ñîäåðæàíèå 1
Ââåäåíèå 5
Çíà÷åíèå ïëàíà ïî ìàðêåòèíãó 5
Ãåíåðàëüíàÿ ìàðêåòèíãîâàÿ ñòðàòåãèÿ ôèðìû 6
Ìèññèÿ ïðåäïðèÿòèÿ 6
Öåëè ìàðêåòèíãà íà áëèæàéøåå âðåìÿ 7
Çàäà÷è ïðåäïðèÿòèÿ 7
Âîçìîæíûå ñòðàòåãèè 8
Õàðàêòåðèñòèêà ïðîäóêöèè 8
Ãëàâà 1. Àíàëèç ðûíî÷íûõ âîçìîæíîñòåé ôèðìû 10
Àíàëèç ìàêðî- è ìèêðî- ìàðêåòèíãîâîé ñðåäû 10
Òåíäåíöèè â îòðàñëè è èõ âëèÿíèå 10
Ïðîáëåìû è âîçìîæíîñòè 11
Âíóòðåííèå ïðîáëåìû è âîçìîæíîñòè 11
Âíåøíèå ïðîáëåìû è âîçìîæíîñòè 12
Êîíêóðåíöèÿ 12
Ïðîãíîç ïðîäàæ 13
Îòáîð öåëåâîãî ðûíêà: ñòðóêòóðà è îñîáåííîñòè 15
Èññëåäîâàíèÿ 15
Õàðàêòåðèñòèêà ïîòðåáèòåëåé 16
Ïîâåäåíèå ïîòðåáèòåëåé 18
Îïðåäåëåíèå öåëåâîãî ðûíêà 18
Îïðåäåëåíèå ïîçèöèè 19
Îïðåäåëåíèå ïîçèöèè íà öåëåâîì ðûíêå 20
Åìêîñòü ðûíêà 21
Ïîêóïàòåëüñêèé ñïðîñ 22
Ãëàâà 2. Ðàçðàáîòêà êîìïëåêñà ìàðêåòèíãà 23
Àíàëèç ïîêàçàòåëåé ðåàëèçàöèè 23
Òîâàðíàÿ ïîëèòèêà 24
Æèçíåííûå öèêëû 24
Öåíîâàÿ ïîëèòèêà 26
Ïðîäâèæåíèå ïðîäóêöèè 30
Öåëè ïðîäâèæåíèÿ 30
Ôîðìèðîâàíèå êîìïëåêñà ñòèìóëèðîâàíèÿ 31
Òèï òîâàðà 31
Ñòðàòåãèÿ ïðîòàëêèâàíèÿ òîâàðà è ñòðàòåãèÿ ïðèâëå÷åíèÿ ïîòðåáèòåëÿ ê òîâàðó 32
Ýòàï æèçíåííîãî öèêëà 32
Ïåðñîíàëüíûå ïðîäàæè 33
Ïëàí ïåðñîíàëüíûõ ïðîäàæ 33
Ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà 35
Îðèåíòàöèÿ ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà è òåìà ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà 35
Óñòàíîâëåíèå öåëåé 35
Âûáîð ñðåäñòâ ñòèìóëèðîâàíèÿ ñáûòà 36
Ñðåäñòâà ñòèìóëèðîâàíèÿ òîðãîâëè 37
Ðàçðàáîòêà îáùåãî ïëàíà 37
Ðåêëàìà 39
Ýôôåêòèâíîñòü ðåêëàìû 42
Ïëàí è áþäæåò ðåêëàìíîé êàìïàíèè 43
Ïàáëèñèòè 44
Ïðÿìîé è ñåòåâîé ìàðêåòèíã 44
Êîñâåííîå ïðîäâèæåíèå ïðîäàæ 45
Óïàêîâêà 45
Áþäæåò ïðîäâèæåíèÿ 45
Òîâàðîäâèæåíèå 46
Ìàðêåòèíãîâàÿ ëîãèñòèêà 47
Ãëàâà 3 Äåÿòåëüíîñòü è áþäæåò 49
Ïîêâàðòàëüíûé áþäæåò ìàðêåòèíãà 49
çàêëþ÷åíèå 50
Ïðîâåðêà ïëàíà ìàðêåòèíãà 50
Äèàãíîñòèêà ìàðêåòèíãà 50
Àíàëèç ñáûòà 51
Àíàëèç äîëè ðûíêà 51
Àíàëèç ñîîòíîøåíèÿ çàòðàòû/îáúåì ïðîäàæ 51
Ìàðêåòèíãîâûé îöåíî÷íûé àíàëèç 52
Êîíòðîëü ïðèáûëüíîñòè 52
