Тому загальнокорпоративною стратегією ЗАТ «Норд» повинна стати стратегія росту.

Задача 1.

Підприємству потрібно визначитися з оптимальним асортиментним набором. Інформація про характеристики асортименту наведена в таблиці:

Завдання:

Виконати ранговий аналіз базового асортименту.

Дати характеристики попиту та викласти можливі заходи для покращення асортименту.

Виконати аналіз асортименту використовуючи матрицю Мак-кінсі та БКГ.

Розв'язання:

Вид асортименту:

А: (285 - 169) 25000 = 116 х 25000 = 2900000

Б: (329 - 157) 12000 = 172 х 12000 = 2064000

В: (236 - 123) 18000 = 113 х 18000 = 2034000

Г: (198 - 132) 8000 = 66 х 8000 = 528000

Найвищий попит в асортименту А, так як цієї продукції випускають більше ніж іншої і прибуток більший, чим у іншому асортименті.

Матриця БКГ.

Матриця “Мак-Кінсі”

Задача 2.

Підприємство планує розширити свою частку ринку. Є така інформація про ринок та підприємство:

Темп розвитку ринку - 10% на рік.

Обсяг ринку - 15 млн. виробів.

Рентабельність вкладеного капіталу - 28%.

Прогнозна частка підприємства на ринку - 20% є досить великою.

Складена дистриб'ютором ціна реалізації 300 грн за виріб є високою ціною не приємлимою для споживача.

Умовно-змінні витрати складають: витрати на матеріал - 12,50 грн, заробітна плата працівникам - 6,10 грн за год, організація товарозбуту - 2,15 грн.

Умовно-постійні витрати - 12 млн за рік.

Сума основного капіталу підприємства складає 18 млн га, оборотного капіталу 5 млн грн.

Завдання:

Провести розрахунки прибутку підприємства залежно від прогнозованого обсягу реалізації і прибутку із врахуванням заданої рентабельності.

Обґрунтуйте варіант маркетингової стратегії підприємства.

Якою інформацією повинні володіти керівники підприємства відносно конкурентів?

Розв'язання:

П = Р (С осн.к + С об.к);

Де П - прибуток;

Р - рентабельність;

С осн.к. - сума основного капіталу;

С об.к - сума оборотного капіталу.

П = 28 (18 млн грн + 5 млн грн) = 28 х 23 = 51 млн грн.

Маркетингова стратегії фірми:

Обсяг, структура ринку, портфель замовлень.

Переваги та недоліки асортименту та якості товару.

Розподіл коштів між стадіями продажу, просування й рекламування товару.

Характеристика каналів збуту.

По кожній цікавлячій фірмі збираються наступні зведення

Загальні зведення про фірму: характер і масштаби діяльності, місце і роль на світовому ринку, організація керування, господарські і фінансові зв'язки. Перелік загальних зведень про фірму: найменування (дається на двох мовах); адреса; країна реєстрації, номер реєстрації, номер телефону і телефаксу.

Показники, що характеризують економічне і фінансове положення фірми: величина акціонерного капіталу, активів, продажів; число зайнятих; місце в списку провідних компаній країни і місце серед найбільших у світі.

Вид господарської діяльності фірми: промислова; торгова; транспортно-експедиторська; інжинірингова й ін.

Характер власності фірми: приватна; державна; напівдержавна; кооперативна.

Правове положення: акціонерне товариство; товариство з обмеженою відповідальністю; командитне товариство; одноособова фірма.

Приналежність фірми по капіталі і контролю: національна, іноземна, змішана.

Історія утворення й особливості фірми: рік створення; основні злиття, поглинання; зміни найменувань.

Тип об'єднання, у яке входить фірма і її положення в ньому: материнська компанія; філія; дочірня; асоційована компанія (для дочірніх і інших указується найменування материнської компанії).

Номенклатура виробленої і реалізованої продукції: основні товари чи групи товарів; напрямок спеціалізації; номенклатура експорту й імпорту.

Місце фірми на світовому ринку по найважливіших товарах, що випускаються: питома вага фірми в національному і світовому виробництві (торгівлі) основних товарів; частка в експорті й імпорті країни.

Значення і характер зовнішньоекономічної діяльності фірми: число закордонних дочірніх компаній, у тому числі виробничих, місце розташування, види діяльності; значення (частка) експорту в діяльності фірми (у цілому і по найважливіших товарах); значення імпортних операцій у діяльності фірми, їхня географічна спрямованість.

Виробнича і матеріально-технічна база фірми: місце розташування виробничих підприємств і їхня потужність; число збутових підприємств, складів і станцій техобслуговування, їхнє місце розташування.

Найважливіші фірми-контрагенти і фірми-конкуренти по основних видах продукції, що випускається чи реалізованої продукції.

Виробничо-технічні й інші господарські зв'язки з іншими фірмами (найменування фірми, форми зв'язків).

Структура апарата керування: чисельний склад Ради директорів і Правління; назва виробничих відділень, закріплена за ними номенклатура продукції, ступінь господарської самостійності.

Акціонерний капітал: розподіл між власниками акцій; контрольний пакет акцій, його приналежність і власники.

Зв'язок фірми з банками і характер цих зв'язків.

Задача 3.

Підприємству потрібно визначитися з постачальниками сировини із пункту О та пункту Б. Фактори, що впливають, на вибір постачальника є наступні:

ціна на сировину (А1);

умови поставок (А2);

порядність постачальника (А3);

умови оплати (А4).

Відомі результати попарних порівнянь чинників, що впливають на результати прийняття рішення в табл. 1.

Таблиця 1.

Та відомі варіанти попарних порівнянь постачальників.

Таблиця 2.

Таблиця 3

Таблиця 4.

Таблиця 5.

Страницы: 1, 2, 3