4.2. Меры по увеличению реализационных цен
и выручки от продажи продукции растениеводства

Соответствующие пути повышения выручки от продаж, рекомендуемые ООО "Прогресс-Агро", показаны на схеме (рисунок 5).

Рисунок 5 - Комплекс мероприятий, направленных на повышение финансовой эффективности растениеводства ООО "Прогресс-Агро" путем увеличения отпускных цен и выручки от продажи растениеводческой продукции

Из схемы видно, что для ООО "Прогресс-Агро" предлагается семь основных путей увеличения выручки от продаж без существенного роста как текущих, так и долговременных затрат. Правда, некоторые из этих путей могут быть разделены дополнительно. Например, вряд ли правильно соединение в один блок продажи растительного масла и сахара. Поэтому фактически предложенных мер больше семи.

Это следующие меры:

1) включение в состав товарных видов продукции новых для хозяйства культур, востребованных рынком. В частности, такой культурой может быть соя, спрос на которую неограничен, цены на нее выше, чем на подсолнечник, а урожайность в богарных условиях южной зоны Ростовской области может быть не ниже, чем средние урожаи подсолнечника. Это может быть и рапс, который несколько лет пользуется повышенным спросом, в том числе для производства биотоплива. В связи с высокими ценами на сахар возделывание указанной культуры в больших объемах может быть сохранено. Цены на сахар в последние годы сильно выросли, в то время как транспортные расходы для доставки сырья на сахарные заводы стали расти медленнее. Поэтому здесь у хозяйства сохраняются резервы роста выручки.

К тому же хозяйству очень нужен жом - отходы производства сахара - для кормления животных. Поэтому есть смысл 3000 га пашни выделять под высокорентабельную сахарную свеклу и не менее одного поля - под не менее рентабельную сою. Это будут своеобразные страховые культуры или культуры дополнительных доходов. То же относится к рапсу.

2) ООО "Прогресс-Агро" зарекомендовало себя хозяйством высокой культуры земледелия. Для него не будет затруднительным получить лицензию на продажу семян, тем более что с 2007 г. такие лицензии вообще отменены. Хозяйство преуспело в производстве пшениц. При улучшении их качества их можно частично экспортировать в дальнее зарубежье. Хозяйство могло бы продавать часть такой пшеницы (до 1500 тонн) в качестве семян хозяйствам, которые проявляют интерес к экспортной деятельности. Продажа пшеницы на семена, как показывает опыт, - более выгодное дело, чем ее продажа в виде товарного зерна даже по экспортным ценам (в рублевом эквиваленте). Цены на семена на внутреннем рынке в 2-2,5 раза выше цен товарного зерна пшеницы за рубежом.

3) Еще одна проектируемая мера - увеличение удельного веса сильных и ценных пшениц в общем объеме их производства. Более целенаправленное соблюдение агротребований к выращиванию пшеницы могло бы без дополнительных затрат (они и так высоки) способствовать увеличению объемов производства зерна высокого качества, на которое цены на 30-40 % выше. В этом же направлении могли бы быть осуществлены меры по выращиванию ячменя, отвечающего требованиям, предъявляемым пивоваренной промышленностью. Цены на такой ячмень - на уровне цен на пшеницу.

4) Еще одним резервом увеличения выручки могла бы стать дальнейшая более целенаправленная работа по продвижению части товарного зерна и подсолнечника в дальнее зарубежье. Эта работа уже освоена рядом хозяйств Ростовской области. Ей необходимо придать более высокую организованность и долговременность с тем, чтобы обеспечить поставки зерна на экспорт в объемах примерно 2000-4000 т, подсолнечника - 1000 т, т.е. где-то 10-20 % от достигнутого среднего уровня их товарного производства.

5) Поскольку ООО "Прогресс-Агро" уже имеет опыт в проведении внешнеэкономических операций (приобретение тракторов, комбайнов, другой техники), оно могло бы выступить с предложением к другим сельхозпроизводителям об организации ассоциации экспортеров. За услуги, оказываемые другим хозяйствам, ООО "Прогресс-Агро" могло бы ограничиться минимальными комиссионными - порядка 3-4 % от цены сделки. Но и в этом случае дополнительные доходы хозяйства могли бы заметно возрасти. При этом немалую пользу получили бы и другие хозяйства, вошедшие в ассоциацию, но еще не имеющие опыта в налаживании связей с контрагентами других стран.

6) Промахи в маркетинговой работе привели ООО "Прогресс-Агро" к резким спадам в продаже муки, хотя ее качество в данном хозяйстве весьма высокое. Эти неудачи, как представляется, можно исправить, увеличив продажу муки примерно до 1000 т (т.е. превысив вдвое уровень 2001-2002 гг.).

7) ООО "Прогресс-Агро" почти весь подсолнечник продает в виде сырья. Между тем, направив часть произведенных маслосемян на переработку и продавая вместо сырья подсолнечное масло, хозяйство не только увеличило бы выручку, но и сэкономило бы немалые суммы, расходуемые на покупку жмыха (оно использует его для кормления скота). Многое зависит и от того, сумеет ли ООО "Прогресс-Агро" перейти от авторитарного типа управления производством, когда многое зависит лишь от воли и решений руководителя, к внутрихозяйственному расчету по примеру передовых краснодарских хозяйств[24].

Реализация перечисленных мер в определенной мере зависит также от регулирующих воздействий государства на развитие АПК в соответствии с принятым в начале 2007 г. федеральным законом[25], а также Национальным проектом приоритетного развития АПК, инициированного Президентом РФ В.В. Путиным[26]. Пока же такие воздействия были недостаточными.

4.3. Предполагаемая финансовая эффективность

предложенных мер по развитию растениеводства
в ООО "Прогресс-Агро"

Для расчета финансовой эффективности предложенных мер было решено взять в качестве базы для сравнений показатели относительно удачного по урожайности 2006 г. Соответствующие базовые и расчетные данные приведены в таблицах 24 и 25.

Из таблицы 24 видно, что предлагаемые меры могут уменьшить затраты хозяйства на производство товарной продукции зерновых и зернобобовых культур округленно на 2,7 млн.руб., а на производство товарного подсолнеч-

Таблица 24 - Расчет вероятного сокращения себестоимости товарной продукции растениеводства при применении мер по увеличению урожайности культур и уменьшению удельных затрат в ООО "Прогресс-Агро"

Справочно: проектируемый средний объем продажи зерновых и зернобобовых - 26500 т; проектируемый средний объем продажи подсолнечника - 2000 т; проектируемый средний объем продажи сахарной свеклы - 75000 т, проектируемый средний объем продажи продукции растениеводства в переработанном виде - 25000 тыс.руб.

ника - почти на 0,7 млн.руб. Затраты на производство товарной сахарной свеклы могут уменьшиться на 3,2 млн.руб. Расходы на производство и продажу переработанной продукции растениеводства предположительно сократятся на 0,9 млн. руб. - прежде всего благодаря удешевлению переработанного сырья. В целом по четырем видам продукции - зерну, сахарной свеклы, подсолнечнику и готовой продукции - затраты, измеренные в ценах 2006 года, предположительно уменьшатся на 7454 тыс. руб., или на 5,3 % в сравнении с их фактическим уровнем в указанном году, когда они составили 141646 тыс. руб. То есть затраты уменьшатся до величины, равной 134192 тыс.руб. При

Таблица 25 - Расчет вероятного увеличения выручки, прибыли и рентабельности затрат от продажи продукции растениеводства в результате применения в СЗАО "СКВО" проектируемых мероприятий по развитию отрасли

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16