Агент -независим от принципала, не состоит с ним в трудовых отношениях,
свою коммерческую деятельность осуществляет самостоятельно.
Способствуя совершению сделки, агент сам не участвует в ней в качестве
покупателя, обслуживает торговые сделки, агент не становится собственником
даже временно. Агент совершает действия по поиску, организации и заключению
сделок, связанных с куплей продажей продукции в интересах принципала.
Непосредственно операции совершают агентские фирмы, которые являются
постоянными представителями принципалов и обязаны действовать в пределах
полномочий, регулируемых договором (агентским соглашением), и использовать
при этом письменную доверенность.
По агентскому соглашению одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение
совершить по поручению другой стороны (принципала) посреднические или иные
действия от своего имени, но за счёт принципала, либо от имени и за
счёт принципала.
Принципал обязан уплатить агенту вознаграждение, обычно это процент от
суммы продаж. Агентская фирма получает вознаграждение процент от суммы продаж.
Особенности агентской фирмы:
-не может приобретать товар принципала без его разрешения
-не может быть агентом покупателя
-информировать принципала -раскрыть все факты
-несёт ответственность перед принципалом за любой ущерб
-не может предоставлять гарантию покупателям
-не имеет право принимать взятки
-не раскрывать конфиденциальную информацию
-отчёт перед принципалом
Агентские фирмы делят:
-универсальные (любые юридические действия от имени принципала)
-специальные (совершают сделки указанные в доверенности)
-генеральные (имеют право заключать любые сделки в области деятельности
принципала)
Агентская фирма может, наделяется исключительными правами и являться
единственной посреднической организацией, имеющей право заключать договоры
коммерческо-юридического характера, на данной территории в интересах партнёра.
Такие агентские фирмы работают в экспортно-импортной торговле и при торговле
услугами.
Агент может принимать на себя обязанности делькредере, то есть
гарантировать выполнение сделки перед представляемым им принципалом.
Типы агентских фирм:
-агенты производителей работают на несколько предприятий изготовителей
имеют право сбыта на конкретной территории
-агенты сбытовые взаимоотношения с малыми и средними предприятиями
-агенты комиссионеры (физически владеют товаром)
Посреднические агентские фирмы контролируются службами поставщика.
Агентская фирма, являясь самостоятельной организацией и представляя
собой независимый субъект товарного рынка, заинтересована в достижении
как можно более высокого уровня экономической эффективности. Агента
прежде всего, интересует престиж и положение на товарном рынке фирмы,
оно не всегда следует пожеланиям производителя продукции.
Работа с агентскими фирмами требует оказания им помощи.
Дилерские фирмы.
Дилер -это независимый относительно средний и мелкий предприниматель,
осуществляющий профессиональные торговые операции, состоящие
в приобретении за свой счёт у различных продавцов оптом товаров,
пользующихся массовым спросом, для последующей перепродажи.
Приобретая товары, дилер становится на время их собственником, а затем
перепродаёт их от своего имени на любом рынке по любой цене
индивидуальным покупателям в порядке мелкооптовой и розничной торговли.
Дилерские фирмы выступают посредниками между производителями,
потребителями, брокерами, другими дилерами.
Основная деятельность фирмы -перепродажа товаров с представлением их
потребителям в необходимых количествах, комплектах, партиях в нужное время.
Дилерская фирма сама выбирает товар, продавцов, покупателей и может
иметь отношения с несколькими субъектами рынка.
Характерной чертой дилерской фирмы быстрая оборачиваемость
вкладываемых средств. нередко фирмы берут займы, не имея складской
площади, дилерские фирмы стремятся быстрее реализовать продукцию.
Аренда складов очень дорога.
Дилеры оказывают услуги:
-маркетинговые исследования
-реклама продукции
-предпродажный сервис
-центральная доставка товаров потребителям
-монтаж, сборка, наладка, регулировка
-послепродажное техническое обслуживание
-организация централизованного ремонта сложного оборудования
-обучение правилам эксплуатации
-сбор и обобщение информации о дефектах выявленных при эксплуатации
Прибыль дилерской фирмы разница от цены покупки товара и цены продажи.
