2.5 Производители и поставщики холодильных компрессорно-конденсаторных агрегатов производительностью от 0,6 до 3кВт, их предполагаемая доля рынка.
Производителями и поставщиками холодильных компрессорно-конденсаторных агрегатов производительностью от 0,6 до 3кВт на территории Украины являются:
· «Холодмаш» г. Ярославль, представители на территории Украины «Агролиния» г. Киев;
· «Харьковхолодмаш»,
· «COPELAND», представители на территории Украины - «Инсолар» г. Харьков,
· «МАС» Киев, «Остров» Киев, «Остров» Харьков, «Стор ЛТД» Киев;
· «Bristol», представители на территории Украины- «Володимир ЛТД» г.Киев, «МАС» Киев;
· «L'unite hermetique» Представители на территории Украины - «Арех» Киев, «Айс-Тек» Киев, «Остров» Киев, «Остров» Харьков;
· «Danfoss», представители на территории Украины - «Danfoss Украина», «Айс-Тек» Киев, «Инсолар» Харьков, «Остров-Киев», «Остров-Харьков», «Стор ЛТД» Киев, «Технохол» Киев, «Ютам» Киев;
· «Aspera», представители на территории Украины - «Технохол» г. Киев, «Айс-Тек» Киев;
· «Frascold», представители на территории Украины- «Технохол» г. Киев;
· «Maneurop», представители на территории Украины - «Остров» Киев, «Остров»
· Харьков, «Стор ЛТД» Киев, «Технохол» Киев;
Импортного происхождения, бывшие в употреблении
Предполагаемая доля рынка агрегатов производительностью до 3кВт на территории Украины, представлена на рисунке 2.
1. «Холодмаш» г. Ярославль - 30%
2. «Холодмаш» г. Харьков - 10%
3. Холодильные машины импортного производства - 30%
4. Холодильные машины импортного производства б/у - 10%
5. Незаполненный рынок - 20%
Незаполненный рынок составляет не менее 3060 агрегатов в год.
Рис 2.
2.6 Агрегаты компрессорно-конденсаторные
холодопроизводительностью от 0,6 до 3кВт , предлагаемые ОАО
«Рефма». Анализы цен на компрессорно-конденсаторный агрегаты
и компрессоры производительностью от 0,6 до 3,0 кВт.
Заводом ОАО «Рефма» разработаны чертежи и освоено производство агрегатов компрессорно-конденсаторные холодопроизводительностью от 0,6 до 3кВт с использованием герметичных компрессоров фирмы «L'unite hermetique»..
Результаты обработки проведенных анализов цен сведены в таблицу 5.
Таблица 5
№ п/п
Агрегат «Рефмы»
Диапазон стоимости агрегатов-аналогов, у.е
Диапазон стоимости к-ра данной производит, у.е.
Расчетная стоимость к-ра, у.е.
Предлагаемая стоимость агрегата у.е.
1
АК0,
65-2-
162 - 287
115 - 195
174
210
2
85-2
181 - 416
138 - 347
268
280
3
АК1,
1-2
224 - 897
182 - 330
330
360
4
5-2
392 - 1100
191 - 360
450
5
8-2
405 - 1226
288 - 467
380
520
6
АК2,
2-2
501 - 1236
298…400
400
610
7
288 - 1551
373 - 485
430
920
2.7 Проведенная рекламная компания.
На заводе изготовлен агрегат АВ1, 5-2-2 c конденсатором 1АВ1, 5-2-2-100 и ресивером 1АВ1, 5-2-2-300. Агрегат экспонировался на выставках «Холод. Мороженное-2005», г. Киев (июнь 2005г.); «Машиностроение. Металлургия - 2005», г. Запорожье (май 2005г.) «Агро-2005», с. Чубинское Киевской области (май 2005г.).
Рекламная информация размещена на веб-сайте завода.
Разослана информация о предполагаемом выпуске агрегатов данного типа ориентировочно писем заинтересованным организациям.
Для ознакомления с предлагаемыми агрегатами 25 июля на территории завода состоялось совещание членов ассоциации «Торгтехника Украины».
2.8 Позиционирование.
Позиционирование конкурентного преимущества
Позиционирование производится по тем конкурентам, вид производимых объектов которых наиболее близок к тематике нашего объектов, т.е. холодильных агрегатов производительностью от 0,6 до 3 кВт.
Организация «Техно-сервис»
Сильные стороны
Современные материалы
Улучшенные чертежи
Современные стенды
Собственная разработка деталей
Слабые стороны
Очень высокие цены
Нет возможности приобретения оборудования в кредит
Отсутствует система скидок
Возможности
Улучшение проектных возможностей для стендов
Предоставление новых рабочих мест
Угрозы
Гибкая система скидок
Расширение производства
Отсутствие другого вида деятельности
Собственная разработка компрессорных деталей
Работа в основном с постоянными оптовыми заказчиками
Расширение производства и разработка новых стендов
Список литературы:
Вествуд Дж. Как написать маркетинговый план./ Пер. с англ. Под ред. И.О. Черкасской. - СПб.: Издательский дом «Нева», 2004. -192с.
Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В. Основы маркетинга : Пер. с англ. -К.; М.; СПб.: Издат. Дом «Вильямс», 1998. 1056с.
Котлер Ф. Маркетинг - менеджмент: Пер с англ. - СПб: Питер Ком, 1999.- 896с.
Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям. М. : ИНФРА - М, 1993,50с.
Черчиль Г. Маркетинговое исследование: СПб.: Питер, 2000. - 752с.
Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг. -- М.: Инфра-М-Норма, 1997.-156с.
Гончарова Н.П., Перерва П.Г. Маркетинг инновационного процесса. - Киев: Вира-Р, 1998.-264с.
Котлер Ф. Основы маркетинга: пер с англ. В.Б. Боброва - М: Роспринт 1996.-704.с.
Маркова В.Д. Маркетинг услуги - М. финансы и статистика. 1996.-127с.
Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. - СПб.: Питер Паблишинг,1998.-288с.
Эванс Д.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. Пер. с англ. М. Экономика, 1990
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6