Бесплатный Банк Рефератов - Исследование технологий рекламной кампании

Рефераты. Исследование технологий рекламной кампании

На сегодняшний день сотни и тысячи рекламных агентств в нашей стране готовы предоставить свои услуги по организации и проведению рекламной кампании. Разумеется, что если вы не обладаете высоким уровнем знаний и навыков в области рекламы, то вам не только следует, но и придется обратиться в подобного рода агентства.

Но давайте-ка разберемся с самыми основами проведения рекламных кампаний, с формулированием рекламной стратегии и основным принципам, по которым можно создавать рекламу в СМИ.

Принципиальные основы рекламной кампании

Рекламная кампания - несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так ,чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

определить <портрет> вашего покупателя;
определить цели рекламной кампании;
определить основную идею рекламной кампании;
выбрать формы размещения рекламы;
определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;
подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;
сравнить полученную сумму с той суммой, которую вы можете выделить на ее проведение;
составить развернутый план рекламной кампании;
разработать все элементы рекламной кампании;
проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании;
при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании;
организовать работу фирмы во время рекламной кампании;
подвести итоги рекламной кампании.

В рекламе нельзя работать <наобум>, рано или поздно такое отношение приведет к большим моральным и финансовым потерям. Организация рекламной кампании - это прежде всего четкий план. Вы должны ответить на основные вопросы: для чего, для кого, что. Для чего нужна реклама, именно эта рекламная кампания, для кого она предназначена, что необходимо иметь в результате ее. Должна присутствовать тесная связь рекламы с товаром, маркетингом, психологией и многим другим.

Формулирование рекламной стратегии

Письменная формулировка рекламной стратегии является неотъемлемой частью любого рекламного плана. При ее отсутствии трудно проанализировать логику и последовательность рекомендованного рекламного графика.

Как правило, описание стратегии должно указывать типы рекламных средств и то, как они будут использоваться, а также аргументировать сделанный выбор. Описание должно начинаться с краткого определения аудитории, на которую направлена рекламная кампания, приоритеты в работе с ней, а также указывать конкретные планируемые уровни охвата, частотности и непрерывности. Должен быть пояснен характер рекламного сообщения. Необходимо представить разбивку по различным рекламным средствам, планируемым к использованию за период рекламной кампании, бюджет на каждое из них, затраты на производство и необходимые материалы. В заключение необходимо указать планируемый объем и продолжительность рекламного объявления вместе с техническими возможностями и соображениями времени, а также бюджетные ограничения.

После выработки рекламной стратегии необходимо решить задачу по подбору конкретных рекламных инструментов и составлению графика их использования.

Основные направления при разработке рекламных целей и стратегии в средствах массовой информации

ЦЕЛИ

Охват

Частотность

Непрерывность

Импульсная подача

Задачи

В случае нового или сложного текста стремиться к:

В случае текста утвердительного характера энергичная заявка должна быть сначала, после чего акцент делается на:

В случае пояснительного текста упор сначала делается на частотность, а затем:

В случае эмоционального текста следует стремиться к:

В случае художественно насыщенного текста о ценном продукте, привлекающем внимание, надо добиваться:

Если текст скучен, а продукт зауряден, делайте упор на:

Покупаемость:

Для привлечения внимания к своему продукту (из категории товаров повседневного спроса) используйте:

По мере увеличения цикла раскупаемости товара задействуйте:

В случае нерегулярной покупаемости стремитесь к:

Стимулируйте покупателей совершать импульсивные приобретения путем:

В отношении товаров, покупка которых требует раздумья, прибегайте к:

Для закрепления приверженности товару концентрируйте усилия на:

Для оптимизации сезонных распродаж заблаговременно используйте:

Бюджет:

В случае недостаточных средств задействуйте:

При достаточном бюджете стремитесь к:

Конкуренция:

В условиях активной рекламы конкурентов концентрируйте усилия на:

