|
|
Относительное изменение цены* |
Оценка эластичности спроса |
||||
|
|
6 000 |
8 |
48 000 |
|
|
|
|
|
7 000 |
7,5 |
52 500 |
0,0385 |
0,0161 |
2,39 |
|
|
9 000 |
7 |
63 000 |
0,0625 |
0,0172 |
3,63 |
|
|
11 000 |
6,5 |
71 500 |
0,0500 |
0,0185 |
2,70 |
|
|
12 000 |
6 |
72 000 |
0,0217 |
0,0200 |
1,09 |
*- в средней точке для соседних значений.
Согласно проведенного анализа наибольшая степень эластичности спроса (3,63 ед) наблюдается при значении цены единицы продукции равной 7.00 руб, т.е. в этом случае покупатель наиболее чутко реагирует на изменение цены в сторону уменьшения. На практике средняя отпускная цена находится в районе 6,70-7,00 руб.
Прогнозирование спроса.
Проведем комплексное прогнозирование спроса для продуктов быстрого приготовления, продаваемых ОАО «_________________» в течение последних семи лет.
Данные продаж взяты из отчетов маркетинговой службы предприятия за 1996-2002 гг. Составим таблицу объема реализации ПБП для выделения динамического ряда с последующим выравнивания методом скользящей средней:
Год
Объем продаж, руб
Скользящая сумма по трем членам
Скользящая трехчленная средняя
1
2
3
4
1996
50 000
1997
60 000
170 000
56667
1998
60 000
190 000
63333
1999
70 000
230 000
76667
2000
100 000
300 000
100000
2001
130 000
380 000
126667
2002
150 000
Результат наглядно иллюстрирует тенденцию роста продаж за рассматриваемый период, что соответствует тенденции развития рынка ПБП.
Построим на основе полученных данных график роста продаж за период с 1996 по 2002гг.
Применим аналитическое выравнивание ряда динамики, используя в качестве описания функции продаж уравнение прямой. Так как количество рассматриваемых временных интервалов у нас нечетное, то обозначение временных дат для уравнения прямой будет:
|
Годы |
1996 |
1997 |
1998 |
1999 |
2000 |
2001 |
2002 |
|
Обозначение (t) |
-3 |
-2 |
-1 |
0 |
1 |
2 |
3 |
Результаты применения аналитического метода сведем в таблицу:
Годы
Объем продаж, руб
(t)
(t2)
(yt)
Выравненный ряд динамики yt=a+bt=88571+17143t
1996
50 000
-3
9
-150000
37142
1997
60 000
-2
4
-120000
54285
1998
60 000
-1
1
-60000
71428
1999
70 000
0
0
0
88571
2000
100 000
1
1
100000
105714
2001
130 000
2
4
260000
122857
2002
150 000
3
9
450000
140000
Сумма
620 000
28
480 000
Где a- значение уровня продаж в «нуле» 620 000 / 7 = 88571 руб,
b – значение коэффициента наклона прямой 480 000 / 28 = 17143.
Далее определим уровни ряда динамики на основе среднего абсолютного прироста (САП):
САП=(140000-37142)/(7-1)=17143 руб,
где 140 000, 37142 – конечное и начальное значения выровненного ряда динамики,
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.