Ш фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;
Ш простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы - идеальный вариант рекламного объявления в прессе;
Ш хорошо использовать подрисуночные надписи - их обязательно прочтут;
Ш не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;
Ш текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения;
Ш доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;
Ш не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне - его трудно
Ш читать.
Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся - на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у его нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.
Для повышения эффективности радиорекламы полезно следовать следующим советам:
Ш добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателей;
Ш сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;
Ш рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;
Ш необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;
Ш очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;
Ш результат будет наилучшим, если использовать «прайм-тайм» - время, когда число слушателей наибольшее;
Ш если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;
Ш радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать;
Ш объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.
Телевизионные реклама включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.
Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.
Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее:
Ш главное - интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);
Ш визуализация должна быть четкой и ясной;
Ш привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;
Ш телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;
Ш сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;
Ш не надо многословия - каждое слово должно работать.
Плакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание.
Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.
Основным типом наружной рекламы является крупногабаритный плакат. Также существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу.
Основные рекомендации по наружной рекламе сводятся к следующему:
Ш щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватывается и запоминается;
Ш визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов;
Ш использовать шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30-50 метров;
Ш необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаза;
Ш на рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу;
Ш для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы;
Ш необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д.
2.3. Основные каналы распространения рекламных обращений
Одним из основных каналов распространения рекламных обращений является прямая почтовая реклама («директ мейл»). Можно выделить следующие рекламные материалы, передаваемые непосредственно потенциальному потребителю:
Печатная реклама:
Листовка, малоформатное относительно недорогое издание без фальцовки (сгибов);
Проспект: многостраничное, сброшюрованное, хорошо иллюстрированное издание;
Каталог: по форме тот же проспект, но отличается от него содержанием: в него входят только основные сведения о каждом типе, виде, образце предлагаемой продукции (услуг);
Буклет: сфальцованное (в один или несколько раз) многокрасочное хорошо иллюстрированное издание;
Бродсайт: листовой рекламный материал большого формата, складывается и рассылается по почте без конверта;
Плакат: не сфальцованное многокрасочное издание большого формата, посвященное какому-либо товару и (или) фирме, его выпускающей;
Календари, фирменные блокноты, папки.
Реклама в печатных изданиях:
В центральных, местных и ведомственных газетах;
В журналах общего назначения, научно-популярных, отраслевых, фирменных;
В специализированных справочниках;
В книгах и учебниках.
Экранная и радиореклама:
Кино- и видеофильмы (клипы, споты) для демонстрации на киноэкране, по телевидению и с помощью видеомагнитофонов;
Радиоклипы и радиофильмы для эфирной трансляции и прослушивания с магнитофонов;
Слайдофильмы (цветные и черно-белые) для демонстрации на экранах или специальных установках на выставках, при личных контактах; разновидность - полиэкранный озвученный слайдофильм: усиленное аудиовизуальное воздействие при относительно незначительном удорожании по сравнению с обычным слайдофильмом.
Наружная реклама:
Планшеты и щиты в различном пространственном расположении;
Световые экраны («бегущая строка», неподвижное изображение, движущееся изображение);
Вывески;
Реклама на движущихся носителях:
Рисунки и надписи на бортах транспортных средств (поезда, автобусы, теплоходы);
Реклама с помощью авиасредств (подъем рекламных материалов в воздух воздушными шарами, дирижаблями, вертолетами), разбрасывание рекламных материалов с авиасредств, рекламные полеты.
Реклама на месте продажи:
Витрины магазинов с товарами;
Баннеры: прямоугольные или треугольные планшеты с рекламным текстом;
Упаковка товаров;
Ярлыки, ценники и т.п.
Сувенирная реклама:
Полиграфического исполнения (блокноты, календари, ежедневники, папки, плакаты);
Промышленного исполнения (значки, брелоки, авторучки, сумки, термометры и т.д.).
3. Примеры и направления продвижения рекламной продукции
3.1. Основные направления продвижения рекламной продукции
Идея координации подразумевает, что существует ряд элементов, вовлекаемых в маркетинговый процесс, включая сам товар, канал его распределения, усилия по продаже и программу маркетинговой коммуникации. На эти четыре элемента можно взглянуть и в разрезе таких направлений деятельности, как проектирование и разработка товара, брендинг, упаковка, це-нообразование, распространение, персо-нальная продажа, реклама, стимулирова-ние сбыта и связи с общественностью. Каждый из элементов представляет со-бой средство коммуникации; комбинация всех четырех элементов, в результате ко-торой возникает координированная структура передачи маркетинговых посланий, называется структурой продвижения (promotion mix).
Базисными составляющими структуры продвижения являются пер-сональная продажа, реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, пря-мой маркетинг и упаковка. Все они присутствуют в большинстве маркетинговых планов. Эти составляющие отличаются друг от друга в смысле преследуемого ими эффекта, типов контактов с потребителями, момента времени и продол-жительности ответной реакции на воздействие (табл.2).
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8