При наличии у конкурентов преобладающих денежных средств прибегайте к:

Маркетинг:

При внедрении на рынок нового продукта используйте:

При желании увеличить долю на рынке за счет расширения области применения продукта стремитесь к:

Для повышения отдачи от рекламы делайте упор на:

Расширение знаний о фирме и повышение престижа достигаются путем:

Так же при работе со СМИ нужно учитывать некоторые маркетинговые факторы:

Маркетинговые факторы, учитываемые при выборе СМИ

Задача маркетолога заключается в том, чтобы подобрать необходимые рекламные инструменты к нужной аудитории с учетом времени, в наилучшем окружении и в самом логичном месте, чтобы рекламное сообщение не только достигло наиболее обширной аудитории, но также привлекло ее внимание и побудило покупателей к определенным действиям. Маркетолог должен решить эту задачу на высоком уровне рентабельности, чтобы не был нарушен баланс непрерывности, частотности и охвата.

При выборе конкретных рекламных инструментов маркетолог должен в первую очередь изучить несколько важных факторов:

Общие цели и стратегия кампании.
Размер и характер аудитории каждого рекламного средства.
Географический охват.
Внимание, степень доходчивости и мотивационная значимость данного рекламного средства.
Рентабельность.

Различные подходы при выборе рекламного средства.

Общие цели и стратегия рекламной кампании

В начале процесса подбора первой задачей является проведение обзора по характеру изделия или услуги, планируемым целям и разработанной стратегии, а также намеченные рынки и аудитории первого и второго порядка.

Характер самого изделия может предположить использование того или иного средства.

Если одной из целей маркетинговой и рекламной кампании является расширение рынка сбыта товара, то выбранное рекламное средство должно представлять интерес как для покупателей, так и потенциальных дилеров. К примеру, если в задачи входит стимуляция сбыта изделия, продаваемого по всей стране, на одном из изолированных рынков, то реклама должна концентрироваться прежде всего в местных и региональных СМИ. С другой стороны, если целью является повышение репутации фирмы, рекламодатель может пожертвовать сбытовым потенциалом местных потенциальных программ в пользу престижа высококачественных программ национальных телесетей.

Цена изделия и ценовая стратегия также могут оказать влияние на выбор СМИ в качестве средства рекламы. Ценовое обоснование зачастую является ключевым соображением при определении места товара на рынке. Например, изделия с высокой установленной ценой могут потребовать привлечения престижных средств рекламы по высокому классовому признаку для поддержания рыночного имиджа. Еще одним важным этапом при подборе рекламных средств является анализ рынка и аудитории, намеченных для данного товара. Чем больше известно о рынке, тем выше вероятность, что выбор рекламного средства будет удачным. Данные о намеченном рынке должны включать в себя его размеры, расположение и географический профиль, а также доминирующий возраст, пол , уровень образования, профессию, доход и религию аудитории. Также необходимо учитывать такие психографические характеристики, как стиль жизни, личностные качества и главенствующие тенденции в отношении к рекламе, а также поведенческие характеристики: потребительские циклы, планируемые преимущества от использования данного изделия и прочее.

Таким образом, в задачу маркетолога входит:

1. Выбор из имеющейся информации тех характеристик, которые более всего подходят для принятия, приобретения и использования данного вида товара.

2. Соотнесение этих данных с характеристиками аудитории, получившей рекламное объявление с помощью выбранных рекламных инструментов.

Выбор формы рекламы

К рекламе, можно сказать, существуют два противоположных подхода: <широкий> и рациональный. 9

При <широком> подходе фирма тратит деньги на рекламу, практически не считаясь с затратами, размещает ее в любых изданиях, дает широкую радио и телерекламу. Естественно, такой широкий подход дает хорошие результаты, но не всегда, правда, пропорциональные вложенным деньгам. Да и доходы далеко не всякой фирмы могут осилить такие затраты, поэтому более правильно выбирать рациональный подход к рекламе.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10