1. Промышленный маркетинг – это маркетинговая деятельность товаропроизводителей
2. Агромаркетинг – в сельском хозяйстве
3. Маркетинг  на рынке услуг
4. Маркетинг в транспортной сфере
5. Маркетинг в системе связи
6. Маркетинг  в здравоохранении
7. Маркетинг в  оптовой и розничной торговле
8. Маркетинг  в науке и образовании
9. Маркетинг в культуре
10. Маркетинг в торгово-посреднической деятельности и биржевой деятельности.
11. Финансовый маркетинг

a)      банковский маркетинг (для привлечения капитала)

b)      страховой маркетинг

c)      маркетинг на рынке ценных бумаг

1. Некоммерческий маркетинг (на рынке труда и капитала), здесь нужно привлечь спонсоров, выгодно представить себя, сделать свой положительный имидж
2. Международный маркетинг (внешние связи). Нужно знать специфику других стран
3. Политический маркетинг - маркетинг политических партий
4. Экомаркетинг – программа собственной деятельности для достижения успеха жизни, повышения собственной значимости и реализации собственной деловой карьеры
5. Самомаркетинг – уметь подать себя, показать свои лучшие качества на рынке труда, снизить свои недостатки, скрыть их  и не показать их работодателю.

Маркетинговые исследования.

Маркетинговые исследования – это систематический сбор, отражение и анализ данных о проблемах, связанных  с маркетингом товаров и услуг.

Задачи маркетингового исследования.

1)      Определение условий, при которых достигается наилучшее соотношение между спросом и предложением товаров на рынке

2)      Определение конкурентных позиций конкретных видов продукции и самого предприятия на изучаемом рынке, чтобы организовать производство конкурентоспособной продукции и получить максимальную прибыль

Анализ спроса.

При проведении этого анализа выявляют следующее:

• Уровень покупательской способности населения
• Определить факторы предпочтения (т.е. почему нравится именно этот товар)
• Перспективы роста потребности в каком-либо товаре
• Иметь сведения  о потребности в какой-либо новой продукции
• Какова динамика обновления продукции, обеспечивающей спрос

Анализ предложения.

При проведении определяются:

• Количественная оценка предложения конкретного товара не только своего, но и предприятий-конкурентов
• Структура предложения (степень обновления товара)
• Основные характеристики новых  и перспективных товаров
• Уровень цен на товары различных моделей и модификаций
• Доля предприятий основных поставщиков конкретного товара на рынке и их производственные возможности.
• Оценка перспектив развития рынка по конкретному товару.  При этом нас интересует:
• объём инвестиций в обновление производства
• объём выпуска продукции с учётом запаса
• объём производства по конкретному товару всех предприятий его выпускающих
• величина инвестиции на научно-исследовательские и конструкторские работы
• количество принципиально новых товаров

Анализ требований потребителей к товару.

• Требования покупателя к товару
• Новизна и технический уровень продукции
• Уровень качества и бесперебойность эксплуатации
• Характер предоставляемых услуг
• Благоприятное соотношение цены товара и полезного эффекта от его использования

При этом изучение требований потребителя к товару необходимо для целенаправленной работы по инновационной деятельности предприятия.

Анализ перспектив развития рынка.

При этом устанавливается следующее:

·        Делается оценка перспектив развития спроса (D) на конкретный товар, а именно:

§         Какова динамика потребности в товаре

§         Как развивается жизненный цикл товара на рынке

§         Изменение требований потребителя к качеству и свойствам товара

§         Тенденции в развитии производства конкретного товара

§         Обеспеченность сырьевыми ресурсами

§         Ввод  в эксплуатацию новых производств

§         Тенденции в развитии экспорта и импорта

§         Появление новых товаров-заменителей

§         Оценка научно-технических перспектив

§         Оценка тенденций будущих перспектив и изменений динамики спроса

Vнационального рынка=Vпроизводства+Vимпорта – Vэкспорта+ Vзапасы конечные – Vзапасы на начало периода

Ёмкость рынка – это возможный объём реализации товара при сложившемся уровне и соотношении цен. Характеризуется спросом и предложением. Выражается в стоимостных и натуральных показателях. При этом различают 2 уровня ёмкости рынка:

-         потенциальный

-         реальный

Они не соответствуют друг другу, поэтому в маркетинге используют понятие – потенциал рынка, который изменяется по месту и времени.

