термины и пояснения, к которым привык западный бизнесмен и финансист.
Глава3.
3.1. Структура бизнес-плана.
Резюме: краткое содержание
бизнес-плана.
Цель данного раздела – дать сжатый, короткий обзор делового предложения,
способный привлечь внимание инвестора и стимулировать его к дальнейшему
рассмотрению плана. Нередко именно эта информация используется при
предоставлении заявки в банк или фонд на дополнительное или начальное
финансирование.
Объем данного раздела не должен превышать четырех машинописных
страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту – предельная простота и
лаконичность изложения, минимум специальных терминов.
В этом разделе должно быть четко определено, какая возможность
открывается для бизнеса, в чем ее привлекательность, кто будет во главе нового
бизнеса, каковы его (их) достоинства, как новая фирма проникнет на рынок, каковы
ее перспективы и т.д.
В целом резюме должно дать ответы будущим кредиторам или инвесторам
фирмы (в том числе и ее акционерам) на два вопроса: «Что они получат при
успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков риск потери ими денег?».
Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана,
когда достигнута полная ясность по всем другим разделам.
Ориентировочно можно выделить следующие позиции данной части плана:
? Цели в бизнесе. В этом пункте описывается бизнес, которым собирается
заниматься предприниматель. Обязательно указывается, каким образом продукт
или услуга будут способствовать удовлетворению потребностей клиентов. Дается
краткая информация о технологии, торговых секретах или уникальных
характеристиках, которые позволят достичь лидерства в выбранной области
деятельности. Желательно в описании бизнеса уложиться в 25 или менее слов.
? Возможности бизнеса и стратегия их реализации. Здесь необходимо
коротко описать, какие возможности для бизнеса существуют, каким образом их
можно использовать. Здесь также описывается планируемая стратегия выхода на
рынок.
Эта информация может быть представлена в виде перечня ключевых
факторов, условий, слабых мест в действиях конкурентов (таких, как инертность,
плохой сервис и т.п.), тенденций в развитии отрасли и других доводов в пользу
имеющихся возможностей для налаживания бизнеса.
Кроме того в этом пункте отмечаются перспективы бизнеса, варианты выхода
на другие сегменты рынка, включая международный.
? Намечаемые рынки сбыта и прогноз. Коротко описывается рынок сбыта.
Конкретно определяются основные потребители. Требуется указать, как товары
или услуги будут представлены («поданы») и как бизнесмен планирует дойти до
потребителя. В данный пункт включается информация о структуре рынка,
размерах и темпах роста рыночных сегментов или ниш, в которые
предприниматель намерен войти. Оцениваются продажи в штуках и долларах
(рублях). Оценивается также предполагаемая доля рынка; период окупаемости
затрат на приобретение товаров и услуг; ценовая стратегия (включая объяснение,
на что будет делаться упор – доступную цену, высокое качество, уникальную
продукцию)?
? Конкурентные преимущества. Здесь показывается, насколько значительнее
конкурентное преимущество, которое имеет фирма или может создать в
результате новаторского продукта, услуги и стратегии лидерства во времени
поставки, слабости конкурентов и других условий данной отрасли.
? Прогнозируемые финансовые результаты. В этом пункте обобщается
экономическая и финансовая стороны деятельности фирмы (валовая и чистая
прибыль, долгосрочность прибыльности бизнеса, устойчивость потока наличных
средств, ожидаемая рентабельность и т.п.). Обязательно включается краткое
описание методов анализа наиболее весомых факторов и цикла оборота
наличности.
? Компетенция и профессионализм управленческой команды фирмы.
Здесь характеризуется компетенция и профессионализм будущего руководителя
фирмы и всех членов его команды, отмечается опыт в руководстве
предприятиями и управлении людьми.
? Требуемая сумма инвестиций. Указывается долларовая (рублевая) оценка
необходимого финансирования для фирмы; каким образом капитал будет
потрачен; в какой форме партнер (кредитор) получит желаемую отдачу от
вложенных средств.
Открытое Акционерное Общество «Крон»
Инвестиционного проекта по производству электрической техники (трансформаторы сварочные)
Разработчик: ---------------------------------------------------------
Дата разработки: -----------------------
Москва, 2003г.
2.1 Концепция бизнеса
ОАО «Крон» предполагает производить электротехническую технику, а именно трансформаторы сварочные.
Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.
Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:
q Удовлетворить потребности рынка в данной электротехнической технике.
q Создать новые источники получения прибыли за счет диверсификации предприятия.
q Обеспечить загруженность производственных мощностей
Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решений стратегического планирования ОАО «Крон».
На рынке ощущается недостаток этой продукции.
Необходимые инвестиции для организации серийного производства электрической техники, указанного вида составляют 709.1 тыс. руб., в том числе средства инвестора в размере 222.2 тыс. руб.
Ежегодный объем прибыли после выхода на планируемый объем продаж (2002 год) составит 611.1 тыс. руб. в ценах 1999 года.
Инвестором является КБ «Пятигорск», который имеет непосредственные интересы в успешной деятельности ОАО «Крон», так как участвует в его уставном капитале.
Инвестиционный кредит является льготным (процентная ставка составляет 11.7 % годовых). Срок его погашения при работе предприятия по запланированному графику – 25 месяцев.
Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль от производства указанной техники, причем погашение процентов по кредиту начинается через 6 месяцев после начала инвестирования.
Участие инвестора в уставном капитале предприятия и получение процентов позволит ему получить к 2002 году доход равный 274.1 тыс. руб.
Обеспечением заемщика под предоставляемый кредит является залог имущества предприятия и прибыль, получаемая от всех направлений финансово-хозяйственной деятельности.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45
