ü низкая цена;
ü адаптированность к белорусским электрическим сетям;
ü надежность и простота эксплуатации.
4. Анализ рынка и конкуренты. Проведенные маркетинговые исследования по предлагаемой продукции свидетельствуют о существовании значительного объема спроса на сварочные трансформаторы.Потенциальными потребителями являются строительные фирмы и физические лица.
Спрос на данную продукцию стабилен, так как сварка является важнейшим компонентом технологического процесса строительства.
В настоящее время ведутся переговоры и подписаны предварительные договоры на поставку этой техники строительным компаниям.
Основными конкурентами являются зарубежные поставщики из Москвы и московской области и Ростова, однако, ввиду очень высокой цены на их продукцию не следует ожидать какой-либо серьезной конкурентной борьбы.
Маркетинговой службой предприятия выявлена потенциальная потребность рынка на период до 2011 года. Маркетинговые исследования, проведенные по этому рынку, свидетельствуют о том, что рынок является олигополистическим, и при существующем уровне цен и качественных параметрах продукции ОАО «Минский ПКТИ» вполне может стать лидирующим предприятием в этой области.
Перспективы развития рынка электротехнических изделий позволяют прогнозировать увеличение объемов продаж и соответствующую загрузку производственных мощностей предприятия.
5. План производства. Данная электрическая техника прошла этап экспериментального освоения и отработки технологии на предприятии. Трудности в освоении технологии практически отсутствуют, так как ОАО «Минский ПКТИ» специализируется на сборке схожей продукции. Сопоставление возможного объема продаж с производственными возможностями предприятия позволяет спрогнозировать объемы производства и реализации продукции на период до 2011 года (таблица).
Таблица – Объемы производства и реализации электрической техники 2008-2011 г.г.
Наименование продукции
Цена за единицу, тыс. руб.
2008 г.
2009 г.
2010 г.
2011 г.
Кол-во
Сумма,
млн. руб.
ТДМ-20-01
4166.6
50
208,3
ТДМ-30-00
5555.5
10
55,5
277,7
100
555,5
150
833,3
ТДМ-30-26
13888.8
138,8
694,4
1388,8
2283,3
ТДМ-50-02
15277.7
-
25
381,9
763,8
1527,5
Всего выручка по годам
402,6
1562,5
2916,6
4708,3
Трудоемкость изготовления электрической техники по видам работ представлена в таблице.
Таблица – Структура трудоемкости производства электрической техники, %
Вид работ
Раскрой металла
7,24
3
Намотка
15,45
15,70
Штамповка
33,31
35,20
Сварка
27
25,12
Краска
12,5
12
Электрические измерения
2,5
4
Упаковка
2,0
4,0
Всего
Производство данной электрической техники организуется на действующих производственных площадях ОАО «Минский ПКТИ» с использованием существующего оборудования. Однако для серийного производства необходимы затраты на приобретение дополнительного оборудования и оборотных средств, на техническую подготовку производства и его частичную реконструкцию. Потребность в этих средствах указана в таблице.
Таблица – Необходимые средства для технической подготовки и развития производства
Статья затрат
Кол-во оборудования, ед.
Сумма затрат, млн. руб.
Сборочный конвейер
1
14,00
Штамповое оборудование
5,44
обмоточное оборудование
53
17,37
Электроизмерительные приборы
157
11,19
Приобретение специнструмента
253
9,17
НИОКР
0,89
Технологическая подготовка
2,33
Затраты на реконструкцию
60,78
121,18
Потребность в материальных ресурсах, с указанием основных поставщиков представлена в таблице.
Таблица – Потребность в материалах и комплектующих изделиях
Наименование материалов
В натуральном выражении
Сумма, млн. руб.
Материалы - всего,
в т.ч.
58,27
203,12
370,60
1066,32
Металлопрокат
4,10
29,61
66,8
96,52
29,79
215,16
264,4
687,42
Электрический провод
0,02
1,71
0,05
3,89
0,09
6,61
0,12
16,80
0,04
2,18
0,50
27,29
54,58
1,6
157,20
Масло трансформаторное
0,69
1,25
Пластик полимерный
0,01
0,25
0,07
1,75
5,40
Пластмасса
22
1,53
110
7,64
220
15,28
330
41,25
Графит электротехнический
2,75
14,60
49,58
89,25
Лента изоляционная
Медь
72
7,00
160
15,56
270
26,25
380
66,50
Покупные комплектующие изделия – всего,
8,44
61,22
105,56
304
Электродетали
80
3,78
500
23,61
1000
47,22
1600
75,56
Изоляторы
3,56
22,22
44,44
71,11
Прочие
1,11
15,39
13,89
66,72
264,34
476,16
761,29
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5