Выбор каналов распределения продукции - сложное управленческим решением, влияющие на все другие решения в сфере маркетинга.
Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников. Посредники благодаря своим контактам, опыту и специализации позволяют обеспечить широкую доступность товара и доведение его до целевых рынков.
С помощью посредников возможно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции (например 9 контактов при 3-х производителях и потребителях против 6 с посредником)
В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.
Среди основных причин, обусловливающих использование посредников, можно выделить следующие:
организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов;
создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара,
методов торговли и распределения.
2. Улучшить процесс товародвижения.
Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса.
Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, - это уровень обслуживания потребителей. Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей. К качественным показателям обслуживания относятся также: обеспечение различной партионности отгрузки товара по просьбе покупателя; выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня запасов и создание нормальных условий хранения и складирования товаров; соблюдение необходимого, заранее оговоренного уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения. Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.
Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения - прямой или с участием посредника.
3. Увеличение коммерческих расходов, связанных с рекламой.
Например участие в тематических и сезонных выставках. Участие в выставках обеспечивает высокую эффективность контактов с посетителями, это, прежде всего, имиджевая реклама, которую может себе позволить не каждая компания, представленная на камчатском рынке. Это возможность дополнительно сообщить информацию о своем предприятии, услугах, новинках, напрямую общаясь с потенциальными клиентами, что активнее и действеннее любого другого инструмента маркетинга.
Участие в выставках - относительно затратный вид рекламы. Стоимость участия в выставке дороже, чем любая другая реклама. Однако если сравнить количество человек, которое может охватить реклама, размещенная, например, на баннере, и количество человек, посетившее выставку, то однозначно лидирующее положении в категории стоимость/эффективность занимает участие в выставке. Участие в выставке - это очень важное и ответственное решение. Задачи, которые поможет решить выставка:
Повысить известность и престиж компании (участие в выставке доказывает, что компания финансово устойчива и может себе позволить участие в подобных мероприятиях).
Привлечь потенциальных клиентов.
Определить положение компании в конкурентной среде.
Определить состояние и запросы рынка.
Презентовать новые товары и услуги.
"Как утверждают специалисты, на выставках не экономят, на них зарабатывают".
4. Ориентированность на конечного потребителя.
Это значит что необходимо развивать не только сотрудничество с оптовыми закупщиками, дилерами и дистрибьюторами, но и обращаться на прямую к розничному покупателю. Это повысит спрос, будет благоприятно влиять на разгруженность складов и в конечном счете будет приносить свою прибыль.
Конкретно я предлагаю не открывать магазины розничной торговли, что само по себе весьма затратное дело, а воспользоваться современными технологиями, такими как продажи через Интернет-магазин. Основное отличие Интернет-магазина от традиционного - в типе торговой площадки. Если обычному магазину нужен торговый зал, витрины, ценники, а также продавцы, кассиры и опытные консультанты, то у его онлайнового "тезки" вся инфраструктура реализована программно. Другими словами, Интернет-магазин - это совокупность программ, работающих на Web-сайте, которые позволяют покупателю дистанционно выбрать товар из каталога и оформить его заказ. Функции витрины и торгового зала выполняют "страницы" с иллюстрированным каталогом товаров, а консультантов - подсказки, инструкции и описания. Плюсы:
отсутствие физического магазина, а следовательно нет оплаты аренды помещения. В наши дни это существенные средства можно быть просто дилером товаров, нет необходимости держать свой склад не надо держать много продавцов. Достаточно одно человека-консультанта, который был бы в сети. Дается возможность постоянно расширять товарную матрицу. Есть возможность продавать до ценам более низким, так как издержки уменьшаются.
При хорошей работе магазина, положительные отзывы ваших клиентов будут вам в подмогу. Вы торгуете не на один район, а на весь мир. Не нужен большой оборотный капитал
5. Разработка новых видов продукции, соответствующих предпочтениям современных покупателей.
Постоянное новаторство в выпуске продукции - обязательное условие выживания предприятия в условиях рынка.
Основные виды стратегий по разработке новой продукции фактически сводятся к проведению работ в следующих направлениях:
разработка принципиально новой продукции, отличающейся от продукции конкурентов существенной новизной, защищенной патентами;
разработка продукции с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой;
разработка новых видов использования ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений;
сокращение ассортимента выпускаемой продукции или снятия с производства продукции, не пользующейся спросом. Планирование ассортимента продукции предполагает координацию целого ряда взаимосвязанных видов деятельности: научно-технических исследований и разработок, исследований рынка, организации товародвижения, стимулирования сбыта и рекламы. Максимальная эффективность достигается не столько за счёт оптимизации каждого элемента в отдельности, сколько суммой составных частей.
1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 145 с.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 123 с.
3. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта.2-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 85 с.
4. Бертонеш М., Найт Р. Менеджмент. - СПб.: Питер, 2007. - 321 с.
5. Бланк И.А. Финансовый менеджмент.2-е изд. - М.: Экслибрис, 2008. - 263 с.
6. Большаков С.В. Основы управления финансами. - М.: ИД ФБК, 2008. - 216 с.
7. Большаков С.В. Финансовая политика государства и предприятия. - М.: Книжный мир, 2008. - 125 с.
8. Бочаров В.В. Современный финансовый менеджмент. - СПб.: Питер, 2006. - 321 с.
9. Бочаров В.В. Корпоративные финансы. - СПб.: Питер, 2008. - 423 с.
10. Бригхэм Ю.Ф. Финансовы менеджмент. - М.: Вузовский учебник, 2007. - 214 с.
11. Бюджетное послание Президента Российской Федерации Федеральному Собранию Российской Федерации "О бюджетной политике на 2009 год" // Российская газета. 2009.26 января.
12. Бюджетный кодекс Российской Федерации. Федеральный закон от 31 июля 2008 г. N 145-ФЗ (с посл. изм. и доп.) /СПС "Консультант Плюс".
13. Гаврилова А.Н., Сысоева Е.Ф., Барабанов А.И., Чигарев Г.Г. Финансовый менеджмент. - М.: КноРус, 2008. - 145 с.
14. Герасименко.В. В. Ценовая политика фирмы. - М.: Эксмо, 2007. - 254 с.
15. Горфинкель В.Я., Поляк Г.Б., Швандар В.А. Организация предпринимательской деятельности. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 256 с.
16. "Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 1. (Принята Государственной Думой Российской Федерации 21октября 1994г. Введен в действие с 1 января 1995г.) М., Издательская группа "ИНФРА-М - НОРМА", 2007г.
17. Грачев А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия: Учебно-практическое пособие. - М.: Финпресс, 2008. - 145 с.
18. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: "ДИС", 2007. - 457 с.
19. Экономический анализ активов организации. Полный курс МВА. Д.А. Ендовицкий. - М.: Эксмо, 2009. - 152 с.
20. Экономика для бизнеса. Полный курс МВА. Джон Хюмен, Кевин Хаинд. - М.: Эксмо, 2009. - 241 с.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7
