. метод приближенной калькуляции определение стоимости товара путем суммирования стоимостей составных элементов

Виды ценовых скидок:

1. количественные скидки – применяются в зависимости от величины и серийности (до 15%)

2. бонусные скидки – предоставляются крупным оптовым покупателям (7-

8%)

3. скидки сконто – предоставляются за оплату наличными или за досрочный платеж (до 5%)

4. дилерские скидки – предоставляются оптовым и розничным партнерам, дистрибьюторам

5. временные скидки – предоставляются при реализации продукции массового потребления

6. специальные скидки – предоставляются покупателям, с которыми внешнеторговая фирма имеет долгие и устойчивые связи

7. закрытые скидки – предоставляются на продукцию, которая реализуется на основе внутри временных торгов или по сделкам специальных межправительственных соглашений (до 50%)
Метод приведения цен
Изучение цен конкурентов на аналогичные товары с внесением необходимых поправок, учитывая множество параметров. Приведение цен – определение оптимального уровня цен для конкретной сделки с помощью изучения цен конкурентов.
Этапы внесения необходимых поправок при расчете цены:

1. конкурентные материалы приводятся к масштабу базового товара по количественным показателям

2. поправка на комплектацию

3. перерасчет цен конкурентов в цены, выраженные в валюте предстоящей сделки

4. цену, пересчитанную в валюту предстоящей сделки, приводят к сроку предстоящей сделки

5. условия платежа

6. приведение цены по базису поставки – осуществляется с учетом разницы затрат по предстоящей сделке с учетом цен конкурентов

7. поправка на уторговывание

Виды контрактных цен:

1. твердые цены вносятся во внешнеторговый контракт после согласования между сторонами на переговорах. Не подлежит изменению после подписания контракта. Удобно для подписания краткосрочных контрактов (до

1;1,5 года).

2. цены с последующей фиксацией цена товара не указывается, а указывается способ установления цены в будущем

3. скользящие цены предусматривают фиксацию исходной цены в контракте, которая в течение исполнения контракта может меняться при изменении ценообразующих элементов

P1 – окончательная цена оборудования

P0 – базисная цена оборудования

A – доля в базисной цене расходов на материалы

B – доля в базисной цене расходов на заработную плату

C – неизменная часть цены a0 – базисная цена материалов b0 – базисная ставка заработной платы a1 – цена материалов за период b1 – цена заработной платы за период для формулы:

P1=P0 x (A x (a1/a0) + B x (b1/b0) + C)

4. смешанная цена – комбинированный вариант цены

Международный технологический обмен

Международный технологический обмен – это широкий спектр международных экономических отношений, включающий международную торговлю технологиями, оборудованием и машинами, продажа патентов, лицензий, а также предоставление сопутствующих услуг.
Субъекты международного технологического обмена:

1. государство

2. коммерческие формы

3. международные фонды
Объекты международного технологического обмена – результаты интеллектуальной деятельности, представлены в следующих формах:

1. овеществленная – оборудование, агрегаты, инструменты и т.д.

2. не овеществленная – техническая документация, знания, опыт, патенты и т.д. в чистом виде не продаются
Этапы жизненного цикла технологического оборудования:

1. экспорт технологий в общественной форме – сконцентрированы новые идеи, принципы

2. прямые зарубежные инвестиции и создание за рубежом производств по выпуску продукции, технологии и т.д.

3. экспорт голых лицензий – уступка (продажа) прав собственности на запатентованные (не запатентованные) технологии. Часто, в данном случае создаются совместные предприятия
Классификация форм передачи технологий:

. по масштабам:

. международный

. национальный

. по каналам:

. межфирменный

. внутрифирменный

. по способам передачи технологии:

. на некоммерческой основе формы передачи технологии: a. информационные массивы специальной литературы, компьютерные банки данных, патенты, справочники b. конференции, выставки, семинары, симпозиумы c. обучение, стажировки, практика студентов, специалистов на паритетной основе d. перекрестное лицензирование на паритетной основе e. миграция ученых, специалистов из научных в коммерческие структуры, из одной страны в другую основной поток передачи – непатентоспособная, не коммерческая информация, деловые игры, открытия и т.д.

