Вывод: исследование внутренней и внешней среды показало, что внешняя среда положительно выносима.
5. Изучение рынка
1. Доход семьи
Сегменты:
Семья с ребенком 3-5 лет
1. доход от 10-15-20 тыс. руб. 6% + 28% + 35% = 69%
Семья с ребенком 5-7 лет
2. доход от 10-15-20 тыс. руб. 4% + 12% + 15% = 31%
Вывод: Для привлекательных сегментов выход на рынок будет более легким.
2. Доход семьи
3. Доход семьи с детьми 7-9 лет 6%+20%+20%=46%
4. Доход семьи с детьми 10-12 лет 3%+16%+20%=39%
5. Доход семьи с детьми 14 лет 1%+4%+10%=15%
3. Определение привлекательности сегмента
Возраст
3-5
лет
5-7
7-9
10-12 лет
14
Возможный объем продаж в каждом сегменте
5
2
4
3
1
Средняя цена в сегменте
Тенденции роста в сегменте
Количество конкурентов
Соответствие услуги нуждам населения
Потребность дополнительных услуг
Соответствие системе сбыта
Необходимость стимулирования сбыта
27
28
25
17
20
Вывод: наиболее привлекательны возрастные группы 3-5 лет, 5-7 лет, 7-9 лет.
Факторы привлекательности рынка
по методике портфельного анализа «General Electric»
Рыночные факторы
Влияние на привлекательность
Вес в %
Сумма оценки
Сильн.
(10-7)
Сред.
(6-3)
Слаб.
(2-0)
1. Законы и государственное регулирование
2. Типы конкурентов
3. Чувствительность в цене
4. Чувствительность к уровню обслуживания
7
10
6
30
2,1
0,6
1,8
Итог
5,5
Ключевые факторы успеха – КФУ
Факторы, влияющие на бизнес
Силы бизнеса
1. Талантливый персонал
2. Способность создавать эффективную рекламу
3. Имидж, репутация фирмы
4. Выгодное расположение
50
1,2
0,5
8,7
Для выявления рыночных факторов и факторов, влияющих на бизнес использовался метод экспертных оценок.
Матрица БКГ
Привлекательность
рынка
Сила бизнеса 1
Сильный
Средний
Низкий
Высокий
5,5 Х
987
654
321
Стратегия -6 – избирательное расширение деятельности детского клуба, инвестиции в привлекательные сегменты и увеличение доходности за счет расширения услуг.
Матрица DPM
21
34
Стратегия -2 это стратегия роста, для чего необходимо применение сильной рекламы.
Наложение Матриц БКГ и DPM
Х
Стратегия – 1 – «Трудный ребенок» - образование детского клуба, высокие темпы роста, необходимость применения агрессивной сильной рекламы.
Анализ портфеля услуг детского клуба турист(Матрица БКГ)
№
п/п
Сегменты
Предположительный объем в общей продаже фирмы
Сегодняшняя доля относительно конкурентов
Перспективная доля через 3 года
Нынешний темп роста
Рост услуг через 3 года
3-5 лет
30 %
1:1
2:1
20 %
40 %
5-7 лет
0,5:1
10 %
35 %
7-9 лет
25 %
0,25:1
14 лет
5 %
Страницы: 1, 2, 3, 4