Ёмкость рынка зависит от факторов общих и специфических.

Факторы, влияющие на формирование ёмкости рынка.

·        Общие (определяют ёмкость рынка любого товара)

1)      Социально-экономические факторы

2)      Объём и структура товарного предложения

3)      Ассортимент и качество товара

4)      Размеры экспорта  и импорта.

5)      Покупательская способность населения

6)      Численность населения

7)      Уровень и соответствие цен на товары

8)      Степень насыщенности рынка

9)      Географическое расположение рынка

10)   Состояние  сбытовой, торговой и сервисной сети.

·        Специфические (определяют развитие рынков отдельных товаров)

1)      Природно-климатические условия

2)      Изменение моды

3)      Национально-бытовые традиции

4)      Достигнутый  уровень обеспеченности в регионе

Одни факторы изменяют ёмкость рынка, другие, не изменяя ёмкости рынка, изменяют её структуру. В процессе исследования рынка необходимо выявить механизм действия системы факторов и оценить их степень влияния на объём и структуру спроса на конкретном рынке товара.

Вывод. Определение перспектив развития конкретного рынка не может осуществляться изолированно от других социально-экономических прогнозов. Влияние большого количества факторов требует построения нескольких моделей развития рынка и нахождения оптимального. Необходимо чётко определиться, на каком уровне укрупнения строить прогноз ёмкости товарного рынка. Степень агрегирования (укрупнения) зависит от степени прогнозирования.

Различают несколько видов прогнозирования:

• Конъюнктурное (до 6 месяцев)
• Короткосрочное (до 2-х лет)
• Среднесрочное (до 5 лет)
• Долгосрочное (до 10 лет)
• Перспективное (более 10 лет)

Оценка конъюнктуры рынка.

Конъюнктура рынка – совокупность условий, при которых в конкретный момент осуществляется деятельность на рынке. Характеризуется соотношением спроса и предложения на конкретные товары, а также уровнем и соотношением цен.

Рассматривают 3 уровня конъюнктуры рынка:

1)      Общеэкономический

2)      Отраслевой

3)      Товарный

Показатели, характеризующие конъюнктуру рынка.

• Производство товаров в ассортименте
• Степень обновления товарного ассортимента
• Обеспеченность сырьевыми ресурсами
• Обеспеченность производственными мощностями
• Запасы товаров в ассортименте на предприятиях и в торговых организациях
• Перечень товаров ограниченного и повышенного спроса
• Изменение доли рынка, занимаемого предприятием
• Изменение доли рынка, занимаемого конкурентами
• Изменение спроса на товар
• Динамика цен

Задача изучения конъюнктуры рынка -  это определение его состояния на определённый момент, а также прогнозирование вероятного характера дальнейшего его развития, но не более чем на 1,5 года (краткосрочный прогноз). При изучении конъюнктуры рынка применяют экономико-статистические методы и модели прогнозирования, такие как индексный, графический, метод группировок  и т.д. Расчёты конъюнктуры рынка многовариантны, т.к. используемые величины носят в основном вероятностный характер.

Ёмкость рынка:

Vнационального рынка=Vпроизводства+Vимпорта – Vэкспорта+ Vзапасы конечные – Vзапасы на начало периода

Изучение субъектов рынка.

Изучение потребителей

Большое  влияние уделяют мотивации покупателя.

Теория мотивации З.Фрейда. Основана на признании  действия  определённых психологических сил, формирующих поведение человека и не всегда им осознаваемых, это ответная реакция человека на действия внешних  и внутренних стимулов.

Теория мотивации Маслоу. Суть теории – у человека в различные периоды времени возникают различные потребности. Нижний уровень – физиологические потребности, следующий уровень – потребность в самосохранении, третий уровень – социальные потребности, четвёртый уровень – потребности в самоуважении и уважении в обществе, вершина-потребность в самореализации.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7