Как упоминается в журнале «Мир ПК» №3 от 1998г. «Фирма или компания, не имеющая выхода в Интернет, не имеет своего лица». Отсюда можно сделать вывод, который сегодня на устах у всех деловых людей: «Кто владеет информацией – тот владеет ситуацией».

И еще немаловажная причина приобретения предлагаемого продукта – это недорогая станция для графики. Конечно, для рекламных компаний и издательств он не подойдет, но для фирм, которые хотят сэкономить деньги на рекламных макетах, листовках и этикетках, этот продуктбудет очень полезным. Прелагаемый продукт может полностью работать с графическими пакетами и, причем, отличается невысокой ценой, так что за ним большие перспективы.

4.3 Анализ рынка

При изучении рынка в основ­ном принимаются во внимание три основных блока информации [13]:

1) внутренние сведения, дан­ные о деятельности предприятия и его конкурентов;

2) результаты специальных ис­следований и наблюдений;

3) общие социально-экономи­ческие показатели развития страны, региона, конкретной мес­тности и т. д.

Первый блок - это показате­ли, которые можно измерить ко­личественно:

• издержки и прибыль;

• абсолютные и относитель­ные объемы продаж за прошлый, текущий и ожидаемый периоды;

• объем производства, произ­водительность, производствен­ные мощности, стоимость рабо­чей силы, сырья, запасов;

• цены на товары и услуги;

• расходы на организацию сбыта, включая каналы товаро­движения, на содержание, транс­портировку, гарантии выполне­ния договорных обязательств (штрафы, неустойки, страховые суммы и. т. п.).

Второй блок включает инфор­мацию, получаемую путем специ­альных наблюдений и позволяю­щую проанализировать такие по­казатели:

• потребительские свойства рыночного продукта;

• состав и количество покупа­телей, конечных и промежуточных потребителей, их вкусы, предпо­чтения, покупательную способ­ность, особенности принятия по­купательских решений, обеспе­ченность различными товарами и услугами;

• наилучшие формы организа­ции сбыта, сервисных услуг, со­стояние рекламы;

• специальные вопросы, харак­терные для данной отрасли.

Третий блок составляет общая социально-экономическая ин­формация - разнообразные све­дения, имеющие значение для фирм, работающих по маркетин­говым программам:

• структура доходов, расходов, сбережений, покупательских фон­дов населения и субъектов хо­зяйствования;

• демографические, социаль­ные, политические, экономические тенденции (а в числе последних - изменения объемов и темпов роста производства, инфляции, эмиссии и т.д.);

• общая динамика цен;

• внешняя торговля;

• политика государства в об­ласти налогообложения, порядок предоставления кредитов, инве­стиций, хозяйственных льгот, меры контроля и регулирования бизнеса;

• ожидаемые изменения в законодательстве, курсы валют и др.

Указанные виды необходи­мой для анализа рынка инфор­мации не являются исчерпыва­ющими. Методы, применяемые фирмами для сбора требую­щейся информации, также раз­личны. Главное заключается в том, что любая информация, собира­емая для исследования, должна быть достоверной, полной, непре­рывной, точной, надежной и сво­евременной. Пригодна ли ин­формация к использованию, - это показывают тщательный ана­лиз полученных сведений, выяв­ление ошибок, сопоставление ин­формации имеющейся и вновь полученной.

На практике основными ис­точниками рыночной информа­ции считаются:

1) статистическая отчетность (общая и внутрифирменная, внутриотраслевая);

2) статистика бюджетов се­мей;

3) результаты специальных наблюдений, осуществляемых специальными учреждениями, институтами, самой фирмой;

4) оперативные бухгалтер­ские и другие финансово-хо­зяйственные сведения фирм, предприятий, учреждений, орга­низаций, сведения о научно-тех­ническом прогрессе;

5) исходные данные для рас­четов других показателей, которые нельзя получить путем пря­мого наблюдения.

