Источник: Госкомстат РФ
Исходя из данных, приведенных в таблице выше, Полисорба ВП для выращивания кур в 2000 году потребовалось бы 129 тонн/год, для выращивания свиней 24362 тонны/год.
Выводы
Общий объем розничных продаж энтеросорбентов в России в 2001 году составлял 11 млн. долл.
25-30% продаж Полисорба МП приходится на региональный рынок Челябинской области, остальное - продается по России.
Учитывая высокую эффективность препарата Полисорб МП и невысокую стоимость курса лечения, а также ослабевающие позиции основного конкурента - активированного угля, Полисорб МП может претендовать на долю рынка активированного угля (в 2001 году активированного угля было продано на 4,4 млн. долл.).
Полисорб МП можно отнести по классификации АТС к препаратам для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта и прочим препаратам. Объемы продаж на этих двух сегментах рынка медицинских препаратов увеличиваются на 6-83% в год.
Рентабельность продаж Смекты 50-70%, активированного угля - менее 20%. В ходе реализации данного проекта планируется достигнуть рентабельности продаж Полисорба в 50-70%.
Полисорб МП обладает необходимыми условиями рыночного успеха - уникальностью и новизной.
Создание брэнда Полисорб МП на российском рынке - это инвестиции, которые позволят получить значительную прибыль в будущем.
Очень перспективным препаратом является Полисорб ВП. Так как он не имеет аналогов, то рынок его мало изучен. Объемы рынка оцениваются приблизительно в 25 тыс. тонн в год.
оценка нужд потребителей
Покупателями препарата Полисорб МП являются:
Крупные дистрибьюторы (Протек, СИА Интернэшнл и т.д.).
Аптеки.
Больницы.
Индивидуальные покупатели.
Требования к препарату у различных групп покупателей отличаются. Далее в таблице приведены основные требования, предъявляемые покупателями к препарату.
Таблица 5. Основные требования, предъявляемые покупателями к препарату.
Группа покупателей
Требования
Упаковка
Цена
Условия оплаты
Качество
Дополнительно
Крупные дистрибьюторы
Надежная, герметичная
Низкая цена за единицу, скидки
Желательна отсрочка платежа
В соответствии с GMP
Рекламная поддержка
Аптеки
Низкая цена за единицу
Необходима отсрочка платежа
Препарат должен обеспечивать эффективное лечение
Больницы
Упаковка большого объема
Низкая цена за курс лечения
Индивидуальные потребители
Различных объемов
Разное отношение к цене
Нужна реклама
Чтобы удовлетворить требования потребителей, Полисорб МП выпускается в различных упаковках:
o Герметичный пакет в картонной коробке (масса 50 г);
o Пластиковые банки (масса 35-25 г);
o Одноразовый пакет (масса 1 г).
Для многих потребителей важен срок хранения препарата. Полисорб может храниться без потери свойств 5 лет. Конкурирующие препараты: Смекта - 4 года, активированный уголь - 2 года.
Гибкие условия поставок и оплаты, предлагаемые оптовым покупателям, позволили ЗАО «Полисорб» наладить сотрудничество с крупнейшими в России дистрибьюторами лекарственных средств. В следующей таблице перечислены покупатели ЗАО «Полисорб», входящие в рейтинг российских фармацевтических дистрибьюторов.
Условия оплаты у ЗАО «Полисорб» могут быть разные - от предоплаты до отсрочки платежа на 3 месяца. Все зависит от надежности покупателя, размера партии.
Таблица 6. Фрагмент рейтинга российских фармацевтических дистрибьюторов Составлено ЦМИ "Фармэксперт" на основе данных, предоставляемых компаниями, собственной информации ("Мониторинг розничных продаж"), Госкомстата РФ, ГТК РФ. По состоянию на июнь 2002 года..
№ в рейтинге
Компании
Местонахождение главного офиса
КАТЕГОРИЯ F1 "НАЦИОНАЛЬНЫЕ"
1
ПРОТЕК ЦВ ЗАО
МОСКВА
2
СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД ЗАО
4
АПТЕКА-ХОЛДИНГ ЗАО
5
РОССИБ ФАРМАЦИЯ ЗАО
НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛ.
КАТЕГОРИЯ F2 "КРУПНЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ"
3
КАТРЕН НПК ЗАО
МОРОН ООО
КАТЕГОРИЯ F3 "МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ"
АС-БЮРО ООО
СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛ.
6
ФАРМИМЭКС (группа компаний)
7
ХЕЛС-М ООО
8
ВИТА ООО
САМАРСКАЯ ОБО.
11
ИМПЛОЗИЯ ООО
САМАРСКАЯ ОБЛ.
КАТЕГОРИЯ F4 "КРУПНЫЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ"
ФАРМАЦЕВТ ЗАО
РОСТОВСКАЯ 06П.
ФАРМЭКС ООО
ОМСКАЯ ОБЛ.
13
ПРОФИТМЕДК ЗАО
17
ФАРМ СКД ООО
22
МЕДИЦИНА САНКТ-ПЕТЕРБУРГ ООО
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ
23
ВОЛГОФАРМ ГП
ВОЛГОГРАДСКАЯ ОБЛ.
42
ЛЕММ (группа компаний)
Р. БАШКОРТОСТАН
44
ФАРМА-ПЛЮС ООО
КРАСНОДАРСКИЙ КР.
45
БАШМЕДСЕРВИС ООО
КАТЕГОРИЯ F5 "РЕГИОНАЛЬНЫЕ"
БАШФАРМАЦИЯ ГУП
14
КЕЛЬВИТОН ОАО
32
РИФАРМ ООО
ЧЕЛЯБИНСКАЯ ОБЛ.
40
ФАРМАЦИЯ ГП
ФАРМАЦИЯ ГОПП
46
ФИЗКУЛЬТУРА И ЗДОРОВЬЕ ООО
50
ЭЛИКСИР-ФАРМА ООО
Как видно из таблицы, ЗАО «Полисорб» сотрудничает с четырьмя из пяти крупнейших фармдистрибьюторов в России, а так же с крупнейшими межрегиональными и региональными дистрибьюторами. Как правило, крупные покупатели закупают препарат 1-2 раза в месяц.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10