Главная Французский Финансы деньги кредит Финансовый менеджмент финансовая математика Финансовое право Философия Маркетинг реклама и торговля Кулинария и продукты питания Краеведение и этнография Коммуникации связь цифровые приборы и радиоэлектроника История и исторические личности Иностранные языки и языкознание Охрана окружающей среды экология Общениеэтика семья брак Нотариат Не Российское законодательство Биология и химия Этика эстетика Основы права Неопределено Немецкий Мировая экономика МЭО Цифровые устройства Хозяйственное право Самоучитель по GPRS Карта сайта	Рефераты. Общая характеристика организации, определение миссии организации 7.Хорошая мотивация персонала 8.Рост оборотных средств	-Высокая квалификация персонала, контроль качества и открытие второго цеха по производству окон дадут возможность успеть за ростом рынка; -Четкая стратегия позволит использовать все возможности для укрепления позиций компании на рынке. -выход на новые рынки, увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг позволит закрепить финансовую стабильность компании. -достаточная известность будет способствовать выходу на новые рынки.	-усиление конкуренции, политика госу­дарства, инфляция и рост налогов, из­менение вкусов потребителей по­влияют на проведение стратегии; -появление конкурентов вызовет допол­нительные расходы финансовых ресурсов; -известность защитит от товаров-суб­ститутов и добавит преиму­ществ в конкуренции; -достоверный мониторинг уловит изме­нения вкусов потребителей.
Слабые стороны:	«Слабость и возможность»	«Слабость и угрозы»
1.Средний уровень цен 2.Неучастие персонала в принятии управленческих решений 3.Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений 4.Не полная загруженность производственных мощностей	Неучастие персонала в принятии управленческих решений и недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений может привести к текучке кадров -снижение уровня цен, размеров налогов при сохранении среднего уровня цен позволит получать хорошие доходы	Не полная загруженность производственных мощностей при росте темпов инфляции и скачков курса валют может привести к снижению доходов и компания понесет убытки

 

 

 

 

 

 2.6. Определение стратегических целей на перспективу.

Во всем многообразии факторов внешней и внутренней среды, можно заметить их разделение на две группы: те, которые поддаются управлению со стороны руководства фирмы, и те, которые такому управлению не поддаются. Это разделение важно с точки зрения прогнозирования, конъюнктурных исследований, стратегического и иного планирования, выдвижения целей.

В процессе выработки стратегии необходимо учитывать, что возможности и угрозы могут переходить в свои противоположности. Для успешного применения SWOT-анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.

Для такой оценки чаще всего применяют метод позиционирования на матрицах возможностей и угроз (см. таблицу 3, 4).

Для компании ООО «Самарские Оконные Конструкции» после проведенного анализа наиболее значимыми и вероятными оказались возможности:

·        Применение нового оборудования

·        Контроль качества на всех этапах производства

·        Открытие автоматизированной линии на производстве

·        Высокая квалификация персонала

·        Хорошая мотивация персонала

·        Открытие второго цеха по производству окон

·        Рост оборотных средств

·        Выход на новые рынки

·        Увеличение ассортимента, добавление сопутствующих товаров и услуг

После позиционирования угроз было выявлено, что:

·        Сбои в снабжении

·        Неучастие персонала в принятии управленческих решений

·        Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений

·        Ухудшение политической обстановки

·        Изменение правил поставки продукции

·        рост темпов инфляции

Таки образом, рассмотрев возможности компании ООО «Самарские Оконные Конструкции», ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации.

Так как компания работает на развивающемся рынке с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей будет комбинированная стратегия, нацеленная на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и географическое развитие рынка, открытие новых филиалов, расширение числа дилеров, открытие новых складов.

Сначала минимизировать издержки и тем самым укрепить свою конкурентную позицию, так же в Самаре будут открыты большее число приемных пунктов, затем освоение  новых рынков, заключение договоров в регионах, закрепиться в них, путем снижения цен и проведение расширенной маркетинговых акций, а в дальнейшем стремиться  не только к сохранению рынка, но и увеличению  объемов продаж.

 

Третья часть

Портфельный анализ деятельности организации.

Исходные данные:

Показатели

Экономическая характеристика СВБ

Рост рынка, %

15

12

5

2

1

16

Относительная доля рынка, ед.

2

0,2

1,8

3,0

2,2

0,7

Объем реализации, тыс. УЕ

20

8

50

30

45

5

Покрытие затрат, тыс. УЕ

10

4

20

3

15

1

                                     Покрытие затрат    *100%

Доля покрытия затрат=   объем реализации

Продукт №1                                          Продукт №4

(10:20)*100%=50%                                 (3:30)*100%=10%

Продукт №2                                                 Продукт №5

(4:8)*100%=50%                         (15:45)*100%=33,3%

Продукт №3                                            Продукт №6

(20:50)*100%=40%                      (1:5)*100%=20%

Формирование портфельной стратегии компании

20

«Звезды»                                                                      

                             

 

 

 

10

«Дикие кошки»

«Дойные коровы»

 

 

 

 

«Собаки»

0                                                                 1       Относит. Доля рынка                        0,1   х

На основании анализа положения СХП в рамках матрицы БКГ можно заключить,  что:

СХП 2, 6 – не имеют хороших конкурентных позиций, но находится на перспективных быстроразвивающихся рынках, и требуют больших инвестиций. Для них возможна стратегия роста и увеличения доли рынка. Наиболее перспективным является СХП 6, т.к. он работает на крупном, быстроразвивающимся рынке и имеет хорошие конкурентные преимущества.

СХП 2 находится в стадии зарождения и работает на бурно развивающемся рынке. Однако, если стадия «зарождения» для СХП2 длится достаточно долго то, лучше прекратить его производство

СХП 1 – наиболее перспективный виды деятельности, занимает лидирующее положение в быстроразвивающейся отрасли. Он приносит значительную прибыль, но одновременно требует значительной доли финансовых ресурсов для продолжающегося роста. Для него наилучшей стратегией является рост и увеличение доли рынка.

СХП 3, 4, 5 – занимают лидирующее положение на зрелых, насыщенных, подверженных застою рынках. За счет высокой доли рынка они, также как и СХП 1, имеют значительную экономию в затратах и приносят большую прибыль, чем требуется для поддержания их доли на рынке. Для них наилучшей является стратегия сохранения доли рынка.

Доля покрытия у всех не очень велика (не более 50%) поэтому необходимо внедрять новые технологии, проводить более широкую маркетинговую деятельность, стоит подумать о прекращение производства продукта 2, и вложить больше в раскрутку товара 1.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7