Ìàðêåòèíãîâàÿ ðåâèçèÿ 52
Ïîñòàíîâêà ìàðêåòèíãîâîãî äèàãíîçà 53
Ïðèëîæåíèÿ 55
Ïðèëîæåíèå 1 55
Ïðèëîæåíèå 2 66
Ïðèëîæåíèå 3 67
Ïðèëîæåíèå 4 70
Ïðèëîæåíèå 4à 70
Ïðèëîæåíèå 4á 72
Ïðèëîæåíèå 5 74
ñïèñîê ëèòåðàòóðû 80
Ââåäåíèå
Íåçàâèñèìî îò òîãî, èùóòñÿ ëè èíâåñòîðû, íåîáõîäèìî èìåòü ïëàí ïî ìàðêåòèíãó. Âî-ïåðâûõ, òàêèì îáðàçîì ìîæíî âûÿâèòü ïðîáëåìû è òðóäíîñòè, ñ êîòîðûìè ïðåäñòîèò ñòîëêíóòüñÿ â áóäóùåì, ïðåæäå ÷åì ýòî ïðîèçîéäåò, è ïîýòîìó ìîæíî áóäåò ïðèíÿòü ïðàâèëüíîå ðåøåíèå. Âî-âòîðûõ, áóäåò îáåñïå÷åíà ëó÷øàÿ ïîäãîòîâêà ê èñïîëüçîâàíèþ ïîòåíöèàëüíûõ âîçìîæíîñòåé. Â-òðåòüèõ, ïëàí ïî ìàðêåòèíãó ïîìîæåò ðàñïîçíàòü è ïðàâèëüíî îöåíèòü äâà îñíîâíûõ òèïà ðèñêîâ: âíóòðåííèé, êîòîðûé êîíòðîëèðóåòñÿ (öåíà, ðåêëàìà è øòàò ñîòðóäíèêîâ, çàíèìàþùèõñÿ ïðîäàæàìè), è âíåøíèé, âêëþ÷àþùèé ýêîíîìèêó, êîíêóðåíöèþ è òåíäåíöèè íà ðûíêå – âñå òî, ÷òî íàõîäèòñÿ âíå êîíòðîëÿ ôèðìû.
Ïëàí ïî ìàðêåòèíãó äîëæåí îòðàæàòü ôèíàíñîâûå ïðîåêòû íà áóäóùåå íåçàâèñèìî îò òîãî, ÿâëÿåòñÿ ëè áèçíåñ äåéñòâóþùèì, íóæíî ëè íàéòè ôèíàíñèðîâàíèå, ïëàíèðóåòñÿ ëè ðàñøèðèòü ïðåäïðèÿòèå â òå÷åíèå ãîäà. Ïëàí äîëæåí ÿñíî îòðàæàòü, ïî÷åìó îæèäàåòñÿ ïðèðîñò îáúåìà ïðîäàæ, ïî÷åìó îïðàâäàíû èíâåñòèöèè â íîâîå îáîðóäîâàíèå äëÿ ïðîèçâîäñòâà íîâîãî òîâàðà èëè îêàçàíèÿ íîâûõ âèäîâ óñëóã, èíûìè ñëîâàìè, êàê ïëàí ïî ìàðêåòèíãó ñêàæåòñÿ íà ïîëó÷åíèè áîëüøåé ïðèáûëè.
Ïëàí ïî ìàðêåòèíãó ïîêàçûâàåò, ãäå ôèðìà íàõîäèòñÿ â äàííûé ìîìåíò è â êàêîì íàïðàâëåíèè ïëàíèðóåòñÿ èäòè äàëüøå. Êðîìå òîãî, ïëàí ïî ìàðêåòèíãó îáúÿñíèò, ïî÷åìó âûáðàííîå íàïðàâëåíèå ïðàâèëüíî è êàê ñëåäóåò äîáèâàòüñÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé.
Ïëàí ïî ìàðêåòèíãó îïðåäåëÿåò òåíäåíöèè ðàçâèòèÿ êîìïàíèè. Î ñòàâèò öåëè è ïëàíèðóåò ïîñòîÿííûé ðîñò êîìïàíèè. Êëþ÷îì óñïåõà êîìïàíèè ÿâëÿåòñÿ ðàçóìíîñòü äåéñòâèé.
À. Ñåêòîð îòðàñëè
1. Ñàìûé óçêèé
Ïðîäàæà ïðåïàðàòà Òàíòóì Âåðäå
2. Ñëåäóþùèé óðîâåíü
Ïðîäàæà ëåêàðñòâåííûõ ïðåïàðàòîâ
3. Ñàìûé øèðîêèé
Ñòðàíèöû: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11