Комплексное изучение рынка — процесс сложный, требующий знаний в области психологии, эко­номики, социологии, статистики и других смежных наук. Оздоров­ление предприятия часто сопро­вождается изменениями и в ас­сортиментной политике. При из­менении ассортиментной поли­тики необходимо учитывать жиз­ненный цикл рыночного продук­та, так как в соответствии с из­менениями ассортиментной по­литики изменяется и маркетин­говая стратегия предприятия. Концепция жизненного цик­ла заставляет руководи­телей анализировать деятель­ность предприятия не только с точки зрения настоящего, но и с позиций его развития в буду­щем (освоение новой продук­ции).

4.4 Анализ рынка сбыта

Судя по поведению рынка, а именно по собственной информации Microsoft, рынок за прошлый год вырос на 11% и составил 90 млн. систем. При этом был отмечен большой рост продажи компьютеров локальной сборки в общем числе ПК. Так в 1997 году ПК местной сборки составляли 3,5%; в 1994 г. – 20,4%; в 1998 г. – уже 27%.

В Украине, по данным IDC, в 1998 году было продано около 100 тыс. ПК, т.е. рост по отношению к 1997 году составил 17%. По мнению представителей Microsoft в Украине ярко выражен «кризис потребления ПК» [18].

Данное изделие первоначально предназначено для продажи в пределах центра Украины, так как именно в этой части страны наиболее ярко выражена потребность в предлагаемом продукте. Это связано с наличием большого числа крупных городов, в котором плотность расположения фирм и отдельных пользователей - потенциальных покупателей изделия несоизмеримо выше, чем в остальной части страны. Это связано также и с лучшими финансовыми возможностями жителей крупных городов.

Основной планируемый вид продаж - поштучный. Однако для покупателей, приобретших более 3 изделий, планируются скидки в размере 3-7% от общей стоимости изделий.

Для продвижения изделия на рынок будет широко использоваться реклама в средствах массовой информации. Планируется широкое участие в форумах и выставках по данной тематике. Это представляется полезным для пропаганды предлагаемого изделия, завоевания известности и авторитета и для привлечения покупателей.

Уже в первое время ожидается высокая рентабельность, осуществляющаяся за счет сравнительно невысокой себестоимости продукта, являющейся результатом оптовых покупок комплектующих, преимущественно у фирм - производителей, т.к. это даст возможность получить комплектующие по самым низким ценам.

4.5 Анализ конкуренции.

В настоящее время на рынке нельзя выделить крупнейшего производителя изделий такого рода. Существует множество мелких и средних компаний, которые пытаются заполнить эту нишу на рынке, а именно: «Астат», «Формула-А», Dia West, MDM-Servis, «Квазар-Микро», EPOS, K-Trade, Navigator, NOOS Ukraine, Future Electronics (Запорожье), RIM-2000 (Днерпопетровск), МКС (Харьков), АМИ (Донецк) [18], однако объем и технический уровень их продукции, по оценкам экспертов, явно недостаточен для удовлетворения рыночных потребностей. Как правило, фирмы-конкуренты не делают упор на мультимедийные станции, и подобные продукты присутствуют у них в ряду других. Конкуренты широко используют рекламу, в основном в печатных изданиях, и практикуют выпуск своих рекламных брошюр и листков (но далеко не все). Но, как уже было замечено, профессиональные и легко доступные по цене мультимедийные продукты занимают меньшую часть в спектре оборудования, предлагаемом фирмами-конкурентами. В отношении данного продукта конкурентоспособный потенциал рассматриваемого предприятия по отношению к самым крупным конкурентам имеет весьма весомую перспективу.

4.6 Оценка риска проекта.

Исходя из материалов общественных прогнозов, проведенными во многих компаниях как Украины так и стран СНГ, была проведена оценка риска, согласно методике [1], приведенной в таблице 4.6.1 [15, 16].

Таблица 4.6.1 Описание рисков.