10. Майкл Айзнер: Модель бизнеса на основе многослойной прибыли
1986
Стандартный вариант, при котором происходит перерасход средств
Модель «Disney», обеспечивающая прибыль при производстве кинофильмов
Выбор потребителей
Взрослые
Некоторые возрасты детей
Дети
Семьи
Получение
вознаграждения
На основе собственного риска
Фильмы, обеспечивающие безубыточность
Фильмы, приносящие прибыль
Диверсификация рисков
Поступления от тематических парков
Дифференциация продукции / стратегический контроль
За счет привлечения звезд
На основе захватывающих сюжетов
Выбор масштабов деятельности
Множество фильмов САА / пакетирование основных компонентов
Несколько фильмов
Объединение всех компонентов в «Disney» Тематические парки
Операционный
Перерасход средств
Строгий бюджетный контроль; звезды с относительно невысоким гонораром, съемки с относительно небольшими издержками
1984
1990
1996
2002
Получение вознаграждения
Продажа фильмов
Лицензирование
Блокбастеры
Продажи в тематических парках, гостиниць
Розничная торговля
Модель прибыли мультипликационного типа
Дифференциация продукции/ стратегический контроль
Авторское право
Дистрибьюция
Бренд
Производство кинофильмов Тематические парки Лицензирование потребительских продуктов
Тематические парки Блокбастеры
Розничная торговля потребительскими продуктами
Видеокассеты
Disney-пакетирование
Тематические парки
Спортивные команды
Многократное использование персонажей
11. Джордж Хэтсопулос Модель бизнеса отпочковывающегося типа
1956-1982
1997
Правительство США
Компании, занимающиеся коммунальными услугами
Экологические организации
Промышленные компании
Инвесторы
Предприниматели
«Загрязнители»
Медицинские организации
?
Широкий спектр выпускаемой продукции
Услуги
Продажа товаров и услуг
Продажа акций
Финансирование проектов и менеджмент ими
Собственные технологии
Возможности по проведению исследований и разработок
Опыт первоначальных публичных предложений акций
Отношения с потребителями
Отслеживание операций
Экологические исследования
Продукция для отслеживания выброса загрязняющих веществ и более эффективного потребления энергии
Контракты на проведение исследований Продажа товаров и услуг
12. Перси Барневик: Модель бизнеса на основе глобальной сети специалистов
1981
Местные покупатети
Участники сети (приобретение инженерных компании)
Местные покупатели
Лица, которым требуются решения
Продажа продукции
Распределение ценности
Долгосрочные контракты по обслуживанию
Финансирование
Решения
Цена
Технология
Специализация
Локальность размещения
Глобальная сеть
Отношения с заказчиками
Продукция
Международный масштаб
Сотрудничество с партнерами по бизнесу
13. Билл Гейте Модель бизнеса на основе установления стандарта
Выбр потребителей
Ближайшие заказчики (производители базовых ПК)
Разработчики приложений
Конечные пользователи
Возрастающие поступления от ростов масштабов деятельности
Ценовая гибкость
Модернизация / новые предложения
Основные приложения
Дифференциация продукции / стретегический контроль
Создание стандарта
Удовлетворение наиболее важных приоритетов для основных потребительских групп:
— производители базовых ПК: подгонка под заказ;
— разработчики приложений: поддержка;
— пользователи: приложения
Разработка
Маркетинг для разработчиков
Маркетинг для пользователей
1975
1995
1999
Выбор
потребителей
Программисты
Производители ПК.
Производители ПК
Пользователи «Маcintosh»
Пользователи ПК
Пользователи “Macintosh»
Сетевые пользователи
Продажа программного обеспечения
Продажа программного обеспечения Предварительно созданная база потребителей
Предварительно созданная база потребителей
Возрастание поступлений по сравнению с объемами продаж
Дифференция продукции / стратегический контроль
Создание стандартов
Создание стандартов Программы, использующие все возможности операционных систем
Развитие отношений с производителям базового оборудования и разработчиками приложений
Языки
Программное обеспечение для настольных компьютеров
Программное обеспечение комплексного типа
Программное обеспечение для настольных компьютеров Программное обеспечение комплексного типа
Коммуникации
Сети
Обмен
Часть 3
СПРАВОЧНИК ПО ЗОНЕ ПРИБЫЛИ
14. Как инновации в модели бизнеса приводят к созданию зоны прибыли
15. Справочник по зоне прибыли
Общий процесс включает последовательность получения ответов на 12 вопросов:
1. Кто мои потребители?
2. Как меняются их приоритеты?
3. Кто должен быть моими потребителями?
4. Как я могу добавить ценность потребителям?
5. Каким образом я могу обеспечить, чтобы потребители выбирали меня первым?
6. Какова моя модель прибыли?
7. Какова моя нынешняя модель бизнеса?
8. Кто мои фактические конкуренты?
9. Какова модель бизнеса у моего самого опасного конкурента?
10. Какова моя следующая модель бизнеса?
11. Какова моя позиция с точки зрения стратегического контроля?
12. Какова ценность моей компании?
Страницы: 1, 2, 3