием.

Рекламная разбивка по сезонам видов продукции:

№	Вид продукции	Время года
	Пиво, минеральная вода, соки	Весна, Осень
	Шоколад, конфеты, подарки, кондитерские изделия	Осень, Зима
	ПБП	Осень, зима, весна
	Ликеро-водочная продукция	Зима, весна
	Консервы	Зима, лето

Недостатки в организации рекламной деятельности на предприятии:

1. Отсутствие менеджера по рекламе с квалификацией верстальщика собственных рекламных модулей – СМИ по разному исполняют заказы, мешая унифицированной узнаваемости рекламного стиля  и продукта предприятия.
2. Отсутствие четкой рекламной стратегии.
3. Случайность формирования рекламного бюджета.
4. Недостаточный мониторинг рекламной деятельности конкурентов.

Способом устранения недостатков в рекламной деятельности предприятия является укрепление и четкое структурирование маркетинговой службы предприятия – разработка нового Положения о деятельности отдела/ службы маркетинга, более тесное взаимодействие всех его сотрудников по совместным задачам.

Пример последнего вида рекламной кампании – реклама нового вида продукции компании «Роллтон»:

1.      Информирующая реклама (СМИ, ТВ)- о появлении новой продукции в продаже.

2.      Перечень ассортимента, цен, качественных характеристиках товаров ПБП – присутствие на рынке.

3.      Согласование по времени с рекламной поддержкой производителя – компании «Роллтон»- по центральным каналам ТВ ( слоган «Роллтон –продукты на «Бис»»).

Продажи всего ассортимента ПБП по сравнению с прошлым ( 2 года ранее) опытом  равномернее и быстрее примерно в два раза ( 1 партия – 2-3 недели, ранее – 1 партия 6-9 недель), что характеризует кроме состояния рынка и эффективность рекламной кампании по продвижению ПБП.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература.

 

 

 

1.	Котлер Ф. Основы маркетинга. М.»Прогресс», 1993
2.	Афанасьев В.И. Метод средних в экономических расчетах. М. «Финансы и статистика. 1996
3.	Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь, М. «Экономика». 1994
4.	Хлусов В.П. Основы маркетинга. М. «ПРИОР» . 1999
5.	Кэмпбелл,Макконелл, Брю . Экономикс. 1,2т.под ред. Проф. Пороховского А.А., Таллинн, 1993

 

Страницы: 1, 2, 3, 4