|
|
0,2 |
0,2 |
0,1 |
0,1 |
1 |
||
|
Показатели |
1,1 |
1,2 |
2,1 |
2,2 |
3,1 |
3,2 |
Обобщающий показатель |
|
СГД |
4 |
5 |
4 |
5 |
5 |
5 |
4,5 |
|
«Аэроэлектрик» |
2 |
3 |
4 |
3 |
3 |
3 |
2,9 |
|
«Сименс» |
3 |
3 |
5 |
4 |
3 |
3 |
3,6 |
Сравнение показало, что уровень технического совершенства СГД не только не уступает аналогам, но и несколько превосходит по ряду показателей.
Процесс создания синхронного гистерезисного электродвигателя включает следующие этапы:
1. Обследование объекта (оборудования для производства химического волокна);
2. Разработка конструкторской документации (КД) на узлы и детали, входящие в состав СГД;
3. Изготовление комплектующих и сборка опытных образцов;
4. Проведение испытаний опытных образцов;
5. Корректировка КД по результатам испытаний опытных образцов, присвоение КД литеры «О1» и передача КД в серию;
6. Освоение серийного производства;
7. Поставка СГД на объект;
8. Монтаж/наладка на объекте;
9. Проведение пуско-наладочных работ;
10. Испытания СГД на объекте;
11. Сдача СГД Заказчику (акт сдачи-приёмки работ);
12. Сервисное обслуживание;
13. Гарантийное обслуживание.
2.1 Модель трёхуровневого анализа товара.
В данном анализе товар рассматривается не как конкретная единица чего-либо материального, а как некая возможность удовлетворения потребностей, желаний потребителей (заказчиков); возможность решения проблем.
Сущность товара. Сущностью товара является удовлетворение потребностей предприятий химической промышленности в электротехническом оборудовании.
Поскольку резервы снижения затрат на выпуск искусственных химических волокон заключены частично в применяемом оборудовании, то представляется актуальной задача производства электродвигателя обладающего высокими технико-экономическими показателями и низкими стоимостными показателями, который используется для приведения во вращение рабочих органов машин по производству химических волокон.
Фактический товар. ЗАО НПО «Электропроект» является ведущим предприятием в отрасли по исследованию, разработке, подготовке и организации серийного производства синхронных гистерезисных электродвигателей и их составных частей, а также техническому сопровождению изделий при их изготовлении и эксплуатации (КД, лицензии др.).
Оформление, дизайн товара соответствуют мировым стандартам в отрасли, а по некоторым качествам, таким, как технические характеристики, превосходят аналогичные импортные образцы.
Качество выпускаемой продукции обеспечивается Системой Менеджмента Качества, соответствующей стандарту ISO 9001-94.
Дополнительный товар. Дополнительные услуги включают в себя всё, что организация может предложить заказчикам. Потребителю предлагается монтаж оборудования на объекте, пуско-наладочные работы, испытания работоспособности СГД, сервисное и гарантийное обслуживание; сопровождение продукции документацией, содержащей перечень необходимых для эксплуатации характеристик; заключение договоров о сотрудничестве с серийными заводами; предоставление разного рода информации, касающейся работы оборудования и др.
Уникальные достоинства товара. НПО «Электропроект» - монополист в области разработки электрооборудования для предприятий по производству химического волокна. Пока нет зарубежных, а тем более отечественных, аналогов данного оборудования, что позволяет говорить об уникальности его производства. Можно также отметить ещё одно уникальное достоинство СГД, которое заключается в том, что предприятие для каждого конкретного Заказчика проводит полный цикл создания оборудования, начиная с обследования объекта и заканчивая сервисным и гарантийным обслуживанием.
2.2 Портфель товаров.
Первые две стадии становления товара (Проблемный товар и «Звёзды») синхронные гистерезисные электродвигатели уже прошли, т.к. весь процесс создания СГД отработан, фирма ЗАО НПО «Электропроект» прошла первые шаги на рынке сбыта СГД, успешно провела испытания оборудования и имеет постоянного заказчика. Сегодня для СГД наступила стадия «Дойные коровы», поскольку фирма перешла к серийному производству двигателей. Имеется постоянный заказчик СГД в лице ОАО ПО «Балаковское химволокно», помимо этого, фирма получила крупный заказ от предприятия ОАО «Рязанское химволокно» и до стадии «Собаки» ещё довольно далеко.
2.3 Жизненный цикл СГД.
Жизненный цикл товара – процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из 4-х этапов. Каждому товару, запущенному в коммерческое производство, присущ свой жизненный цикл.
Кривая жизненного цикла СГД.
Две стадии, такие как «Внедрение» и «Рост» СГД прошёл. Был освоен полный цикл создания СГД (от стадии проектирования до запуска двигателей в серийное производство), фирма на данный момент имеет постоянного Заказчика.
Стадия «Зрелость» достигнута, поскольку фирма перешла к серийному производству двигателей. Имеется постоянный заказчик, помимо этого, ЗАО НПО «Электропроект» получило дополнительно крупный заказ на СГД.
Стадия «Упадок» для организации пока не наступила.
3. Ценообразование.
Цены на продукцию в фирме ЗАО НПО «Электропроект» устанавливаются исходя из цены импортных аналогов с использованием коэффициента конкурентоспособности.
Концепция ценообразования:
· покрытие издержек на производство;
· срок окупаемости проекта и возврат инвестиций;
· учет высоких затрат на освоение серийного производства;
· цены установлены в размере 80–90 % от цен на импортную продукцию.
В данный момент на рынке сложились условия, которые благоприятны для развития отечественного производства (рост курса доллара США). Это позволит еще более снизить цены в рублях в пересчете на доллары США.
На уровне правительства необходимо принятие протекционистских мер, направленных на защиту отечественных производителей, в частности, отмена льгот на ввоз высокотехнологического оборудования.
Одним из методов ценообразования на основе издержек является расчёт с обеспечением целевой прибыли, т.е. фирма устанавливает цену, обеспечивающую ей желаемый объём прибыли. В этом случае цена товара будет формироваться как сумма переменных издержек, постоянных издержек и прибыли. Цена СГД определяется по калькуляционным статьям согласно учётной политике организации следующим образом:
Плановая калькуляция на изделие.
№ п/п
Статьи калькуляции
1.
Материалы и спецоборудование
2.
ТЗР (17% от п.1)
3.
ФОТ
4.
Отчисления на социальные нужды (38,5% от п.3)
5.
Накладные расходы (70% от п.3)
6.
Расходы на служебные командировки
7.
Расходы на контрагентов
8.
Себестоимость å(п.1÷п.7)
9.
Прибыль (15% от п.8)
10.
Оптовая цена å(п.8÷п.9)
11.
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.