|
|
2.5 МАРКЕТИНГ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Основной задачей маркетинга является добиться максимального сбыта производимой продукции. Для этого на предприятии создан отдел по сбыту готовой продукции, основной задачей которого является представление товара на рынке. Для охвата большей аудитории товар изготавливается в двух упаковках: для оптовой продажи и продажи в розницу.
Основными способами сбыта продукции является распространение через сеть специализированных магазинов и непосредственные поставки на предприятия, применяющие в производстве данную микросхему.
Для продажи в розницу разработана индивидуальная тара для каждой микросхемы. Тара выполнена в виде специальной коробки, на которой нанесено печатным методом:
· название микросхемы
· основные характеристики микросхемы
· наглядный рисунок микросхемы
· логотип и адрес фирмы изготовителя
В коробку вкладывается инструкция с более обширными параметрами и характеристиками, структурная схема микросхемы, приведены примеры области применения микросхемы. Все это направлено на завоевание рынка розничной торговли.
Для продажи на предприятия разработана специальная тара, в которую помещается несколько готовых изделий. Так как схема изделия согласована с инженерными отделами предприятий, то для продажи на предприятия отпадает необходимость в указании параметров изделия, а на таре указывается только количество изделий и адрес фирмы изготовителя.
Для материала тары для розничной и оптовой продажи берется промышленный картон. Он отвечает всем необходимым требованиям для транспортировки: имеет достаточную прочность, механически не воздействует на готовые изделия.
Конкуренты
К главным конкурентам предприятиям ОАО «Сайберия»на рынке России является акционерное общество открытого типа «Импульс» зарегистрированное 12 декабря 1995г.Постановлением №525/3 Главы города Пермь (регистрационный номер 0240.573.444.1185)
Основной вид деятельности предприятия - приборостроение. Местонахождение-город Пермь, пр Светлова, 1. Форма собственности - смешанная.
Общество является юридическим лицом по действующему законодательству Российской Федерации имеет обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе расчётный, валютный и другие счёта.
ОАО «Импульс» расположено в центре Европейской части России, находящейся на важнейших транспортных магистралях ,связывающих, развитые экономические районы –Поволжский, Центральный, Уральский, Западно - Сибирский.
Завод образован в 1960 году как первое специализированное предприятие по выпуску электро – радио механизмов и сегодня ,имеет сорокалетний опыт работы в этом направлении, является одним из ведущих предприятий российского приборостроения
Основное направление деятельности - разработка, производство, микросхем.
Продукция ,выпускаемая заводом, хорошо зарекомендовала себя, благодаря высоким эксплутационным показателям и надёжности при её эксплуатации.
Основная часть продукции предприятия вывозится в город Москву и за пределы России в страны СНГ.
Транспортные пути:
1-железнодорожный;
2-водный;
3-автотранспортный.
Стратегия продвижения товара строится на рекламе в газетах, радио и телевидении, у предприятия имеется свой сайт в Интернете.
Наибольшую конкуренцию продукции фирмы «Сайберия» составляет выпускаемый фирмой «Импульс» мультивибратор на основе микросхемы К1021 УН1. Данный усилитель отличается большой габаритностью менее хорошими электрофизическими параметрами, но и более низкой ценой , что и определяет конкурентоспособность данного товара.
Конкурентные преимущества фирмы:
-авторитетные позиции на традиционном рынке в течение 40 лет;
-цена ниже мировых
-лучшее знание рынка России и СНГ
Объём выпуска товарной продукции в прошлом году составил 100тыс.шт.
Источники ресурсообеспечения. АО «Импульс», применяя традиционные приёмы с поставщиками, сохранило своих постоянных поставщиков. К ним относятся :АО «Рагель» (г.С. Петербург); АО «Полигон» (Г.Казань); АО «Восток» (г. Новосибирск), АО «УРАЛАТИ» (г.Асбест) и т.д. С данными поставщиками долгосрочные связи существуют более 20лет
Поставщики фирмы ОАО «Сайберия» :
-материальных ресурсов: АО «Алюминиевый завод» (г Брянск),АО «Загородский лакокрасочный завод» (г.Сергиев Посад ),АО «Полигон» (Казань ),АО «восток»(Новосибирск),АО «УРАЛАТИ»(г.Асбезд) и др. ;
-трудовых ресурсов- ВУЗы, ПТУ ,СУЗЫ , школы среднего образования нашей страны
-финансовых ресурсов- акционеры предприятия, кредиты сбербанков России.
3.Расчетная часть
3.1.Расчет оборудования и амортизационных отчислений
Основные фонды занимают, как правило, основной удельный вес в общей сумме основного капитала предприятия. От их количества, стоимости, технического уровня, эффективности использования во многом зависят конечные результаты деятельности предприятия: выпуск продукции, ее себестоимость, прибыль, рентабельность, устойчивость финансового состояния.
В процессе производства работники предприятий с помощью средств труда воздействуют на предметы труда и превращают их в различные виды готовой продукции.
Средства труда (машины, оборудование, здания, транспортные средства) совместно с предметами труда (сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом) образуют средства производства. Выраженные в стоимостной форме средства производства являются производственными фондами предприятий. В зависимости от функционирования в процессе производства, способа перенесения их стоимости на готовый продукт и характера воспроизводства средств труда и предметов труда различают основные и оборотные фонды.
Основные производственные фонды – это та часть производственных фондов, которая участвует в процессе производства длительное время, сохраняя при этом свою натуральную форму, а их стоимость переносится на изготавливаемый продукт постепенно, по частям, по мере использования. Они пополняются за счет капитальных вложений.
На ряду с производственными, существуют непроизводственные основные фонды – жилые дома, детские спортивные учреждения и другие объекты культурно-бытового обслуживания трудящихся, которые находятся на балансе предприятий. В отличие от производственных фондов они не участвуют в процессе производства и не переносят своей стоимости на продукт.
Основные производственные фонды – материально-техническая база общественного производства. От их объема зависят производственная мощность предприятия и в значительной мере уровень технической вооруженности труда. Накопление основных фондов и повышение технической вооруженности труда обогащают процесс труда, придают труду творческий характер, повышают культурно-технический уровень общества.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.