. на некоммерческой основе формы передачи технологии: a. продажа технологий и техники в материализованной форме b. прямые зарубежные инвестиции и сопровождающая c. продажа патентов на коммерческой основе d. продажа лицензий (кроме торговых марок) e. совместное проведение научно-исследовательских и опытных конструкторских разработок f. инжиниринг

Торговля результатами интеллектуальной деятельности

Интеллектуальная собственность – это широкий спектр результатов творческой деятельности человека в области производства, науки, техники, культуре, искусстве и аудиовизуальной технике.
Объекты интеллектуальной собственности – творения человеческого разума.
Интеллектуальная собственность – некая информация на материальном носитле, которую можно распространить по всему миру с неограниченным числом копий.
Вводятся ограничение на:

V срок действия (патент не более 20 лет)

V охранные документы

V объемы производства

V вопросы тиражирования
Интеллектуальная собственность охватывает, как понятие, две сферы прав:

1. права на промышленную собственность объекты, являющиеся продуктом умственной деятельности и используемые в любых отраслях промышленности. Вопросами регулирования занимается парижская конвенция 1883 г. и последующие акты объекты промышленной собственности:

. изобретения

. полезные модели

. промышленные образцы

. товарные знаки

. знаки обслуживания

. наименования мест происхождения товара

2. авторское право объекты, являющиеся продуктом умственной деятельности, используемые для интеллектуальных потребностей человека в науке, искусстве, литературе и архитектуре. Вопросами регулирования занимается Бернская конвенция объекты авторского права:

. литературные и художественные произведения

. научные работы и научные труды

. музыкальные произведения

. исполнительная деятельность

Виды интеллектуальной собственности:

1. промышленная собственность виды промышленной собственности: o изобретения техническое решение, представленное в документарной форме, а также в виде полезной модели или промышленного образца изобретение должно быть: a. существенная новизна b. не очевидность c. явная производственная или иная полезность может принадлежать как физическому лицу так и юридическому лицу. Может быть запатентовано в государственных органах данной страны. Техническое решение признается обладающим существенными отличиями, если характеризуется новой совокупностью признаков, которые дают положительный эффект совокупность признаков может быть:

V все признаки новые

V часть признаков новые, а часть известны

V все признаки известны, а их сочетание новым o полезные модели это охраняемые свидетельствами новые и промышленно применимые, относящиеся к конструктивному выполнению средств производства и предметов потребления, а также их составных частей o промышленные модели охраняемые патентами, новые художественно- конструкторские решения, определяющие внешний вид изделия o товарный знак и торговая марка зарегистрированное в установленном порядке обозначение, представляемое на товаре или его упаковке и служащее для отличия товара одной фирмы от товара другой. требования, предъявляемые к товарным знакам:

. индивидуальность

. простота

. узнаваемость

. привлекательность

. охраноспособность может быть:

. изобразительным

. словесным

. объемным

. в комбинации этих признаков должен быть зарегистрирован в патентном ведомстве каждой страны, в которой он используется. При продаже компании, 80% цены компании составляет торговая марка, если она популярна.
| |MARK |NAME |
|BRAND |непроизносимая |произносимая |
| |часть бренда |часть бренда |
|TRADE |торговая марка |торговое |
| |(,( |наименование |

Торговая марка указывает, что собственник имеет право на использование.

Наименование место происхождения товара – это наименование страны, места, района. Используется для обозначения товара. Регистрируется в патентных органах страны на основе заявки производителя. Ему выдается свидетельство, которое не может предоставляться на использование третьим лицам.

2. авторские права объекты авторских прав: o литературные произведения o научные труды o музыкальные произведения o хореографические произведения o произведения прикладного искусства o художественные произведения (двух и трех мерные) o карты, схемы o компьютерные программы, базы данных o интегральные микросхемы

3. смежные с авторским правом права объекты прав: o звукозаписи o теле радиопередачи o актерское исполнение o типографская аранжировка o музыкальная аранжировка o режиссерское исполнение

4. ноу-хау это технические здания и практический опыт технического, коммерческого, финансового и другого характера. Можно применить как в производстве, так и в других отраслях включает в себя:

. специальные навыки

. коммерческие и производственные секреты

. не запатентованные технологические процессы

. информация, как правило комплиментарного характера формы ноу-хау:

. техническая документация

. образцы и изделия

. особенности персонала торговля осуществляется на основе лицензионного соглашения

Международная лицензионная торговля

Лицензия – разрешение на использование другим лицом изобретения, технологии, ноу-хау, бренда и др. в течении определенного срока за вознаграждение.
Лицензиар – продавец лицензии.
Лицензиат – покупатель лицензии.
Виды лицензий:

. по обеспеченности патентом:

. патентная – выдается на патентные изобретения

. беспатентная – права обеспечиваются секретностью

. по характеру и объему прав на использование:

. простая (не исключительная) оставляет лицензиару возможность предоставлять лицензию на данную технологию и другим лицензиатам на определенной территории

. исключительная предусматривает монопольное право лицензиата использовать лицензию и отказ лицензиара от самостоятельного использования на оговоренной территории

Страницы: 1, 2, 3, 4