Рефераты. Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации
ü
АО «Хенкель-Юг» (г.
Новомосковск) – микроэлектродвигатели;
ü
ОАО ПО «Балаковское
химволокно» - синхронные гистерезисные электродвигатели;
ü
"Псковский завод
электромеханических приводов" – муфты электромагнитные.
Каналы
распределения продукции:
ЗАО НПО «Электропроект» разрабатывает
конструкторскую документацию (КД и СП) на электрооборудование, которую
реализует для серийного производства на различных предприятиях (ПО «Север 2»,
ПО МЗ «Молния» и др.).
Продукция НПО реализуется заказчикам
непосредственно. Доставка продукции потребителям осуществляется ж/д транспортом
или автотранспортом.
2. Анализ товара.
Ключевым элементом товарной
политики организации является качество. Руководство фирмы убеждено: покупатель
должен получить всё, за что он платит, и заплатить за всё, что он получает.
В терминах
маркетинга ”товар ” – это то, что может предложить организация. Товар
должен соответствовать целям организации, соответствующей миссии, определяющей
деятельность организации в общем.
Основная цель
организации – получение прибыли.
Разработка и
производство электротехнических
материалов и оборудования нового поколения соответствуют миссии НПО
«Электропроект», которую в настоящее время можно сформулировать следующим образом:
развитие деятельности,
направленной на обеспечение технологического будущего страны –
высокотехнологические разработки для гражданских отраслей экономики.
Одной из таких разработок является синхронный
гистерезисный электродвигатель.
Синхронный гистерезисный электродвигатель
(СГД) представляет собой машину переменного тока, электромагнитный момент
которой связан с гистерезисом активной части ротора. Конструкция СГД выполняется
по нормальной схеме, в которой статор располагается снаружи ротора.
Быстровращающийся ротор представляет собой вал с посаженным на него пустотелым
цилиндром из магнитотвердого материала, а статор ничем не отличается от обычного
статора машины переменного тока.
Технические характеристики СГД :
1. Напряжение питания - 365 В;
2. Частота - 200 Гц;
3. Номинальная частота вращения - 6000 об/мин;
4. Номинальный момент - 40 Нм;
5. Коэффициент полезного действия - 80 %;
6. Пусковой ток - 11 А;
7. Масса - 4 кг;
8. Габаритные размеры:
Современное производство искусственных волокон
нельзя представить без высокоэкономичного и высокотехнологичного оборудования,
поскольку существующее положение в отечественной экономике ставит перед
производителями задачу максимального снижения затрат на выпуск продукции.
Использование в машинах по производству
химических волокон данного двигателя позволит снизить не только накладные
затраты, но и снизить переменные затраты в части расхода электроэнергии за счет
полного согласования режимов работы источника питания с электродвигателем, что
в конечном счете приведет к увеличению конкурентоспособности выпускаемой продукции.
Анализ технического совершенства разработки.
Чтобы определить уровень технического
совершенства СГД проведем сравнение его технико-экономических показателей с
показателями аналогичных двигателей выпускаемых фирмами-конкурентами. В
качестве аналогов выберем СДПМ (синхронные двигатели с постоянными магнитами)
фирм «Аэроэлектрик» и «Сименс», которые мы будем сравнивать с СГД по
бально-индексному методу и методу Шонфельда.
При этом будем пользоваться следующими
показателями уровня технического совершенства:
- Пусковой ток;
- Осевая длина;
- Масса;
- КПД;
- Вероятность невтягивания в синхронизм;
- Вероятность выпадения из синхронизма;
Сравнение по бально-индексному методу
Факторы конкурентоспособности оцениваются
10-бальной шкале экспертным методом. Для каждого фактора назначается
коэффициент важности.
Факторы
конкурентоспособности
Коэффициент важности
СГД
«Аэро-электрик»
«Сименс»
Взв. баллы
СГД
Взв. баллы
«Аэро-электрик»
Взв. баллы
«Сименс»
1.
Пусковые показатели
0,4
1.1 Пусковой ток
0,3
9
5
6
2,7
1,5
1,8
1.2 Вероятность невтягивания
0,1
10
6
6
1
0,6
0,6
Суммарный балл
3,7
2,1
2,4
2.
Рабочие показатели
0,4
2.1 КПД
0,2
8
8
9
1,6
1,6
1,8
2.2 Вероятность выпадения
0,2
10
6
6
2
1,2
1,2
Суммарный балл
3,6
2,8
3
3.
Массогабаритные показатели
0,2
3.1 Осевая длина
0,1
10
8
9
1
0,8
0,9
3.2 Масса
0,1
10
6
7
1
0,6
0,7
Суммарный балл
2
1,4
1,6
Суммарные баллы
9,3
6,3
7