|
|
Стандартная
модель бизнеса
|
Модель
бизнеса, которая применяется для использования клозарила
|
|
Выбор потребителей
|
Врачи, лечащие
хронических шизофреников
|
Врачи, лечащие хронических
шизофреников, которые соглашаются на еженедельное исследование крови
|
|
Получение вознаграждения
|
Продажа продукции
|
Продажа продукции
Продажа услуг
|
|
Дифференциация продукции/
стратегический контроль
|
Действенность
препарата
|
Действенность препарата
Системно обеспечиваемая
безопасность
|
|
Выбор масштабов
деятельности
|
Продажа лекарств
|
Продажа услуг по доставке лекарств и обеспечению
полной восприимчивости лекарства пациентом:
-
еженедельные
анализы крови;
-
раннее
предупреждение об опасности;
-
предоставление
пациенту только недельной дозы лекарства за одну поставку;
-
база
данных мониторинга, излечения больных и регистрации процесса.
|
|
Швейцарская модель бизнеса
|
Модель бизнеса «Citizen»
|
|
Выбор
потребителей
|
Покупатели с большим
доходом
|
Покупатели с низким и средним доходом
|
|
Получение
вознаграждения
|
Цена часов
|
Цена часов
|
|
Дифференциация
продукции/ стратегический контроль
|
Традиционные «швейцарские»
|
Электронные с небольшой стоимостью
|
|
Выбор масштабов
деятельности
|
Полный диапазон
|
Полный ассортимент с меньшим представительством
дорогих моделей
|
|
Производство
|
Ручное мастерство
|
Современные максимально низкие издержки
|
|
Выход на рынки
|
Дилеры, специализирующиеся
на часах
|
Универсальность
|
|
Инвестиции в
коммуникации
|
Низкие
Один процент от продаж
|
Интенсивные
Десять процентов от продаж
|
|
|
1985
|
1990-е
|
2002
|
|
Выбор потребителей
|
Покупатели,
ценящие стиль
|
Покупатели, ценящие стиль
Коллекционеры
Покупатели,
готовые приобретать дорогие модели
|
|
|
Получение
вознаграждения
|
Цена часов
Стимулирование
покупок
|
Новые покупки людей, уже купивших
некоторые прежние модели
Стимулирование покупок
Роскошные
бренды
|
|
Дифференциация продукции / стратегический контроль
|
Добавление эмоциональных свойств к выпускаемой продукции
Стиль
Захват рынка с
низкими доходами
|
Распространение продукции вширь
Стиль
Спонсорство Олимпийских игр
Управление
отношениями с потребителями
|
|
Выбор масштабов
деятельности
|
Полный ценовой
диапазон Продажа компонентов
|
Полный ценовой диапазон
Продажа компонентов
Наращивание
брендов
|
|
Дизайн
продукции
|
Базовый дизайн
/ ограниченное число компонентов
|
Непрерывные
новации стилевого характера Максимальное разнообразие
|
7. Роберто Гауцуэто: Модель бизнеса на основе управления цепочкой ценности
|
|
1977
|
1987
|
1997
|
2000
|
|
Выбор потребителей
|
Все покупатели прохладительных напитков
Сфокусированность
на местных рынках
|
Сфокусированность на потребителях,
занятых в ресторанном бизнесе, и продажа напитков через торговые автоматы
Базовые бутилирующие
компании
|
Сфокусированность на
международных рынках
|
?
|
|
Получение вознаграждения
|
Продажа сиропа
Одинаковый подход к
бакалейным магазинам, ресторанам, и торговым автоматам
|
Продажа сиропа
Поступления от бутилирования
Сфокусированность на более
прибыльных каналах
|
Сфокусированность на занятии лидирующих
позиций в ресторанном бизнесе, продажа напитков через торговые автоматы и на
международных рынках
Продажи долей
бутилирующих компаний
|
|
Дифференциация продукции /
стратегический контроль
|
Бренд
Секретная формула
|
Отношение с бутилирующими компаниями
Бренд
Низкое наращивание активов
|
Отношение с бутилирующими компаниями
Глобальный мегабренд
Глобальная дистрибьюция с
низкими издержками
|
|
Выбор масштабов
деятельности
|
Сироп
Диверсифицированный
конгломерат
|
Сфокусированность на прохладительных
напитках Сироп
Отношение с
бутилирующими компаниями на национальном рынке
|
Управление
цепочкой ценностей в глобальном масштабе
|
8. Чарлз Шваб: Модель бизнеса типа «коммутатор»
|
|
1980
|
1988
|
1992
|
1997
|
2002
|
|
Выбор
потребителей
|
Инвестор типа
«Сделай сам»
|
Финансовые
планировщики
|
Взаимные фонды
Инвесторы
|
Региональные
банки Региональные брокеры
|
?
|
|
Получение
вознаграждения
|
Комиссионные
|
Гонорары
Платежи за
переадресацию
|
Платежи от
взаимных фондов
|
Гонорары
|
|
Дифференциация
продукции/ стратегический контроль
|
Филиалы Бренд
|
Программа
делового партнерства с финансовыми планировщиками Технология
|
Отсутствие издержек для инвестора
Владение
коммутационным устройством
|
Технология Программа делового
партнерства
Бренд
|
|
Выбор масштабов
деятельности
|
Дисконтное
брокерство
|
Канцелярские и офисные
услуги
|
Дисконтированные
взаимные фонды
|
Дисконтное
страхование Переадресация к консультантам
|
9. Эндрю Гроув: Модель бизнеса топа «На два шага впереди
конкурентов»
|
|
1980
|
1985
|
1997
|
2002
|
|
Выбор
потребителей
|
Производители
промышленного оборудования
|
Производители
базовых ПК
|
Производители
базовых ПК Потребители
|
?
|
|
Получение
вознаграждения
|
Производство
чипов и их лицензирование
|
Производство
чипов
|
Производство
чипов Ограниченные возможности по наращиванию ценности через материнские
платы Ценовая надбавка за бренд
|
|
Дифференциация
продукции / стратегический контроль
|
Технология
|
Скорость
|
Скорость
Материнские
платы Потребительский бренд Совместимость
|
|
Выбор масштабов
деятельности
|
Чипы памяти и
решения
|
Чипы для процессора
|
Чипы для процессора
Наборы чипов
Материнские
платы Менеджмент цепочкой ценности
|