Производитель, имея в качестве партнёра дилерскую фирму, освобождается
от значительной доли риска вследствие колебания конъюнктуры рынка.
Дистрибьюторские фирмы.
Дистрибьюторы (распределитель) -занимающейся распродажей товаров.
Дистрибьютор получает исключительное право на покупку, хранение, продажу,
определение перечня товаров, услуг на конкретном рынке.
Дистрибьюторские фирмы -это независимые относительно крупные
коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или
арендуемыми складами, осуществляющие сбыт товаров на основе закупок
за свой счёт товарной продукции непосредственно у изготовителей,
завоза её на склад, организации хранения и отгрузки покупателю.
ДФ проводит свою работу на основе долговременных соглашений
с предприятиями производителями.
ДФ представляя изготовителя сама выходит на покупателя, несёт ответственность
за хранение, комплектность, продажу товаров, самостоятельно устанавливает цены
на товар. ДФ имея склады сама решает какой вид товара, в каком ассортименте,
количестве и когда реализовать.
Дистрибьюторы могут рассчитывать на более высокий доход.
ДФ тесно связана с производителем, но не является зависимой от неё
организацией. Прибыль разница цены покупки и продажи.
ДФ делят на:
-дистрибьюторы регулярного типа (полный набор услуг)
-дистрибьюторы нерегулярного типа (ограничен перечень услуг)
ДФ распространяют продукцию двумя способами:
-прямая продажа
-сетевой маркетинг
Четыре типа ДФ:
-фирма эксклюзивный дистрибьютор
-фирма эксклюзивный дистрибьютор, но связана договором с другой фирмой
-фирма-дистрибьютор имеющая связи с множеством производителей
но продаёт продукцию одной компании
-множество поставщиков и потребителей
Для дистрибьюторов характерен высокий уровень специализации, что позволяет
рационально использовать средства для хранения и перевозки продукции.
Дистрибьютор коммерчески более самостоятелен, чем агент, дилер или
брокер по отношении к производителям товарной продукции:
-дистрибьютор самостоятелен на конкретном рынке
-дистрибьютор подвержен существенным финансовым рискам
-предоставляя кредиты покупателям, дилерам берёт все риски на себя
-может самостоятельно назначать цены, скидки, срок реализации
ДФ может быть широкопрофильной и специализированной.
7 Брокерские организации, брокерские конторы, торгово-промышленные
палаты.
Брокерские организации создаются в виде фирм и контор -торговых
посредников в процессе организации и совершения сделок купли продажи
товарно-материальных ценностях на товарных биржах.
Брокер -физическое лицо, зарегистрированное на товарной бирже в качестве
предпринимателя и имеющий договорные отношения с брокерской организацией.
Это чистый посредник, не располагающий товаром даже временно,
не имеющий серьёзных полномочий самостоятельно вести торговые сделки
без поручения клиентов. Брокер не может выступать в роли покупателя или
продавца товаров, не является представителем сторон в сделке, не состоит в
договорных отношениях ни с продавцом, ни с покупателем, а действует на основе
их отдельных поручений, получает вознаграждения только в виде комиссионных.
Брокер выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут
на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера.
Все сделки заключаются за счёт клиентов.
Брокер, прежде всего, должен быть специалистом по конъюнктуре рынка.
Брокерской организацией -биржевым посредником, работающим на рынке,
может быть брокерская фирма, брокерская контора. Брокерская фирма
является самостоятельным предприятием. Любое предприятие, имеет право
открыть на товарной бирже свою брокерскую контору.
В своей работе брокерская организация учитывает интересы продавца,
это ускоренная реализация товара по цене выше номинала и интересы
покупателя в назначении оптовой цены товара. Брокерская организация
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16
