К факторам влияния на выручку, не зависящим от предприятия, относятся изменение государственных регулируемых цен и тарифов, влияние природных, транспортных и технических условий на производство и реализацию продукции и др.
В рыночной экономике ведущее место занимает величина отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что отразится и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующихфирм и привлечения новых потребителей. Предприятие, внедряющееся на новые рынки, иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции с тем, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.
После проведения в России рыночных реформ предприятия применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. Соответственно возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.
Вместе с тем для узкого круга товаров, производимых так называемыми монополиями, используется государственное регулирование цен (энергоносители, транспорт и т.п.). Регулируемые цены призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.
Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке непосредственно самим предприятием и могут меняться в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Более низкие цены позволяют предприятию заинтересовать более "выгодного" покупателя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступит оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества а также снизить вероятность неплатежей.
Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товара и поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. Вместе с тем для определения налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию горюче-смазочных материалов) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки, т.е. для налогового учета допустимо разное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено законодательством и служит для правильного исчисления отдельных налогов.
В условиях стабильного развития экономики, когда можно с достоверностью предсказать поведение экономических субъектов в планируемом периоде, применяются аналитические методы прогнозирования оптимальной выручки.
Для оценки возможных последствий в области планируемых ценовых решений используют показатель эластичности спроса, который измеряет взаимодействие между экономическими показателями.
Предположим, изменение цены в обоих случаях происходило на одинаковую величину. На графиках видно, что процентное изменение цен разное, во втором случае больше, чем в первом. Аналогичный вывод можно сделать относительно изменений объема выручки.
Эластичность спроса в нашем случае определяется по формуле
Э = % изменения В : % изменения Ц,
где Э — эластичность спроса;
В — выручка;
Ц — цена.
Спрос считается эластичным, если его эластичность больше единицы. Если спрос на выпускаемую продукцию эластичен, то повышение цены приведет к снижению суммарного объема выручки, если спрос не эластичен, то имеется возможность увеличения цен для достижения максимальной выручки.
Существуют и другие экономические показатели, влияющие на спрос. При аналитическом прогнозировании рассчитывают эластичность спроса по доходам потребителей и по перекрестным ценам.
Расчет эластичности по доходам потребителей базируется на возможности приобретения предлагаемой продукции населением. При определении эластичности по перекрестным ценам анализируют влияние на спрос изменения цен на замещающие и дополняющие товары. Если на рынке предлагаются замещающие или альтернативные товары, то исходят из того, что спрос смещается к более дешевому товару. Дополняющими товарами считаются товары с взаимосвязанным спросом, например, чай и сахар. Если чай становится дороже, то соответственно падает спрос на сахар.
При аналитическом прогнозировании оптимальной выручки определяющее значение имеет правильное построение кривой спроса, что достигается наблюдениями, маркетинговыми исследованиями и расчетами на их основе эластичности спроса.
На величину выручки предприятий может влиять изменяющаяся конъюнктура рынка, непоступление платежей от покупателей продукции. Поскольку при планировании выручки трудно учесть возможное непоступление платежей, то предприятия могут за счет прибыли создавать фонд риска (или резерв по сомнительным долгам).
Поступая на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потребленных средств производства, а также формирует валовой и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль. Размер выручки от реализации, равный совокупным затратам, называется "критическим объемом реализации". Если предприятие будет получать выручку меньше критического объема, то это приведет к получению убытка; получение выручки в размере, большем критического объема реализации, принесет предприятию прибыль. Применяя классификацию затрат на постоянные и переменные, рассчитывают критический объем реализации. Вычислив средние переменные затраты (С), постоянные расходы (Р) и цену продукции (Ц), можно рассчитать критический объем реализации (Q) по формуле.
Формирование финансового результата от основной деятельности организации.
Финансовый результат производственно-хозяйственной и финансовой деятельности принято называть балансовой прибылью.
Состав балансовой прибыли определяется направлениями деятельности предприятия: текущей, операционной и финансовой.
В состав балансовой прибыли входит прибыль от реализации товаров (продукции, работ, услуг), операционные, внереализационные и чрезвычайные доходы за минусом операционных, внереализационных и чрезвычайных расходов.
Под доходами предприятия подразумевается увеличение экономических выгод в результате поступления денежных средств, иного имущества и (или) погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала.
Под расходами предприятия признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия денежных средств, иного имущества и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала.
Доходы и расходы предприятий в зависимости от их характера, условия получения и направлений его деятельности подразделяются на:
а) доходы и расходы от обычных видов деятельности;
б) операционные доходы и расходы;
в) внереализационные доходы и расходы.
Доходы и расходы, указанные в пп. (б) и (в) считаются прочими, ним также относятся чрезвычайные доходы и расходы
Классификация доходов и расходов организации:
Доходы от обычных видов деятельности:
выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг
Расходы по обычным видам деятельности:
расходы, связанные с изготовлением и продажей продукции, приобретением и продажей товаров, а также расходы, осуществление которых связано с выполнением работ, оказанием услуг
Операционные доходы:
поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;
поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы, и других видов интеллектуальной собственности;
поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);
прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества);
поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;
проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счету организации в этом банке
Операционные расходы:
связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;
связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;
связанные с участием в уставных капиталах других организаций;
связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), товаров, продукции;
проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей в пользование денежных средств (кредитов, займов);
связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями;
прочие операционные расходы
Внереализационные доходы:
штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;
активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;
поступления в возмещение причиненных организации убытков;
прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;
суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;
курсовые разницы;
сумма дооценки активов (за исключением внеоборотных активов);
прочие внереализационные доходы
Внереализационные расходы:
возмещение причиненных организацией убытков;
убытки прошлых лет, признанные в отчетном году;
суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания;
сумма уценки активов (за исключением внеоборотных активов);
прочие внереализационные расходы
Чрезвычайные доходы: поступления, возникающие как последствия чрезвычайных обстоятельств хозяйственной деятельности (стихийного бедствия, пожара, аварии, национализации и т.п.): страховое возмещение, стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодных к восстановлению и дальнейшему использованию активов, и т.п.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38
